亚马逊新手卖家如何打造产品？

新手卖家在打造产品的时候，我一直都建议大家尽可能地保持一款产品打造成功了，再接着第二款产品的打造，第三款产品的打造，这才是正确的节奏。

要根据自己的资金情况，自身情况出发，而不是盲目乐观，过于理想化，这一点非常重要，这也是我一直提醒着大家的一点。

同时几款产品上架打造，精力过于分散，无法聚焦，这也是很多新手买家到最后只能把每款产品都清仓的原因。

先把时间精力聚焦于一款新品，快速推进，让产品能够快速向前冲，不要白白浪费了产品前期三个月的流量扶持期，前期时时刻刻关注于新品的转化率，不断拉伸订单量。一开始新品转化率一直表现就是差的，那么后期也就更加难以打造成功。

很多人都有一种想法，同时上架几款新品，反正每天都能够出单，总单量起码就多了，也能多挣钱。我只能说想象是美好的，现实是无比残酷的。

亚马逊打造产品，还是需要手上能够有两三款爆款产品，TOP头部排名的产品，才能够挣钱，要不然很难挣到钱。排名不够靠前，每天的日销量忽高忽低，排名也是不稳定，导致你的广告费用很难降下来，基本上很难达到我们之前一直讲的平衡点。

昨天同学F问了我一个问题，选择了一款单价不高的产品打造，是不是ACOS很不好看？

我笑着说，想要ACOS好看，直接做几百美金，一千多美金高单价产品，ACOS就很好看。我很少关注于这个ACOS好不好看，我更加关注于产品整体上达到一个平衡点。

广告费用是可控的，是经济又实惠的，竞价即使在0.25美金的时候，也能够每天带来接近20个订单，这是我们一款产品打造了三个月的一个平衡点，竞价从0.8美金逐渐强压降至0.25美金，我们也就不再降低了，毕竟这样子广告转化还是非常好的。

因为我们核心目标要的是自然流量啊，而不是靠着高昂的广告费用长期维持着出单，这样子产品是非常难以维护的，对于新手卖家来说，内心也是无比焦虑的。看着每天要烧出这么多广告费用，尝试着减少广告预算，隔天产品销量和排名马上下滑严重，于是又增加预算，反反复复如此操作，压根无法达到一个平衡点。

新品打造，从新品期，成长期，到爆发期，整个广告竞价是从高到低的，而不是一直高竞价维持着出单的，随着产品的历史权重历史销量的积累，ratings的积累，产品的自然流量占比增大，慢慢强压广告的竞价，从而让CPC降低，这才是正确的运营节奏。

我们的目标就是为了快速推动产品的核心出单词的自然排名上升，而不是一直靠着广告高竞价高预算来维持着，这样子的打造，想必结果也是失败告终的。

而这些就是亚马逊的底层逻辑，如果你到现在还没看明白，那么打造产品想必也是时常觉得心累。

而我还在test，如何能够更加快速地打造产品，推至头部排名，把这个打造时间拉短一些。

做亚马逊，无非三言两语就能够说明白这其中的逻辑，而如果说的天花乱坠，各种玄学，在我看来无非就是天桥把式，光说不练。

今年招了七个亚马逊运营，面试了一些人，我都是让她们尽可能忘记之前所学的，来我这上班，就是按照我们公司打造产品的模式来复制迭代就可以。

其实你也会发现很多人，拿着一年的运营经验整整混了五六年，很多技巧都丝毫不懂，甚至没听过，这才是让我感到震惊的。

单单靠着几年前的经验，来打造产品，会发现已经早已不适应这个市场。我们肯定是以市场为导向，而不是以自己为导向。

不断尝试，不断总结运营经验，复制和迭代，才能够形成自己的一套思维模型，在运营上，才能够更加快狠准。就像我们打游戏升级打怪一样，我们只能通过升级我们的装备，才能够打赢对方。