倒计时5天，Prime Day“查漏补缺”清单助力卖家大促爆单！
23612023 Prime Day将于7月11日开始，参与的国家地区超20个。这也意味着已经进入到了最后几天的冲刺阶段。去年，Prime Day期间销售了超过3亿件商品，创历史新高。据专家预测，2023年还有约70%的消费者会继续在Prime Day购物。
对于卖家来说，在开始前做好下面这几点，充分备战会员日，最大限度的把握好这一年一度的Prime Day，大幅度增加产品曝光，提升销量。
*文章末尾提供Prime Day：查漏补缺”清单下载链接，不要错过哦！
一、促销设置，库存检查
活动期间，消费者会大量搜索促销和打折信息，所以在开始前，应该正确设置促销活动，保证库存合理充足防止断货，最大程度够提高产品的竞争力。
关于促销
对于优惠券提报建议，根据亚马逊官方发布的自查攻略，我们总结出一些重点：
1.尽早进行提报，最迟大促开始前6小时完成提报，且优惠券需覆盖Prime Day会员日活动。
2.提报Prime专享折扣的商品须符合以下规定：产品售价需参考后台卖家自定义价格List price 或者 划线价 Was price，且Prime专享折扣率不高于 基准折扣划线价的 85%。
3.像秒杀、超值优惠或顶级促销，亚马逊前台会显示针对产品过去30天内销售过的最低价格。
4.对已经提报了促销活动的链接，临时合并/拆分变体可能会导致触发活动审核，从而失去活动资格；对已确定参加促销的ASIN，若近期调价，有可能影响其促销最高定价要求，同时在大促开始前24小时内更改价格，提报的促销活动可能被取消。
5.当Deal促销活动处于“正在进行”状态时，擅自调整价格可能会造成系统问题导致Deal无法继续进行，并造成先前已购买该商品的消费者有较差体验，引发客诉等风险。
6.注意在大促期间查收来自亚马逊的官方邮件。
关于库存
1.可使用库存不低于促销承诺库存，可参考对标竞品的历史数据预测销售额，若库存不足，需要及时补充库存。
（2022年7月某产品的预计月销量为1800多单，数据来自Sorftime save 历史回看功能，我们看到任意一年内该类目下某个时间段当时的市场竞争/产品数据）
2.确保货件追踪的信息准确无误，供应链畅通，以避免因信息错误导致的订单延迟或取消。
3.对于自发货的卖家，准备好打包材料和箱贴、标签，以便快速、准确地处理订单。
二、Listing自查
在Prime Day大促来临之前，优化产品Listing是卖家必不可少的操作。仔细检查各项信息，可以有效提高Listing的曝光和转化，以下是一些建议：
检查/优化标题、搜索词和5点描述
1.美国站产品标题长度不超过200个字符，各站点要求略有不同。
2.确保标题合规，并包含主要商品和品牌信息，避免使用主观性评价用语、价格或促销信息。
3.确保标题、搜索词和5点描述相互呼应，形成统一的产品信息。
4.在大促使用与消费者关注点相关的关键词，包括与大促相关的热门词。所以关键词的自查就显得十分重要，将它们合理地埋入到标题、五点、长描述、Searchterm中，这样可以很大程度上提升产品曝光和转化。
（对Asin进行反查关联流量词,便可以知道关键词的热搜趋势、曝光位置、搜索量排名情况、cpc价格等，数据来自Sorftime (专业版) ASIN关键词反查功能
目前Sorftime已支持亚马逊12大站点关键词选品、数据获取、反查关键词，国内独家支持巴西、澳洲关键词数据抓取，ASIN关键词反查功能让竞品运营策略一览无余，高效优化自身关键词
检查产品主图和视频
根据亚马逊对于主题和视频的要求，我们总结出如下几个重点自查项目：
1.产品是否有主图，且为JPEG格式，建议全部填满。
2.主图用纯白色背景，最长边不应低于1,600像素&超过10,000像素，支持缩放用以展示产品细节。
3.主图必须是实际商品的专业照片，不得展示不包含的配件或者可能令买家产生困惑的物品/标志/水印/内嵌图片。
4.鞋靴主图片：单只鞋靴，且呈45度角朝向左侧；女/男装主图使用模特照、婴幼儿服装图片不借助模特，采用平放拍摄照
5.产品视频最好展示使用场景，且上传至主图区域。
三、广告&推广关键词检查
同时，在活动开始前几周，就要持续关注自己和竞品的关键词排名，曝光位置，创建专门针对Prime Day广告计划，定制广告内容和投放策略以增加曝光和关注度，同时分析广告在大促期间的表现。建议如下：
关键词
1.根据关键词竞争情况，调整广告竞价和预算，确保时刻展示广告并控制成本。
（若关键词下产品的销量被前三个产品垄断，则不建议在该关键词下加大广告预算，数据来自Sorftime save 关键词竞争分析）
2.研究优秀竞品Asin的关键词在不同时段的曝光，作为大促期间最佳曝光时间参考，调整广告预算用在这些黄金时段，避免造成流量浪费。
（futon couch关键词的全时曝光位置如图所示，可将关键词预算用在曝光集中时段）
截图为Sorftime专业版关键词监控功能，可输入竞品Asin和关键词，监控自定义时段内每天每小时的曝光次数以及位置。
广告设置：
根据亚马逊官方Prime Day 指南广告板块，需注意：
1.检查商品标题、埋词是否包括充足关键词
2.对强相关或高转化的关键词开启手动投放，词组或精准匹配。
3.关注广告绩效指标，比如点击率、转化率和预算，及时调整广告策略以提高效果。
4.在同一个广告活动不宜设置过多广告组和投放词，推荐单一广告组投放词数量保持在10-30之内。
5.不推荐将高点击的词（大词、精准词）与低点击（长尾词）的词放在同一广告活动中，容易造成大词消耗过多的预算，无法分配足够预算给其他词。
6.广告活动不要随意暂停，持续的广告能带来更高的广告投资回报效果
总之，Prime Day对于所有亚马逊卖家来说一个重要的销售节点，前期准备的每个步骤都是至关重要的。通过以上建议和策略，希望卖家朋友们可能够最大限度地利用亚马逊 Prime Day带来的订单上涨，并实现更好的销售业绩。
祝愿各位卖家朋友在Prime Day顺利爆单！
