打造爆款，如何做流量的补充？

我在前面的文章提到了产品在打造中遇到的一个情况：如果产品打造了两三个月，但是发现主要出单词排名都很难稳定，忽高忽低，那么我们需要做出动作，那就是加多一组手动型广告，把这几个核心出单词单独拿出来打手动精准，来核心打这几个出单词，但是自动型广告不要去否定这几个词。

很多人都会有疑惑，为什么几个核心的出单词都拿出来打手动精准广告了，在自动型广告中不去否定了这几个核心出单词，按道理这样子能够起到更加节省广告费。

如果你通过实操，你会发现其实两组广告，一组自动型广告，一组手动型广告，同时开启，这几个核心出单词都会出单，而且你会发现自动型广告的出单词cpc会低很多，同时转化还很高。

我称呼这种方法叫做流量补充，通过增加多一组手动广告来辅助一下，做产品listing的流量补充。

新品上架很多老卖家都是直接开启了一组手动型广告，主推几个核心的出单词，这种是基于对本身的垂直类目的出单词都很熟悉，而且这样子的类目核心出单词不多。

就像有粉丝在知识星球提问：杜哥，上架垂直类目的新品，因为是同类目，核心出单词比较清楚，新品上去就开启一个自动型广告，还是一个自动型广告和加一个手动型广告比较好？

我的回答是：如果是很熟悉的类目，核心出单词都知道，同时核心关键词少的情况下，直接开一组手动精准广告，直接去打核心关键词，会更加精准。产品排名也会上升很快，销量冲起来也会更快一些。

这是基于之间以前打造过这种垂直类目，所以我们可以这样子去操作。如果不是垂直的细分类目，自己也不确定核心出单词是哪几个，那么就还是先开启自动型广告去跑一段时间。

新品刚上架，先开启一组自动型广告，无论你对这个细分类目熟不熟悉，listing埋词多有把握。广告跑上半个月，然后我们根据广告报告，在从自动广告里转化高的出单词拿出来，进行手动精准广告的投放，这样子来说，相对更加保守一点，更加稳妥一点。

因为也有些人会通过插件去查竞品的出单词，然后把竞品的出单词都埋词在自己listing里，觉得这样子直接开启手动型广告就可以，不需要那么麻烦。

但是我在前面的文章提过，自动型广告是来验证我们所做的listing埋词，标题，文案埋词，是否准确，会不会跑偏了，跑出了一大堆与你的产品不相关的产品来。这一点很重要！毕竟，我经常提到，数据是不会骗人的。

这也是很多人说自动型广告一直就很鸡肋，转化很差，而有些人的自动型广告每天三十美金预算，却能够出单15-20单左右，同样产品情况下，不同人做的listing文案，埋词，效果却大不同。

不同产品每个人的广告打法都不同，以我们打造了无数款爆款来说，如果小卖家广告预算不多，那就开启一组自动型广告烧产品的相关性，这一种是最经济实惠的，转化也很高。而如果对于预算多的卖家，在对自己的垂直细分类目下，可以直接开启手动精准型广告去打核心出单词，同时可以开启一组自动型广告，做产品的流量补充。

其实在亚马逊打造爆款，无非就是提高自己产品listing的质量，标题和文案的埋词是否做到极致，提高竞争力和转化率。毕竟产品才是根本，而listing是流量的承载体。如果你能够明白了这个底层逻辑，实际上，打造起产品，也就轻松很多，毕竟，选择大于努力！

思维转换，就是改变你理解这个世界的方式。如果我们只想发生较小的变化，那么专注于自己的态度和行为就可以了，比如把杯子倒空。

但如果你想发生实质性的变化，那就需要“思维转换”，可能连杯子都要换掉。怎么转换？

我给你一个建议：多读书 !

每本书，都是一套“思维模式”。读的书越多，就会理解越多不同的思维模式，越有助于打开“思维转换”的开关。