Prime day你爆单了吗？@【运营课堂】亚马逊运营中常见的运营问题和困惑（三）

Prime day的开始，今天依旧是几家欢喜几家愁的局面。欢喜的是很多人的单量都比平时暴涨了十几倍，在利润很可观的情况下，甚至是库存都被扫空了，现在这个点后台订单显示还一直显示“片刻之前”。

愁的是更多人这次想借活动大流量，血亏价清货，毕竟前几天刚缴纳高昂的仓储费，只可惜发现还是清不动。其实这一点我一点都不意外，在当下整个站外都是超低折扣在清货，于是亚马逊现在整个市场环境，即使你打算产品白送，也很难卖的动。这是个真实的故事，也是个悲伤的故事。

在前面我一直提醒大家，在当下的亚马逊市场，不止选品重要，运营手法重要，更重要的是要努力推动自己的产品排名，力争推至细分类目的头部排名区域，这样子整个流量销量会更加稳定。因为你会发现你的产品，在腰部排名区域，在尾部排名区域，流量非常不稳定，销量非常不稳定。可能这几天每天能有十几单，过几天有可能就剩下一两单而已，这一点也是很多粉丝一直感到焦虑的点。所以，还是努力推动产品排名吧！

在《天道》里丁元英对刘冰说道“市场不是一个讲人情的地方，如果你行，那么你就有机会”。如果平时你的产品打造得不好，转化率不行，销量不行，排名不靠前，那么自然而然当活动日大流量来临，你也依然丝毫感觉不到流量暴增的，产品销量也依然是稳定的几单。

就像听朋友说，认识的欧洲站卖家公司老板要求运营凌晨五点就得来公司上班，Prime day,盯后台，殊不知盯了一天，发现还是稳定的三单，老板在办公室窗户边站了许久，脸也黑了一天。

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这也是我之前提到的，很多人的产品平时打造得不好，心想着等活动日大流量的来临，就能拉升自己的产品的转化率，销量和排名，这在我看来，是非常天真的想法。整个亚马逊市场出现了两极化，好的更好，差的只会越来越差。

接着分享下同学们最近遇到的运营问题和运营上的困惑。

1.昨天提及到了站外推广的问题，有的同学说看到了有的自媒体博主写到，新品上架之后，站内广告先不开启，先做几波站外推广，先跑出产品的关键词，关键词自然排名，然后再手动广告核心推这些关键词。

我否定了这个思路，你如果按照这个思路实操过，你就知道这个思路是行不通的，逻辑上也是不对的。

新品一开始就做起了站外推广，站内也同样是需要开启广告的，站外大流量进来之后，因为不精准，所以导致你的站内广告流量也跑偏了，从而导致你的广告无法给你去跑出好的词，那么就会出现找错词，推错词了。

我们都知道当我们的新品上架之后，一开始开启自动型广告跑起来，这一个动作不止是引流进来而已，更重要的是我们要让这组自动型广告来帮我们检验下我们产品的listing标题和文案做的怎么样，会不会出错。

借助自动型广告来给我们的listing跑词，也就是跑出产品的核心出单词，然后我们再把这些核心出单词拿出来打手动广告，才能够更加快速地推动整个产品的核心出单词的自然排名，这才是我们想要的。

因为只有产品的核心出单词的自然排名位置足够靠前，那么我们才可以大大节省广告费用的支出，自然订单占比也足够大。

不同人写listing文案埋词思路也是不同的，这也造就了自动型广告转化的差别，有的人转化很高，有的人转化很差，甚至还出现了高曝光无转化的情况。那么自然整个listing的表现也是大不同，那么也就造就了同款产品不同人的打造思路，结果也是不同，可能同学A打造了两三个月就打造成功了，而同学B每天稳定的两个单，后期的仓储费一收，就想着清仓了，甚至是弃置。

2.直到现在，还有人问我产品里面是否可以放好评卡，我也觉得很奇怪，现在亚马逊平台一直严查这个事情，但还是很多人敢于尝试。包括新品上架之后，得先找服务商上几个评，转化率才不会差，才不会怕新品一来评价都是差评，导致产品卖不动，这在我看来都是不可取的做法。

在现在亚马逊严控的情况下，这样子的行为无非就是给自己的账号埋上一个定时炸弹。很多人都说看到其他人也一直这么做，也一直没出现问题。我就反问了他们一句，他们账号挂了，出问题了，会跟你说吗？肯定不会的啊，只会默默找海外仓移仓换标而已。

这就跟之前有一个哥们吹捧一个月内给自己的产品上了六千个ratings，说账号完全没问题的，一直吹捧很厉害。结果亚马逊秋后算账的时候，一夜之间被封了十几个店铺，最后只能公司倒闭，负债出场。而你也发现，他再也没在群里说过话，发过言了。

在产品品质可控的情况下，基本上新品上架开卖，来差评的几率是极低的。如果新品一上架来的都是差评，那么只有一个可能，那就是你的售价太低了，低到整个细分类目就只有你超低价在销售，那么人家给你扔差评也是见怪不怪了。

产品死磕品质，加上开卖之后，每天坚持后台催评，你会发现listing来评价也会很快的，不信，你可以试试。很多人试过之后，都跟我说，那是真香！