你懂得如何打广告吗？ （建议收藏）

今天分享一下新手卖家在打造产品的过程中，常常犯得广告的5大误区！

1.  很多新手卖家，产品已经发货出去了，但是listing都还没有准备好，都还没有编辑完善，等到货都已经到达了亚马逊FBA仓库的时候，再来慌慌张张补充遗漏。那么，listing的基础都没有做好，广告的转化自然也就是差的.
   

   
   

   产品发货之前，listing的每一个细节点都需要我们去注意，把每一个细节点都做好，做到位，甚至是极致。按照自己的运营框架来一步步编辑listing的文案，做好listing的埋词，那么等到产品入仓上架之后，再去开启广告，我相信广告的转化不会差到哪里去。

   
   

2. 很多新手卖家到现在还依然是产品上架了之后，便开启了自动广告，一直让它跑着，也就不管了，也就不优化了。认为产品的售价够低才是最重要的，产品的售价够低，那么相信转化就能够好。

   
   

   我在前面的文章反复提及到了一个核心点，现在的亚马逊流量算法发生了变化，那么我们得做出改变，才能够来适应整个市场的变化。而不是还一直在坚持着自己的想法，甚至是市场流量算法发生了变化都全然不知。

   
   

   现在的市场环境，单单凭借一组自动广告来拉流量是远远不够的，因为这样子无法去拓展流量，流量范围不够广，那么也就缺少了一部分能够转化的订单。

   
   

   打造一款产品，要明白不同的广告组之间的搭配，是为了更好的互补，也就是简单来说，手动广告能够更好地推动关键词的自然排名，能够快速拉升自然流量，让自然订单占比增大。那么，自动广告的作用是什么？是互补的作用，能够起到更好地去覆盖流量的范围，通过去匹配流量，通过竞品的商品页面出单等等。那么，只有通过不同的广告组之间 的互补，才能够更加高效地把产品打成爆款，而不是一直都在钝刀割肉。

   
   

3. 新品的前期，广告的竞价不能太低，广告的预算不能太少，这一点非常重要！很多新手卖家到现在还不明白这个道理，每天开启着0.2美金的广告竞价，给了3美金的广告预算，然后每天都在自我灵魂拷问：为啥没单啊！

   如今流量为王的时代，这样子设置广告的竞价和预算，几乎是很难出单的了。我们都知道产品的打造过程中，广告的竞价是从高到低的，因为随着listing的权重不断上涨，广告的权重逐步上涨，那么我们可以逐步地去压低广告的降价，那么广告的预算花不完了，我们再来减少广告的预算。而不是，一开始就给低竞价低预算，那么只会白白浪费了新品的新品期，然后最终只能够清货，甚至是弃置罢了。

   
   

4. 新手卖家不要去迷恋啥广告矩阵，自动广告开十组，手动广告开十组，通过这样子的不同竞价的不同广告组来测试转化，测试词的转化。

   
   

   在我看来，就是明明你都能够单靠一两组广告就能够让产品的销量和排名不断上涨，却偏偏花了很多广告费兜了一大圈来测试转化，这不是嫌钱太多了吗？

   
   

   说个最扎心的话，很多新手卖家每天开启着三十美金的广告预算，都已经非常焦虑了，要是广告矩阵坚持一个月，估计人早就疯了，毕竟每天广告预算这么高，转化还这么差。

   
   

5. 很多卖家都喜欢在广告开启的时候，提前去否定ASIN，去否定大词，想着能够通过这样子去节省广告费，也是为了避免跑出无效的流量。

   
   

   其实这样子的去否定了ASIN，去否定了大词，往往导致了广告一下子就跑偏了，那么引进来的流量都是不精准，自然而然转化也就是差的了。也就是出现了有曝光，有点击，但是无转化的情况了。