【运营课堂】亚马逊运营中常见的运营问题和困惑（二）

1. 最近很多人感叹销量暴跌，流量不好，总认为站内流量不够用了，只能通过站外推广，拉一波大流量，好让自己的产品排名和销量都能够上涨，才不会每天稳定的两三个单。每天早早到公司上班，结果老板和员工看着电脑屏幕账号后台稳定的两单，彼此陷入了沉思......

我一直都建议大家不要轻易去做站外推广，从站外引流，本身站内广告的流量就已经足够用的了，所以还是得好好优化自己产品的广告，得回归到问题的本质上来。而不是自己的产品上架后，开启了广告之后，表现差了，就想着站内广告流量不好，得从站外拉流量，才能推动产品的排名和销量。

从站外流量进来，流量不够精准，导致你的站内广告也跑偏了，那么自然而然站外推广一旦停下来之后，你就会发现自己的产品排名一直在掉，排名还不如之前的排名，销量更是一言难尽。

这都是很多人发现做完了站外推广之后，产品就出现了这样子的情况，悔不当初。站外大流量进来之后，不是通过关键词搜索进来的，这样子的流量，对你的关键词权重也是毫无帮助的。

我们想要的是不断提高产品的转化率，稳住转化率，拉升产品核心出单词的自然排名，让自然流量增大，自然订单占比增大，从而大大节省广告费用，这才是我们的最终目的。如果花了钱，做了站外推广，结果对我们的关键词权重一点帮助都没有，那我们何必花这个钱呢？

在很多人感叹这段时间销量暴跌，流量很差，但是你也会发现很多细分类目最近大类排名一直在上涨，那么说明了细分类目的流量在增大，销量也在上涨，就像我们几个老产品，所属的细分类目近一个月来大类排名就是一直在上涨，所以自然而然我们的产品销量也上涨了不少，包括了一款做了六年的老产品。

就这么一款平销的老产品，常居细分类目的头部，现在一年还能带来一百多万的利润，平时就是收钱，补货，啥事不用管，整个产品的总投入资金，也才几万块。

因为足够刚需的产品，全年无淡季，加上产品品质把控好，所以产品整个生命周期比起其他竞品要长，其他竞品的生命周期基本就一年多两年，这也是很多人说自己的产品生命周期很短，其实不是的。这款产品退货率不到千分之一，产品几乎没有，产品的复购率特别高，批发单也很多，这也说明了这款产品，慢慢地培养了一大部分粉丝群体，所以复购率高。

很多人一直看我的文章，但是我发现每个人的看完文章的领悟都是不同的，很多人到现在还没看明白做亚马逊始终还是要回归到本质的问题上来，这一点，我深有体会，优秀的人，做什么都优秀！

再一次提到，在《价值》书中张磊说过：选择比努力重要，与谁同行比要去的远方更重要。最本质的价值，实际上还是长期主义，你如果看的短，什么事情都很难办，你稍微一拉长很多事情就看明白了。流水不争先，争的是滔滔不绝。不是你短期是不是最快跑到第一，跑到前面，那没那么重要，关键是你能够滔滔不绝呀。

2. 有的同学提了一个问题，提及到了在网上看到了有人说打造新品的时候，产品上架了之后，产品的广告可以先采取低竞价，低预算的广告模式，让产品关键词慢慢地被亚马逊系统收录，等产品转化率逐步上涨了之后再加大产品的广告预算，提高产品的竞价。据说这样子的模式能够节省更多的广告预算。

我们自己在打造新品的时候，我们设置的广告竞价是从高到低的，这样子的设置方式，权重要高很多，广告预算也是从高到低的。这才是正确的运营思路。

产品的不同阶段，有不同的打法。新品开始打造，需要快速让亚马逊系统识别你的产品是什么，所以我们要尽可能地去拉流量，让亚马逊系统给你匹配相对应的流量，匹配相对应的消费人群。才能促进转化，这样子listing的转化率在上涨，权重在上涨，关键词的权重在上涨，这才是我们想要的目的。

新品一开始就设置低竞价低预算的广告组，流量不够，曝光量不高，点击不够，那么自然而然你的转化也不高。那么对你的listing权重是毫无帮助的，这一点很重要。

打造新品，产品从新品期到成长期，再到成熟期，都是需要时间的积累。时间可以让我们不断积累历史销量，历史权重，关键词权重。所以我们只需要保持产品的销量和排名能够持续上涨的趋势，那么就是值得开心的。我们要想办法快速积累我们的历史销量，历史权重，不断拉升产品的转化率，订单量，这一点非常重要！

我们在打造新品的时候，当产品的排名上涨，销量持续上涨的趋势，那么自然而然广告的CPC就降的很快。如果自然流量很大的情况下，CPC会降得更加快速的。

当我们的产品自然排名上涨，自然流量增大，自然订单占比增大，我们再逐步降低广告的竞价。降低广告竞价是一个漫长的过程，而不是一下子就降低很多，导致权重全被破坏掉，造成产品的排名和销量暴跌。

一步一步按照自己的打造节奏，逐步降低广告竞价，广告预算，从而节省广告费用，这才是正确的思路。而不是一开始就低竞价低预算，这样子压根产品转化率就无眼看，更别想等转化率上涨后，再去提高竞价和加大预算了。就这样子的思路，随着产品的打造，到时候你要如何去降低产品整个广告的投入？如何去逐步降低广告竞价和减少广告预算？多问自己几个为什么！

做亚马逊，实操经验才是最重要的，而不是一直道听途说，别人讲什么，你就相信什么，你也照着去做。等到亏了不少钱之后，还不知道自己到底亏在哪里，错在哪里。