打造产品烧了几十万广告费，产品弃置告终！

今年以来，整个亚马逊市场两极化特别明显，如同我去年一直在文章提及的，今年的亚马逊市场会出现两极化的局面，做得好的卖家越来越好，如鱼得水，做得不好的卖家越来越差，如履薄冰。

实际上，整个亚马逊市场好不好你看看以前的大卖的现状就基本能够了解。大裁员，降薪，拖欠供应商货款还不上，上半年亏损严重等等。在这同时，你也发现今年很多小卖家都退出了，你可以回头看看现在的亚马逊的细分类目，超低售价2.69 2.99 3.99美金，给漂亮国送温暖的新手卖家基本都不存在了。然而你也会发现依然很多卖家闷声发大财，在自己深耕垂直的细分类目挣得盆钵满，甚至利润要比以往多很多。

在如今的整个亚马逊市场，个个都在炒竞价，加预算，所以广告费用这一板块实际上占比很大，对于很多卖家在运营产品的时候来说。投入的资金有大几十万，结果每个月的产出却很低，因为每天广告花太多了。每天时常感到焦虑，毕竟广告在不断吞噬自己的利润，从而导致自己的利润极低。

但是也一直苦于没办法，一旦降低广告预算，产品马上销量腰斩，排名掉后，于是只能又把广告预算加回来，毕竟单量少比广告费用花得多更让人焦虑不安。

今天在论坛有个人给我发私信，诉说着自己打造一个listing花了几十万的广告费，也没能推起来，半死不活。因为是抛货产品，面临着高昂的仓储费，于是选择了站外清货，结果二折清仓都没能卖的动，无奈至极，只能选择了弃置。亏得一塌糊涂，面对亚马逊，自己也不再有信心继续下去。

谈及他自己在打造产品的运营思路，光广告组就七八组，不同竞价不同预算，但是基本都是只有曝光没有转化。每天花了几百美金的广告费，但是每天依然还是零散的几单，产品排名一直无法上涨。{打法是因为上了骨灰级导师的高阶广告课，号称烧了几千万美金的骨灰级导师}

实际上，这款产品打造了几个月，花了这么多广告费，直到现在，他还不明白这钱到底是怎么亏的，产品为什么无法推动向前。

这也就是我一直在文章提及到的底层逻辑，如果你到现在还不明白亚马逊的底层逻辑，那么基本只能一直亏下去。

很多人说底层逻辑，这四个字，现在在各行各业都听到人这么说，变成了一个流行词汇。但是，这四个字的背后，又有多少人能够明白呢？我想寥寥无几！

只有不同之中的相同之处，变化背后不变的东西，才是底层逻辑。

只有底层逻辑，才是有生命力的。

只有底层逻辑，在我们面临环境变化时，才能被应用到新的变化中，从而产生适应新环境的 方法论。所以我们说，如果只教给你各行各业的“干货”，"方法论"，那只是"授人以鱼"，一旦环境出现任何变化，干货就不再适用。

但如果教给你的是底层逻辑，那就是“授人以渔”，你可以通过不变的底层逻辑，推演出顺应时势的方法论。但如果教给你的是底层逻辑，那就是授人以渔，你可以通过不变的底层逻辑，推演出顺应时势的方法论。所以，只有掌握了底层逻辑，只有探寻到万变中的不变，才能动态地，持续地看清事物的本质。

这一段话是刘润同学的《底层逻辑》书中提及到的底层逻辑，只有掌握了底层逻辑，只有探寻到万变中的不变，才能动态地，持续地看清事物的本质。我们要的是能够看清事物的本质，而不是一直看不明白事物的本质。这一点很重要！

新品上架，listing开启了广告，我们在开启广告前，确保了整个listing的图片，标题，文案埋词，后台ST的填写都是做到了极致，那么实际上在我看来，一组广告基本也就能够有非常好的转化，能够快速地推动产品排名上涨，销量上涨。

因为我们在开启广告前，整个listing在我们心目中就是接近完美的，包括整个listing的埋词，尽可能地覆盖了产品的关键词，确保了listing的整个相关性够高，那么这样子的情况下，广告基本表现就不会差，产品冲的很快，产品的核心出单词自然排名上涨的很快。

那我们为什么需要开启这么多组广告来测试？七八组广告组，甚至是十几组广告组？家里有矿？

我们都已经在新品上架前，做好了一切细节工作，心里早已有了全盘计划，也就是产品的打造计划，包括打造节奏，那开启一组三十美金的广告组就足够满足产品销量和排名持续上涨。而不是产品都上架了，你还需要开启七八组广告组，不同竞价不同预算的广告组来测试，到底哪组广告组表现好，转化好，再保留下来，其它广告组接着跑。

有没有发现，这种广告矩阵打法，整个广告预算会非常高，而到了产品打造后期，整个广告费用一直无法降低，一直在维持着产品出单。

那么就会出现了我一直提及到的情况出现，一旦减少广告预算，隔天产品销量暴跌，排名掉后，一旦降低广告竞价，隔天产品销量暴跌，排名掉后。

这也是很多卖家的现状，一直很头大，毕竟广告占了大头，整个投入这么大，而产出这么低，甚至有时候随着市场流量的变化，马上出现了亏损的情况。这同时也是很多卖家在哭诉自己明明做着高单价的产品，ACOS还要四十多五十多，没眼看。

在亚马逊打造产品，会花钱不算什么真本事，会省钱才是真本事！

当然你也会发现现在很多人在吐槽新品上架之后，开启了自动广告，先让自动广告给listing跑词，然后再把词拿出来打手动精准这个方法连刚入门的新手卖家都知道。

但是有没有发现你自己的产品的自动广告，你的手动广告，转化跟别人对比简直就是一个天一个地。你的自动广告从来就没有表现好过，而别人的自动广告却能让产品出了几百单，这是不是也是一个值得你深度思考的问题？

很多人都说她们都知道新品上架前比如图片，关键词埋词，类目节点，文案都要先做好，但是实际上你会发现其实很多细节都没有做好，都没有做到位，比如图片做的不够突出产品的卖点和工艺，完全无法让消费者有购买的欲望，类目节点也很多时候都会搞错了，那肯定影响了广告的转化，产品的listing的埋词埋得不够好，文案关键词没有尽可能地全覆盖，后台serch term填写关键词没有尽可能地填写完整和覆盖，也同样会导致广告的效果差。

我一直强调于我们要把产品的相关性高的关键词，流量热度高的关键词，偏长尾的关键词，都要一一埋词到产品listing标题，文案中，尽可能地把关键词都覆盖到，从而让广告跑起来的时候，系统能够识别到你的产品是什么，能够给你去拉相匹配的流量，流量能够更加精准，广告引流进来，listing是承载体，而如果listing自身优化得不够好，那么自然转化也是低的。

如果你把这些细节工作都能够优化到位了，那么想必的自动广告表现会很好，不至于很差。

我们再采用手动精准匹配的模式主推产品的核心出单词，这样子的话，产品的关键词自然排名能够得到更加快速的上涨。

因为随着历史销量和历史权重的上涨，出单词的权重的上涨，listing的转化率持续上涨，良性循环，越来越好。那么随着关键词的自然排名的上涨，listing的自然流量不断增大，那么自然而然产品的自然订单占比也在不断增大。

在这同时，你的产品的排名也是持续上涨的趋势，所以自然流量会提升得很快。因为我们都知道产品的排名越靠近头部排名区域，产品的自然流量很大。马太效应，强者恒强。

选择了一款产品，我们在打造前，得有自己的全盘计划，打造节奏，而不是等到产品都上架了，还不知道要如何去打造这款产品，还需要花很多的广告费来不断测试listing的转化和表现，这在我看来，这部分钱是完全可以省下来的，毕竟挣钱不易！