现在的亚马逊市场，太内卷了吗？

昨天朋友斌哥来公司喝茶，一直吐槽着前阵子的展会，说现在的展会都成了服务商的展会了。我笑着说，这不都一直是这样子吗？正儿八经的展会我到现在还没见过，彼此都笑了起来。

其实不止一个人这么吐槽，而是很多人吐槽，甚至有一些人是特地从浙江赶来参加展会，逛了一上午也就回去了，觉得没劲。

我基本从来不去展会，这跟我不怎么去工厂是一样的道理的，我觉得浪费时间，有这个时间还不如留着搞单。况且展会基本都是服务商，这个情况跟现在的亚马逊卖家搞的千人大会有的一拼，都是服务商，干货啥都没有，留个手机号码，还被主办方打包卖给了服务商，天天被轰炸......

星期五晚上在自己的视频号直播了一下，跟粉丝们聊聊天，我觉得挺好的，同个亚马逊圈子，就是应该多交流，才能够成长。这阵子确实很忙，所以一直没有时间直播，接下来得好好规划下定时开播，大伙聊聊各自的现状，挺好的。

大家还是对于现在的整个亚马逊市场没信心，觉得太内卷了，无论是产品的广告竞价和预算，还是产品的售价，都觉得竞品们都是卷王。产品的广告竞价和预算，只有更高，没有最高。而产品的售价，只有更低，没有最低。实际上，我觉得这个问题倒还好，在前面的文章我一直提及到我们选择了一款产品打造，应该从自身的条件出发，扬长避短，而不是没有一个全盘计划，就选择进入跟竞品们打价格战，拼广告竞价和预算。

看到竞品卖什么产品好卖，就跟着采购一模一样的产品，然后打价格战，要么就是多增加一个套装，然后定价比竞品一个装的价格还要低，然后打价格战，大家一起耗着，看谁撑得时间长，这样子的思路已经是多少年前的亚马逊卖家思路了。如果到现在，面对如今的亚马逊市场还是这种思路的话，那势必觉得非常内卷的，你不觉得内卷，谁觉得内卷！

我们在亚马逊平台上打造产品，所做出的广告引流，站外推广，秒杀等等动作，最终还是回归到自己的产品本身上，这才是本质问题，而我发现还是好多人都不明白这一点。

每次看到什么细分类目什么产品好卖，就采购，发货，然后就是高竞价高预算超低售价跟竞品打价格战。发现产品还是出不动，加广告预算，站外推广，秒杀，最后SD，还是卖不动，于是站外清货。然后重新花时间选一款产品，又是高竞价高预算超低售价，发现还是卖不动，加广告预算，站外推广，秒杀，SD，然后再一次站外清货，甚至清不动，直接弃置。一直这么循环着，一直亏钱，一直清货，一直弃置，一直怀疑人生。而有的人还因此得出了一个结论，那就是自己的本钱不够，要不然可以搞一把大的，我还真的是替她捏了一把冷汗，就这脑回路，把我打得措手不及。而到最后，亏完负债出了场，还不知道自己到底亏在哪里。。。

......

我在前面的文章一直提及到我们自己运营产品的时候，我们通过产品的改良和微创新，我们想让产品发挥出它的产品力和竞争力，来达到产品的利润最大值，这才是我们开发产品的初心。

而这个通过产品的改良和微创新，解决整个竞品的痛点，变成自己的卖点，很多人都以为那就只有开私模才能够做到，成本太高。我也是很纳闷，为什么会这么想？实际上，你会发现现在平台上很多细分类目竞品们的产品痛点并没有解决，而你只要花点心思，跟工厂协商，基本就能够轻松解决，而不需要开私模。

再说，当下的整个供应市场，开私模成本早就不高了，只要你订单量稳定，模具费工厂还给你出这个模具钱，这都是大家需要去深入了解的事情，而不是别人听什么，你们就相信什么。人家讲了几年的亚马逊，现在还在讲几年前的东西，早就跟不上时代了，不要人云亦云，需要自己深度思考一下，这到底是不是真的，还是只是忽悠，这个很重要。因为人的整个认知天花板，也取决了你的整个事业的发展空间。

而通过对产品解决痛点，死磕产品品质，甚至是改良产品和微创新的这种模式，进化式模式，是完完全全可以复制迭代的，复制在下一款新品上，下下一款产品上。

产品的核心竞争力, 产品力, 买家之声, 退货率, 转化率, 复购率, 批发单, 做到极致，那么这就是爆款打造机模式。

而这样子的模式，能够让你在广告费用这块板块上大大节省支出，只是现在还是很多人还不明白而已，以为广告就是药不能停，盲目地烧着，有时候花在哪里自己都不知道。这是个悲伤的故事，也同样是个真实的故事。 

产品的关注点无非就是对于竞品的竞品分析上，进行做出判断，产品的工艺水平，产品存在什么样的痛点，产品的品质，产品的购买人群，产品的定位，产品的用途场景。

产品的品质工艺能够提升，那么自然而然产品的售价可以高一些，具备有产品的溢价空间，空间也足够大，即使这样子，还是有一部分购买人群是能够接受的，慢慢培养了你的品牌粉丝，那么自然而然你的产品复购率和批发单也就很多，这也是很多人反馈他们的产品没有复购和批发单，丝毫反思是自己自身的问题，这也是一个值得我们去思考的点。而像以下这种复购单，我们基本每个产品都很多很多，所以我们在产品的整个广告费用支出，真的就是少之又少。

在”天道“的电视剧中丁元英在王庙村的第一次股东大会，讲到了：生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能，忍是一条线，能又是一条线，这个两者之间就是生存空间。如果我们真能做到忍人所不忍，能人所不能，那我们的生存空间就比别人大。这个市场竞争的确是非常厉害，胜负往往就是在毫厘之间，两败俱伤，如果你比他多一口气，那么你就是赢家。要扬长避短，拾遗补缺，要学会在夹缝中求生存。(这也是这些年，我最喜欢的一段话）

我也发现人与人认知的不同，所以不要强求同个频道，这样子对大家都好。

你在说产品竞争力，他说他只知道超低价出单，你在说产品溢价能力，他说他只知道超低价出单，你在说后端成熟供应链，他说他只知道超低价出单，结果他不知不觉亏完消失了…（来自我和汽配小老弟之前的对话）