Prime day已结束，也代表了开始进入下半年旺季了！

Prime day已结束，也代表了开始进入下半年旺季了。上半年就这样子过了，时间是过得真快，快到有时候都让人感到焦虑。

Prime day这次整体流量都很好，我们几个细分类目的产品都逆势增长，跑出新速度! 就连平时只有一百来单的几款产品，Prime day这两天时间每款产品每天都能出近千单的销量，而且是在利润率很高的情况下，小类排名都进入了前五名，因此我相信下半年旺季流量会更好，未来可期！

我一直强调时间成本才是最贵的，如果上半年手头上还没有几个产品正在打造中或者是打造成功的话，基本下半年极大几率就是成为亚马逊卖家陪跑人，旺季的时候看着别人爆单，卖断货。所以，行动起来，尽快推进自己手上的活。等不是办法，干才有希望！

这两天也观察了很多个细分类目，Prime day来临，Prime会员专享折扣很大力度，基本都是亏损的售价，结果却出现了排名掉后严重，相信销量也是不尽人意。这也是给我们敲警钟，像这样子的细分类目就不要再想着进入了，吃力不讨好。

我们想要的是需求大而竞争小，CPC低而转化率高的细分市场，我们只要做到去满足这个细分市场的需求，那就可以了，也就能够让我们挣钱。在挣钱这件事上，主要就是看市场哪里有需求，我们就去满足需求，就能挣到钱。坚持做离钱近的事情！

实际上这些细分类目基本每天我都会大概浏览一遍，都会关注它们发生了什么变化，比如产品的排名，销量，评论等都是值得去关注的。因为只有大量的看产品，关注产品，分析产品，才能给自己练就一双“火眼金睛”，选品的时候，能够更加快速找出很多值得去深耕的细分类目。

这也是很很多人都不知道选什么产品的原因，很迷茫，没有一个系统性思维能够给你沿着这个思路去选品，所以不知道如何下手。

我提过，只有每天不断的看产品，筛选产品，大量的查看，才能够有足够的数据支撑你去统筹，分析，总结经验。就像我文化低没读过大学，那我每天只有大量的阅读，来恶补我这个文化低的短板。

郭德纲说过：一个人可以没有学历，但是不能没有文化。

在当下整个亚马逊市场，产品显得更加重要，选对了一个细分类目，选对了产品，那么你会发现打造起来非常轻松省钱，如鱼得水。

而如何现在还去选择那些非常难以打造的细分类目，那么除了当炮灰，没有其他出路，就像很多人还是在用插件后台的选品根据自己设置的指标来跑出产品，通过这样子来选品，把我吓得不轻。跑出来的产品基本都是大热门产品，也是有很多坑的细分类目，比如吸尘器，打火机，披萨火炬等产品。

就这些产品，我自己看到我头都大了，很难打造的产品，花费的广告费也是特别多，甚至是见过很多人一款产品前期砸了大几十万也没能撬动产品销量持续上涨。所以，选产品，更重要的是要根据自身资金投入，根据自身运营技能怎么样而出发，而不是盲目自信，闭着眼睛往前冲。

我们选择了一个细分类目，认认真真做好整个细分类目的基础信息调研，竞品分析，需要花大量的时间收集数据，这都是需要自己花时间花精力的事情，怕输，你就不要懒。

因为只有足够多的数据才能够支撑我们去分析。通过数据的统筹分析，想办法解决了整个细分类目产品的痛点，让自己的产品拥有自身的核心竞争力，差异化，溢价能力。

通过优化产品来定位自己的产品是销售于什么样的消费人群，用户画像，然后再来服务好这一群消费者，那么足以让你快速活下来，甚至活得很好。这一点非常重要。

而不是还是像早期做亚马逊的时候，看到别人卖得好，去采购同样的产品，同样的数量搭配，然后一上架，就是跟他打价格战，高竞价高预算抢单，想着先抢单，抢排名，然后后期再慢慢涨价，错把低价当做自己的产品核心竞争力，而发现自己的产品打造了一年，一年半，钱亏完了，产品也没能够打造成功。因为一涨价，销量腰斩，排名暴跌，产品没有核心竞争力的情况下，产品就是很容易受到涨价的影响。

这也是很多人到现在还在坚持“与时间为朋友”，想着自己的listing慢慢积累到有大几千个ratings的时候，就可以开始逐步涨价，从而不会导致产品因为涨价而出现了销量下滑，排名掉后了。

我只能说，想象是美好的，而现实是无比残酷的。

只有不断拉升产品的订单上涨，listing的转化率，稳住转化率，那么才能有涨价的资本，同时拥有溢价的能力。

同样的，产品没有优势，没有自身的核心竞争力，那么你的广告费用也要比别人花更多，还要各种秒杀，站外来引流，这都是增加成本。这样子的案例，我见过上千个！而如果你按照我上面说的几点来开发产品，那么你会发现即使你的产品的售价比竞品高几美金，照样每天销量不错，利润很可观，小日子很滋润。

listing的图片，标题，五点特性，埋词都要一一做到位，甚至是极致。因为广告是引流，而你的listing是承载体，如果你的listing每个细节是差的，那么流量进来了，也是无法促进转化的。

产品的图片必须不能省钱，图片决定了你的点击率，所以不要想着自己会抠图，就自己作图，这一点很重要。通过场景图我们要表达出产品的核心竞争力，也就是产品的卖点，也就是竞品的痛点，这样子的表达方式，你会发现大大地提高了你的listing的转化率。

标题和五点特性的埋词要做到尽可能地覆盖产品的关键词，大大提高listing的相关性，而不是为了通顺简洁美观，套用公式选择性地埋上两三个核心关键词就觉得可以了。导致自己的广告流量都是不精准的，跑出了很多与自己的产品不相关的词，很多与自己的产品不相关的asin,那么自然而然你的自动型广告转化会很差，高曝光无转化。

本身选择的细分类目需求大而竞争小，CPC低而转化率高，那么前期产品的自然订单占比就大。而不是像很多人打造产品打造了两三个月，每天出的订单都是广告单，而一个自然订单都没有。

那么你会发现像这样子的出单占比，产品是非常难以打造的，到了后期，广告费用高居不下，无法达到一个平衡点，也就是广告是可控的，广告是盈利的。我相信这样子的感受，很多人都能够深刻体会到。这也是我一直提到的选择大于努力。

面对现在的亚马逊市场，我们最重要的是先让自己活下来，而不是盲目自信，认为自己是人中之龙。加油！