亚马逊早已不是野蛮生长式

二月份仓储费出来了之后，又是几家欢喜几家愁，看到了不少卖家依然还是一个店铺几千美金的仓储费，甚至还看到有的卖家，才两个亚马逊店铺，光仓储费加起来就快三万美金仓储费，每次看到这种，我都感叹了一句，说到底还是有钱。很多卖家都还在清货，清去年的货，几块美金跟几千美金的仓储费，伤害力可不是能够相比的，有时候甚至是最后一根稻草，且行且珍惜。

所以还是需要选好产品，有计划地发货，而不是盲目自信，FBA仓库跟海外仓其实都是一样的性质的，实际上就是一个中转仓，快进快出，而不是货物积压，产生高昂的仓储费，换谁谁也顶不住。

很多卖家说做了那么久亚马逊，压根看不到钱，我就会劝说让她们赶紧算算账，把账算清楚。因为如果一个良性健康的循环模式，应该是每个月反而抽资金出来，我们公司一直就是这样子。而不是一直盲目地投入资金，这也是我一直不愿意利用供应商的账期来快速扩张的原因，我想让我们这样子的几十个人的小公司，能够在风险可控的情况下，稳中求进。就像今年很多卖家都在裁员和换小的办公室，来节省开销，而我们却逆流而上，反而显得我们有点格格不入。

找到一个能够创造价值的狭缝，不断地创造自己的价值，去满足需求，扬长避短，那么我想，让我们这样子一个几十个人的小公司活下来，是不难的。

在”天道“的电视剧中丁元英在王庙村的第一次股东大会，讲到了：生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能，忍是一条线，能又是一条线，这个两者之间就是生存空间。如果我们真能做到忍人所不忍，能人所不能，那我们的生存空间就比别人大。这个市场竞争的确是非常厉害，胜负往往就是在毫厘之间，两败俱伤，如果你比他多一口气，那么你就是赢家。要扬长避短，拾遗补缺，要学会在夹缝中求生存。

我收藏了这一个视频片段，时不时就拿出来反复多看几次，大家也可以找这部剧出来看看，受益良多。

市场竞争一直都是激烈的，但是如果在我们不够强大的时候，实力不够的时候，你选择正面跟大哥们硬钢，那肯定是给自己找不痛快。而如果我们学会了扬长避短，做难而正确的事情，

但凡一开始，非常容易，越走到后面，就可能越不容易。因为没有限制，谁都可以进去，进去的人越多，竞争就越激烈，路就越窄。

前天有个粉丝咨询到，选了一个冷门产品，打造了十几天，一直是建议竞价的两倍在跑着，发现每天都只有广告单，而广告基本是晚上十二点就基本是烧完了，非常焦虑，不知道如何打造了？

选品是个技术活，如果没有一个正确而高效率的思维框架来进行，往往选出来很多产品都是打造不起来，得有自己一个正确的思路选品，多维度分析。

而不是看到最近火什么，就卖什么。也不是自己主观觉得产品可以做，就一头扎进去做，很多人都是这样子的。

就像这个粉丝，选择了一个冷门的细分类目，属于CPC高而转化率低的细分类目，同质化严重，那么这样子的细分类目，对老卖家都有难度，更何况是一个新卖家。

新品上架，前期出的都是广告单，没有一个自然单，这样子的产品打造起来也是非常吃力的，而如果新品上架，刚开始出单，自然订单占比就大，这样子的出单比例的话，你会发现这样子的产品打造起来非常省钱省力，CPC也能够降得很快。选择大于努力！

而自己也没有站在产品端出发，解决了细分类目下产品拥有的痛点，也是选择了同质化去打造，更是难上加难，要么价格战，要么撑不住清仓，甚至弃置。

市场经过了不断地淘汰，其实亚马逊现在讲究的是一个精品化路线，也就是到了最后，大家拼的是产品，品牌，后端供应链，而不是像几年前那样，看到别人什么产品好卖，就上1688找同款，上架销售。你会发现，现在还是很多人，还是以前那种思维，所以一直停滞不前，甚至是一直亏损。

到了最后，产品，品牌，后端供应链才是最值钱的。

上次工厂老板老陈来深圳请我吃饭，那天晚上我到了饭店之后，才发现原来头部大卖们基本都跟老陈合作，也包括了我的朋友们，蒋哥，通哥，坤哥，平哥等，他们也都在。所以你会发现，现在大家都是倾向于跟拥有成熟的供应链合作，有研发能力，创新的能力。都在往精了做，往细了做。

而如果现在还是拿着几年前的经验还在套用，一下子就到了发展的天花板，甚至在运营上，会显得非常吃力，甚至有的时候还压根无法落地，那结果我们也是可以预想而知的。

原来大家都认为自己是随随便便用点功就能满分的天赋型选手，后来才发现自己是必须拼尽全力才能有好成绩的普通选手。现在，不仅需要拼命努力，还要有勇气和智慧才能成为一名参赛选手。