Prime Day 即将到来，如何在旺季抢到更多流量？

为了解决这个课题，本期将由Bradley为大家分享PD准备阶段和活动期间，关键词和广告两大part的营销策略，卖家朋友们速速收藏起来~

进行过品牌备案的卖家，可以访问亚马逊后台的Search Query Performance和Brand  Analytics。将时间维度调整至2022年的7月10日-16日，也就是去年Prime Day的那一周

然后按购买渠道的搜索漏斗对关键词列表进行排序，并按 ASIN 数量进行排序。

我们可以收获一个在prime day期间产生销售额的关键词列表，这个关键词列表按照销售额降序排序，所以最上面就是表现最佳的关键词。

当然我们也可以将竞争对手的ASIN放入Brand Analytics，时间维度调整至去年PD期间的那一周，找到竞争对手表现最佳的关键词。

H10专业版的卖家朋友可以打开Cerebro，使用关键词工具Cerebro查看PD旺季期间整个月的历史趋势。

将你的产品ASIN和竞品产品ASIN一起放入Cerebro中，并把时间维度设置为2022年7月1日-31日，我们就可以查看到去年 7 月竞争对手在自然广告和赞助广告中排名靠前的位置。

在卖家中心中下载的报告，往往只能看到几个月的信息，无法看到一整年的情况。

如果卖家想要自检去年此时旺季期间广告预算的使用情况，那么可以使用H10的智能广告工具Adtomic，查看回溯一年甚至两年的广告花费。

如图，在PD的两天期间，我在某些关键词上的预算没有到位，而有些关键词又超出了预算。这些信息可以给我们很好的指示，对我们今年制定预算策略有很强的指导意义。

这边为大家提供两种方法进行Prime Day期间预算的批量更改。

第一种是在卖家中心执行，卖家中心右侧的广告活动管理器中，选择你想要更改预算的多个广告活动，并批量编辑更改预算。

第二种是在Helium10的Adtomic工具中，选择你想要增加预算的所有广告并选择“Bulk Actions批量操作”，但请记得在PD结束后重新设置回来。

接上述步骤的话茬，很多运营在众多繁杂的事项中，可能会忘记在PD结束后重新设置，这时，我们就可以利用卖家中心中的预算规则。

在这里我们可以自定义日期和特定的预算，适用于万圣节、返校季、阵亡将士纪念日等特殊节假日时设置。

有时，你会发现你的竞争对手在广告搜索和自然搜索方面都名列前茅，但有时你会注意到竞品的主要销售额仅来自广告搜索和自然搜索这两者的其中之一。

我们只需要将相关关键词和竞品ASIN放入H10的Keyword Tracker工具，就可以实时追踪到竞争对手销售额主要来自广告搜索还是自然搜索。

如图所示，将关键词追踪器中的历史记录设置为所有时间，然后查看去年PD的当天，我们可以发现“coffin shelf”这个词，在自然搜索和广告搜索上都做的很好，几乎都占据了首页。

而“coffin decor”这个词，自然搜索上做的比较靠前，但广告搜索的排名几乎到了第二页位置，也就是说这个关键词没有从广告排名中获利。

这一招可以帮助卖家准确的了解竞争对手的打法，毕竟知己知彼后才能更好的见招拆招！

刚刚有提到过，想要在卖家中心找到去年的数据是不可能的。但如果你有Adtomic，就可以设置去年PD的时间范围，然后找到去年盈利的关键词。

在筛选器中设置ACoS最大值40%（假设这是你的盈亏平衡点），订单数最小值为1。

找到的这些关键词，将其放入Keyword Tracker中，持续追踪这些关键词的排名，一旦监测到排名有所下降，就需要你立刻采取相应措施。

在H10的Profits工具中，我们可以查看到去年的热门销售地图，这个地图可以告诉你产品最主要的订单都集中在哪个区域，设置时间范围为去年的Prime Day。

另外只需输入你的ASIN 或SKU，就能立即获取你当前存储库存的国家/地区的地图。

将去年的热门销售地图与今年的库存热力图做清晰直观的对比，可以把补货或清货的动作前置。

观察竞品的历史价格趋势，提前预判他的预判非常重要。

在竞品的产品页面上，我们可以运行插件中的Xray工具，打开价格趋势图，查看去年PD期间竞品是否有大降价或者大折扣的动作。

如图所示，在去年PD期间这款产品很明显降价了3美金，今年很有可能也会持续这个动作，那么你是否也要加入价格战呢？

*Helium10 Chrome插件已更新至v7.0.0版本，小伙伴可以在公众号后台回复“离线包”完成安装！

使用 Adtomic 工具查看PD 前一周你的 CPC 在重要关键词上的表现，以及这些 CPC 为你带来的广告排名。

再把时间范围设置到去年PD两天，两相对比，我们可以发现PD期间关键词的CPC上涨了10%。

但同时关键词的广告排名始终保持在第一位。这发现引发的思考是：今年我是否有底气可以允许CPC上涨10%？