多思考，多尝试，多总结

昨天同学LI在运营课程上问到为什么看到有些细分类目，同一个店铺里同一个品牌同一个类目好几条listing也能够同时都在头部前五，丝毫没有店铺同类目产品多listing而导致流量被亚马逊制衡的情况出现？

我们都知道如果亚马逊店铺同个细分类目，同时上几条listing，即使不同图片，不同埋词，不同文案，也会被亚马逊限流。

会出现什么情况呢，会出现可能，你的产品A排名上去了，产品B排名就下滑了，或者是你的产品B排名上去了，而产品A排名就下滑了。

但是还有一种情况，，如果品牌已经在细分类目深耕得很好，品牌已经具备了溢价空间和粉丝的喜爱，那么上面说的那种流量制衡的情况也就不会出现了。

毕竟品牌已经在细分类目深耕许久，有一定的品牌效应。

我们有一个细分类目深耕了几年，同样也是用一个店铺上架了六条listing,属于同一个细分类目的，但是实际上却丝毫都没有受到流量的制衡，这六条listing一直都稳定在前十以内，稳定的出单，稳定的盈利。而这六条listing，每天能够给我们带来了一千四百多单的日销量总和。

很多人说，做亚马逊就不要去考虑做什么品牌，永远都不可能。其实，每次看到这个说法，我都很无奈，品牌在亚马逊平台上能否推得起来，取决于你的运营技能和产品力。

如果你的产品没有核心的竞争力，那么品牌可能就只是一个“商标”而已，完完全全做不到品牌效应，品牌粉丝的积累，品牌溢价空间。

那么自然你也无法真正做到细分类目的深耕，也无法大大节省你的流量成本。很多时候，客人经常复购我们的产品，还会发邮件咨询我们的这个品牌的产品，还有其它款式吗？还想购买其它款式的产品。这不就是品牌效应？这不就是品牌粉丝已经在慢慢积攒了？

而如果一个品牌能够深耕细分类目，带来了产品很多的批发单，产品的很多复购单，产品的溢价空间，其实真的帮你节省了很多很多流量成本，也就是广告费用。毕竟在广告费用上，多花钱不算什么，能够省钱才算是真本事。

当投资方要买下你的品牌，开出“240万美金”的天价时候，这不也是对我们品牌的肯定，不也是对我们的产品的肯定？

好好坚持做难而正确的事，做好产品，死磕产品品质，把自己定位为产品经理，解决产品的痛点，提升产品的核心竞争力，这虽然很难，但是这才是一条正确的道路。

那时候我在公司会议上提出我们的产品要力争做到退货率千分之一，刨除地址无法投递之外，力争要做到这个千分之一。当时运营的姑娘们都说，老板，太难了，这个事情太难做到了，这压根是无法做到的事情。我只说了一句，就是因为难才更值得我们去做，太容易做到的事情，那么回报是低的，我们没必要去做。

回过头看，我们不也做到了，真真正正做到了产品退货率千分之一不到。我们的产品的listing口碑分基本都是4.8分之上，所以良性循环，产品转化率越来越高，销量越来越好。

所以为什么很多人说在后台催评无非是想催来差评，压根不敢催评，甚至有些人说试过催评了，但是来的都是差评，于是说这一个办法不是好办法，就不敢接着催评了。出现了这种情况，难道不是需要注意提高你的产品用户体验感了？

而你的竞品却可以通过这个办法，每天维持着产品listing的ratings的增加，保持活跃度，转化率和权重一直在上升，于是跟你也就拉开了一段很长的距离。不是这个办法不是好办法，而是你本身的问题，竞品能做到，为什么你做不到？

多思考，多尝试，多总结。

上个星期，同学L跟我说，通过了后台的催评，让她的新品在短短销售了十来天的时间，有了两个五星ratings，一下子就拿下了细分类目的#1 New Release，排名上涨得很快，销量也是势如破竹。通过了实操，论证了我的观点是正确的，而且说这是个值得每天都坚持去催评的动力。

如果你有落地实操过的话，肯定发现我的全部观点，都是具备实操性，而不是在讲“玄学”。

很多人都跟我说过，看过很多人写关于亚马逊干货的公众号，都是感到了很“玄学”，“虚”的感觉，毫无实操经验可言。我经常说，我跟他们不同，毕竟我还不是“三亿美金大卖”。

我也不懂得什么是销量天花板，什么是流量闭环，什么是产品的屏障，我只懂得补货，收钱。

......

刘润同学说过：坚持做难而正确的事情。

“要进窄门，不要进宽门。宽门易进，所以人多，但必至灭亡，窄门里人少，方得永生。”这句话同样适用于创业。

如果想让后面的路走得更容易一些，你一开始可能要做点难的事情。

比如，你是做电商的，看到大家都SD，你要不要SD呢？

选择SD这件事很简单，真正难的是什么？是你对价值观的坚守，坚持不刷单。

这件事非常难，因为同行都这么做，平台也把这种行为合理化了。你不刷单，意味着你要牺牲一部分利润。

越多后面，行业越来越规范，刷单这种混乱的现象就会被整治，熬过了混乱期，那些坚持不刷单，诚信经营的卖家，路会越走越宽。

而你可以发现，离开了SD等一切骚操作，靠产品来打造爆款，很多人却不晓得如何去打造产品了。

有时候，你不理解这个世界，错的，可能并不是世界。错的，是你理解世界的思维模式。普通人改变结果，优秀的人改变原因，而顶级优秀的人改变模型。