打造产品，后台search term要填满吗？

这两天很多同学问亚马逊后台search term填写的细节问题，提及是否要填满。

我们都知道后台search term是必须要去填写的，很多人还是忽视它的重要性，啥也不写，白白浪费了很多相关流量，在打造产品上，也被竞品拉开了差距。

但是有一点我们要引起的注意的是后台search term并不是要强行填满它，把一些相关性不高的关键词也填写进去，这样子会导致系统识别不出你的产品具体是什么产品，无法给你匹配流量进来，从而导致流量的不精准，这一点很重要！

产品打造了一段时间之后，我们要根据产品listing的表现，广告里表现出色的关键词，核心流量词，长尾词，对后台search term填写的关键词进行重新排序或者添加新的关键词。这样子能够有利于我们打造产品的过程中，关键词权重的快速积累，核心出单词的自然排名的快速上涨。

我发现在实际打造产品的过程中，还是很多人会犯我们平时老生常谈的问题，虽然每次提及这些该注意的问题点的时候，他们都表示能够清楚明白其中的底层逻辑，但是在实操上，一发现产品开始打造了，单量忽高忽低，就开始焦虑了。就要开始对产品listing进行“优化”了，却发现原本产品每天还能够出单，结果几经折腾，反而产品不出单了，心里就更加慌了。

我一直强调的是产品listing要尽可能做到满分，而不是非常将就，在产品开售前，主图，场景图，listing标题 五点特性 详情描述的埋词，这些细节工作都要一一做好，甚至做到极致。

我们自己在打造产品的过程中，新品上架，listing每一个细节都做到极致，那么从新品上架后，基本我们就没再去“优化”过listing了。既然前期细节工作都做到极致了，那么自然产品上架，广告开启，表现就是不错的。

而最近我看到很多人，新品打造了半个月，发现订单量不如人意，就开始换主图，改标题，改文案，结果发现产品就直接不出单了，排名一直往后掉，于是就不知道怎么办了，每天都很焦虑。

于是就开始在怀疑现在是不是淡季了，单量才那么差？开始在想亚马逊现在站内流量不够用了，要找找站外推广来一波大流量来拉升订单量和排名。这也是我一直讲的一个点，即使同款产品，大家都知道是爆款，但是打造的结果却大不同，我打造成功了，而你打造了三个月，就清仓出场了，甚至弃置。

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刘润同学在《5分钟商学院》举过一个例子：

有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这个树洞，只有一个出口。突然，树洞里钻出一只兔子，飞快地奔跑，并爬上一棵大树。兔子在树上没站稳，掉下来砸晕了正仰着头看的三只猎狗。最后，兔子逃脱了。

我讲完了。你听完后，觉得有什么问题吗？

有人说：兔子不会爬树！

有人说：一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。

嗯。都是好问题。但是，你有没有注意到：土拨鼠哪里去了？

土拨鼠，就是你的目标。

我们打造产品的过程中，也是一样的道理，不断拉伸订单量和产品的转化率，这就是我们的目标。打造产品前，把前期的准备工作都一一做到位，做到极致，那么自然而然你的产品订单量表现也是不错的。反之，总是带着自己认为还过得去的眼光看待这一切，我感觉会很难。

做任何事情之前，得有自己的一个框架，正确的思维逻辑框架，先自己推演一遍，这款新品我要如何去打造，怎么样的节奏去打造，而不是，等到产品开售了之后，表现很差的时候，这个时候，才想着要去“优化”自己的lsiting了。

这也是我提过的一个点，做亚马逊说难不难，但是有的人每天单量很多，依然很清闲，补货收钱，而更多人是在一个死胡同里面挣扎着，像鸭子浮在水面上，鸭掌却一直在水里摆动着，从早到晚，看上去很忙，但是却不知道自己在忙什么，每天还是稳定的三单，还是亏损的。