新品上架，自动广告表现差，要怎么样调整？

转眼进入了八月份了，时间过得真快，今天又是发工资的一天，这个月公司每个人都是双倍工资，鼓励下大家上个月的努力，同时也是因为上个月订单量翻了几番，加班努力干吧，我相信未来可期！接下来的日子就是旺季的备货，明年新品新产品线的筹划了。

今天有个同学提问到了自己的新品，上架了一个多星期，自动型广告表现很差，转化很差，广告不知道要如何调整了。让自动广告继续跑？还是把自动广告的竞价和预算都降低之后，让它持续跑？

我在前面文章一直提及到了一个点，自动型广告表现很差，转化不好，那就要重新对自己的listing进行优化了，因为广告已经给你反馈问题了。

重新对自己的listing的图片，标题，文案，后台ST埋词等进行优化，分析下到底是自己的listing哪里做得不够好，不够极致。

很多时候我们都会发现自动广告表现不好，取决于listing的类目节点是否精准，另一个就是整个listing的标题，文案埋词是否有尽可能地覆盖产品的关键词，相关性高的关键词，从而达到listing的相关性高，这样子自动型广告跑起来才不会导致转化差，甚至是跑出了很多不相关的词和不相关的ASIN。

一个listing的标题，文案埋词，后台ST埋词是否精准，是否相关性高，也造就了你后期广告组的否词。在这几点都能够做到极致的情况下，广告组就是不需要否词的状态，我们打造了这么多款爆款产品，从来不否词。

很多时候你会发现，轻易地在广告组否词，很容易造成了广告组原本表现还不错，结果否词了之后，广告组表现却越来越差了。

在正确的思维逻辑框架做事，按照节奏一步一步做就完事了。

就像我最近看到很多人给我看他的广告矩阵打法，少则七八组，多则十几组，结果广告费是花了一大堆，而单量依然还是稳定的两单，甚至有时候还不出单。

在我看来，原本就是很大道至简的事情，一组广告组就能够快速推动listing的快速前进，单量和排名的持续上涨，而现在却搞起了个广告矩阵，绕了一大圈在测试转化，多花了几倍广告费，结果却没能给自己的listing带来了正向的反馈，这我也是觉得挺心疼这广告费的。毕竟，广告费花出去了那是真的花出去了，收不回来的。

同样的产品，卖家A每天只花了20美金广告预算，出了一百单，而卖家B每天花了三百美金的广告预算，结果才出了两个单。没有对比就没有伤害，这是个悲伤的故事，也不妨碍它是个真实的故事！

自动广告的定义是什么？我们要明白新品上架了之后，一开始开启自动广告的目的是什么？

我们一开始开启自动广告的目的是为了让广告给我们去检验listing每个细节是否做的到位？给我们去匹配相对应的流量，跑出流量高点击高转化高的词，这才是我们想要的。

然后我们再把这些词拿出来打手动精准，你就会发现既精准又CPC低，毕竟是系统识别了你的listing，给你匹配相对应的流量，跑出来的出单词，这也代表了是listing的出单词。

总比你新品一上架，就开启手动广告直接打大词要来的更加经济实惠，毕竟 大词竞价高，竞争也大，这也是造就了很多人一上来就直接打大词，出现了ACOS爆表的情况，因为你hold不住。

我一直强调在运营上，我们所做出的的动作，调整，都是有目的性的。都是为了让listing表现得更好，而不是仅仅因为焦虑，因为花钱花得心疼了，就对listing进行一番"大优化”！导致listing的表现越来越差，于是也就只能够清货。

精神焦虑很正常，这是人类的本能。人类如果失去的这种焦虑的能力，可能就不会从万物中进化到今天。但安抚焦虑的办法之一就是解决焦虑的问题，而不是坐在那空想，越空想越焦虑。