最近很多人都开始察觉到了亚马逊账号后台的买家之声政策更新了，标准比之前提高了很多。账号的买家之声以前连一个一般的状态都没有，现在有的产品直接就显示极差的状态了。 产品的买家之声一下子显示了极差的状态，产品马上受到严重影响，产品的销量和排名一下子暴跌，恶性循环，产品的表现越来越差。 那么账号后台买家之声提升了标准，给我们敲了什么样子的警钟呢？需要如何提高自己的产品的买家之声的良好以上的状态呢？ 在编

转眼进入了八月份了，时间过得真快，今天又是发工资的一天，这个月公司每个人都是双倍工资，鼓励下大家上个月的努力，同时也是因为上个月订单量翻了几番，加班努力干吧，我相信未来可期！接下来的日子就是旺季的备货，明年新品新产品线的筹划了。 今天有个同学提问到了自己的新品，上架了一个多星期，自动型广告表现很差，转化很差，广告不知道要如何调整了。让自动广告继续跑？还是把自动广告的竞价和预算都降低之后，让它持续跑

选品显得尤其重要，尤其是今年的亚马逊市场，更加考验小卖家的选品能力，七分靠产品三分靠运营这句话其实特别对，选对了一个细分类目，选对了一个产品，打造起来容易得多，轻松得多，广告花费得也少。但是，如果选择了一个错误的细分类目，一个错误的产品，那真的是难上加难。去年由于自己的盲目自信，亏了不少钱，真的是归根到底就是自己的盲目自信。自己连一个正确的运营框架都没有，就敢选择了大热门类目，而且还是大件高单价产

在同质化严重的细分市场，那么整个市场流量在下降，势必就会引起大家打价格战，因为大家的产品都是一样的，所以也就只剩下价格这个唯一的竞争力了。 这也是为什么有的卖家的listing即使做了两三年，积累了几千个ratings，但是产品的销量和排名也是一直在下滑。 这个也不奇怪，新入场的卖家，一上架就是亏本的售价在冲着，市场蛋糕就这么大，势必市场份额都被他抢走了，所以也只能越来越差，到最后货卖完了，也就退

在我看来，如果在一个正确的框架去做产品listing的话，实际上你会发现能够很快速就能够编辑好listing，并不用花上一天的时间，因为我们在选品的时候，做了竞品分析，因此我们来编辑产品listing的时候，已经知道如何去突出产品的卖点，突出自己的产品竞争力，文案埋词等细节工作了。 要学会如何高效工作，把时间都花在有用功上，无用功的工作少做，这一点也是我一直提醒大家的。人生没有那么多时间给你演内心

今天早上一早醒来，看到了Marcel（德国朋友）发来的微信，告知了欧洲竞品上了报纸头条新闻，产品质量有问题，冒烟着火，已经发生了十几例。 看完这消息，说实话，我没有感到有多意外，因为我知道这一天始终会来，只是时间上的问题而已。 从我们进入了欧洲线下市场，这一家竞品公司一直是碾压着我们，一直用价格打压我们在线下市场的拓展，甚至是比我们的产品便宜两百多欧的售价在销售着。 在配置都差不多的情况下，能够以

今年以来，整个亚马逊市场两极化特别明显，如同我去年一直在文章提及的，今年的亚马逊市场会出现两极化的局面，做得好的卖家越来越好，如鱼得水，做得不好的卖家越来越差，如履薄冰。 实际上，整个亚马逊市场好不好你看看以前的大卖的现状就基本能够了解。大裁员，降薪，拖欠供应商货款还不上，上半年亏损严重等等。在这同时，你也发现今年很多小卖家都退出了，你可以回头看看现在的亚马逊的细分类目，超低售价2.69 2.99

如今的整个亚马逊市场竞争显得更加激烈，个个都在为炒高广告竞价而助攻着，一直在加广告预算。 结果广告竞价上去了，广告预算上去了，而产品也没能打造起来，亏了不少钱。毕竟广告费花出去了，那是真花出去了，收不回来。 于是产品清仓，开始接着选一款产品，然后发货，再接着打造新品。 这也是很多人反馈现在整个亚马逊市场，基本每个细分类目的CPC都是一块多美金以上，甚至是两款多美金以上，再也不存在于有CPC低于一块

1. 很多新手卖家刚做亚马逊没多久，就着急着天天寻找工厂，看工厂，找供应链，总认为找到一个好的工厂，那么也就能够轻易爆单。 实际上，在刚起步这个阶段，重中之重的事情是先搞单，这才是首要任务。还学不会如何快速出单，提高单量，那么找再多工厂也无济于事。先集中精力搞单，产品的单量和排名能够持续上涨，越来越好。再接着对产品的深耕，垂直，不同品牌不同店铺的进行对细分类目的深耕，那么自然你的产品体量在不断上升

Prime day 已结束，也代表了开始进入下半年旺季了。上半年就这样子过了，时间是过得真快，快到有时候都让人感到焦虑。 Prime day这次整体流量都很好，我们几个细分类目的产品都逆势增长，跑出新速度! 就连平时只有一百来单的几款产品， Pr ime da y 这两天时间每款产品每天都能出近千单的销量，而且是在利润率很高的情况下，小类排名都进入了前五名，因此我相信下半年旺季流量会更好，未来可期

Prime day的开始，今天依旧是几家欢喜几家愁的局面。欢喜的是很多人的单量都比平时暴涨了十几倍，在利润很可观的情况下，甚至是库存都被扫空了，现在这个点后台订单显示还一直显示“片刻之前”。 愁的是更多人这次想借活动大流量，血亏价清货，毕竟前几天刚缴纳高昂的仓储费，只可惜发现还是清不动。其实这一点我一点都不意外，在当下整个站外都是超低折扣在清货，于是亚马逊现在整个市场环境，即使你打算产品白送，也很

1. 最近很多人感叹销量暴跌，流量不好，总认为站内流量不够用了，只能通过站外推广，拉一波大流量，好让自己的产品排名和销量都能够上涨，才不会每天稳定的两三个单。每天早早到公司上班，结果老板和员工看着电脑屏幕账号后台稳定的两单，彼此陷入了沉思...... 我一直都建议大家不要轻易去做站外推广，从站外引流，本身站内广告的流量就已经足够用的了，所以还是得好好优化自己产品的广告，得回归到问题的本质上来。而不

某卖家用选品插件选品，通过了不断努力，从数据分析得出的结论是找到的产品很有市场，市场还不小。这个产品成本不低，且体积大，物流费高。但是反复核算投入与利润后，还是觉得利润可观，且如果排名冲到前五名以内，销量大，利润非常可观。 由于体积较大，只能采用海运发货。不知道是物流哪个环节出了问题，九月份上架的listing，到了12月28号FBA才到货。相当于等人家过年了，你产品才能开卖。这急的， 赶紧开推吧

昨天朋友斌哥来公司喝茶，一直吐槽着前阵子的展会，说现在的展会都成了服务商的展会了。我笑着说，这不都一直是这样子吗？正儿八经的展会我到现在还没见过，彼此都笑了起来。 其实不止一个人这么吐槽，而是很多人吐槽，甚至有一些人是特地从浙江赶来参加展会，逛了一上午也就回去了，觉得没劲。 我基本从来不去展会，这跟我不怎么去工厂是一样的道理的，我觉得浪费时间，有这个时间还不如留着搞单。况且展会基本都是服务商，这个

今天分享下同学们最近遇到的运营问题和运营上的困惑，我整理了一下，分享给大家，希望能够帮助到大家在亚马逊运营上少走弯路，少踩坑。 新品上架，我们一开始开启一组自动型广告，应该如何设定广告的预算和广告的竞价呢？ 我一直建议大家，新品上架之后，先开启一组自动型广告，一是来跑词，二是来检验一下我们所做的listing标题和文案到底是否合格，埋词是否精准。广告预算在预算有限的情况下， 一般是给三十美金的广告