以下内容是我在知无不言论坛认识的一个知友，通过私信我，然后跟我讲述她的故事，征得她本人同意，于是发文。她是一位宝妈，也是一个人在做亚马逊创业的创业者，今天分享下她自己的亚马逊创业故事。 大家好，我是jessa,我是一名宝妈。我已经在家独自创业做亚马逊已经两年时间了，一边运营我的亚马逊店铺，一边带着娃。 我之前是在房地产中介公司当销售员，干了三年时间，认识了我现在的丈夫之后，结了婚。结婚之后，我也就

我一直说我喜欢看失败的案例，研究失败的案例，因为我们可以通过这些失败的案例，能够给自己积累经验，总结经验，给自己敲警钟，不能也犯同样的错误，这才是真正的“营养”......现实中却很多人都选择去倾听成功的案例，去相信，觉得看完之后，自己分分钟也快要成功了，造成了盲目地自信，感觉自己就能够对未来的不确定可以掌控得了...... 这是下午跟论坛认识的一个人的聊天内容，这是个悲伤的故事，也是个真实的

昨晚在论坛看到了一个帖，帖主说自己现在都不敢去算自己产品的退货率，天天都有很多退货，估算得有20%以上，而且他认为这是整个行业都有的这个退货百分比，觉得是亚马逊平台的问题，不是自己的产品问题...... 看到这样子的退货率，我确实感慨了一下，说到底还是有钱。产品退货率这么高，加上产品退回仓库，变成了不可售，那可是一笔不小的损失。我们做生意说到底就是要懂得算账，退货率这么高，把利润都吞噬掉了，更

今天有小伙伴说现在亚马逊差评杀伤力好大，来一个一星差评，导致产品销量下滑很多，排名也往后掉，特别是新品期。 其实现在亚马逊差评权重很高，一般都还会给你置顶到评价首页头部来，对产品的销量和排名自然影响严重。因此现在服务商的差评降权也就失效了，再怎么操作也还是会反弹回来的。 这也是我前面文章提到的 流量成本 ，产品品质质量把控严格，产品退货率低，自然产品的口碑好，评分高，来的都是好评，那么产品

很早之前，通过知无不言论坛关注我的小伙伴都让我开一个知识星球，可以更加高效率高质量的圈子可以交流。一直都忙于旺季各种工作，我也是一直没有去开展这个事情，今天趁着有空，就开通了一下自己的知识星球，有兴趣进入我的知识星球的，可以扫码进入哈，星球会分享亚马逊的运营干货，定期干货直播分享和我们公司自身野路子运营思路的分享。 在课程上小伙伴K问为什么他把产品的广告竞价给降低了0.2美金，结果导致这几天排

今天小伙伴W问开发产品的时候，看到了细分类目下，竞争对手的变体都多的情况下，能不能一开始进入这个细分类目做的时候，先做单listing，是否可行？ 如果细分类目是符合我们的目标值，也属于需求大竞争小的细分类目的话，那是可以这么做的，可以先做单listing，做那一条最好卖的变体就可以。在如今亚马逊库容这么严格管控下，太多变体的产品也确实不好做，一不小心造成了滞销库存，会占用了你的库容，势必会影

在我们的小班付费选品课程中，时不时有小伙伴说她们一直熟悉的领域是服装类，灯类，是不是就一直局限在这些类目去选品，去实操所学到的知识。 其实我想说的是，主要要学的是选品方法，选品思路，实操经验。而不是告诉你什么产品可以做，你马上去上架产品，发货，进行打造，那么下一次选品呢，你是不是又是没有思路，毫无方向。打个比如，即使我跟你说了什么产品可以做，你还会接着问我是否可以打造成功...... 我说

昨晚更新了上个月的仓储费用了，你们还好吗？看到了粉丝群里都在说都是卖家的血汗钱，结果就这么没了，无论怎么样，我们既然在平台上卖货，那么就要遵守平台规则，还是要提高自己的产品动销率，理性备货，我看了下我们的店铺，有一个店铺是六块七，一个店铺是九块六，也是没了好几顿鸡腿饭...... 有小伙伴在选品课程上问“在写产品listing的标题的时候，是不是标题第一个词就是写自己的品牌，然后再添加上几个关

我们开发产品的时候，根据不同的市场调研，产品调研，你会发现为什么有的卖家对于产品的开发，产品的成功率非常高，几乎是开发一款产品，就能够打爆一款产品。而你也会发现有些卖家却是做一款就亏一款，怀疑人生...... 很多人其实在一开始的时候，选中了几款产品，自己心里都是没底的，没有数据的支撑，分析和调研，就急忙忙地发货，上架运营。结果大多数都是非常惨淡的，价格即使低到怀疑人生，也是依然出不了单，甚至

现在做亚马逊核心关注点就是两点，产品和流量。打造产品，成功率和爆款打造最重要的就是产品。广告只是引进流量，产品才是承载体，好的产品，好的主图，好的场景图，完美的文案，那么才能够让流量进来之后，产生好的转化，从而产生订单。 经常在我们自己的粉丝群里看到有人说“为什么产品都开启了自动型广告，手动型广告，有十几组广告组，但是每天烧掉这么多预算，依然每天还是零散的几个单，甚至有时候还没单”。其实这又是

很多粉丝私信我：“阿杜，到底应该如何开发产品，得从哪些思路去进行开发产品，感觉自己毫无思路，不知道从哪开始。” 今天就来聊聊如何开发产品，我们都知道当我们在开发产品的时候，选择进入一个新的细分类目的时候，产品打造成功率最高，最有效的方法就是找到细分类目中，找到一个优秀的竞品。 对这个竞品做一个竞品分析，找到这个竞品的痛点是什么，工艺上是否能够改良，产品是否可以进一步的更新迭代，创新。能够大

很多粉丝都在后台给我留言，让我分享下亚马逊新手卖家该如何选品，因为毫无头绪，那今天就来聊聊新手卖家该如何选品。 关于亚马逊选品，其实每个卖家都有自己一套方法，一套技巧，但是这也是基于是已经运营了两三年亚马逊店铺的卖家来讲。像我们，基本也是有我们公司自己一套选品思维逻辑在选品，开发产品，解决痛点，更新迭代，然后进行打造产品。 那么对于亚马逊新手卖家来说，一开始没有什么经验和技巧，没有太多资金

在昨晚的直播中，有粉丝提到了产品品质问题，说他们公司新品新listing一旦来了差评之后，就开始准备清货了。 其实这种情况我听过很多次，都是觉得新品上架来的前几个评价是差评的话，那么这条listing就是打造不起来的，可以开始清货了。然后再重新上架一条新的listing，发货，再打造，又来了差评，又开始清货...... 还有一种情况，新品上架没多久，来了一两个差评，心想完蛋了，这条list

昨天去了坤哥公司喝茶，聊了一上午，获益甚多。每次聊天总是有很多地方有共鸣，发现自己其实很多地方都做了很多尝试，但是还是做的不够极致，还是需要更加努力才行。一直以来也很感谢他，让自己有个目标可以一直朝着它一直努力着。 我一直坚信，要多向优秀的人学习，才能够让自己快速成长起来，要多承认别人就是很优秀。而不是自己总是陷入一副老子天下第一的状态，到头来，干啥啥不行，身边这样子的例子还真不少......

星期六晚上直播了三个小时，跟粉丝互动了下，感觉这样子挺好的，互相分享，互相交流，我也决定了每周周末都找一个晚上直播，依然还是公众号和粉丝群通知直播的具体时间。 直播时有几个问题，是大家所提问的相同问题，分享一下这些问题。 问题1：“后台ST埋词的时候，还需要把标题已经覆盖的关键词也要填写进去吗？还是不填写进去？” 回答：后台ST埋词的时候，我们基本上是把广告里表现好的词，转化高的词，