对于选品，阿杜有5个建议！

最近很多同学每天都发很多不同的产品给我看，咨询有什么建议，很多产品其实扫一眼，就知道不适合新卖家小卖家进入去打造的产品。

这张图我在前面的文章发过，可以再仔细看看这些细分类目下的产品，看看是不是也同样不小心地踩坑了。

很多新手卖家小卖家，一上来就选择高单价产品，细分类目也属于竞争非常激烈的，而我反问他们为什么会选择这个细分类目的时候，却支支吾吾说道“因为利润高啊，你看看头部前几名，一单能挣十几美金。”

是不是很多人都会这么想，开始拿起了计算器在算他们一天出一千单，一单十几美金利润，开始给他们算好什么时候能够喜提深圳湾了。

想象永远是美好的，但是现实是分分钟教会人做人的。头部永远只有那么几个卖家，这通往头部的途中又有多少卖家挂掉了，清货亏完出场了。

还有一种情况，也是这几年听到最多的失败案例，那就是小卖家本身没什么资金，于是找了工厂合作，工厂出资金，而利润到时候对半分成。

有了工厂的投入资金，对于产品的前景过于理想化，大量备货，FBA库容不够用，还加上大量备货到海外仓，没几个月，败得一败涂地。

很多人都觉得自己本身没多少资金，如果有工厂资金投入，势必可以大干一场，分分钟爆单，而实际上对于产品的前期调研，竞品分析，细分类目下的市场环境却什么都不了解。

有这么一句话是这么说的，如果创业单单靠有资金就能够成事的话，那么每家银行肯定拥有很多个独角兽公司。

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在前面的文章我分享过对于选品有5个建议：

1. 市场容量太小的不要进入这个类目了，现在的市场容量发生了变化，单量都太聚焦于头部前几名的卖家手上，导致排名靠后的卖家压根分不到多少个订单。要倾向于选择需求大而竞争小的细分类目，CPC低而转化率高的细分类目，才能够使自己快速生存下来。

2. 季节性产品，节日性产品最好不要做，你可以发现今年的季节性产品，节日性产品都卖不动，很多人都开始半价在清货，因为库存多，如果这样子拖下去，那更加卖不动，毕竟都是存在季节性，有节日性。

3. 类目有大卖垄断的就不要进入了，免得汤都没喝上，就成了炮灰，这种傻   事我们可不干。

4. 疫情还没有结束，选品还是倾向于轻小并且刚需的产品，因为现在的头程运费还是不稳定，大件产品做起来会很吃力，资金压力也大，特别是汇率也低。倾向于刚需产品是因为一年四季都能卖，不至于淡季没单，不受季节，节日所影响，备货计划也容易做。另一个是复购率高，只要品质不错，复购率不会差，就像微商卖茶叶一样，就是复购率高，很多回头客，起码销量不会差到哪里去。

5. 可以开始做一些简单产品，微创新或者小改动的产品，先让自己生存下来，有了一定的利润，再开始做私模产品，慢慢深耕类目，向周边产品拓展。先生存下来，再求发展。不断总结经验，有了适合自己的一套模式，复制迭代，慢慢稳中求进，这才是最重要的！

力争使自己的产品利润值达到最大，从而能够有高利润，而不是拿着高单价产品，每一个订单维持着挣两三块钱利润在出着单，这就本末倒置了。

我一直跟同学们讲过一个点，可以做个假设：

第一种： 拿着几千块周转资金，能够让自己每个月单款产品盈利三四万块钱。

第二种：投入了几十万的周转资金，结果每个月单款产品盈利三四万块钱，甚至有时候还倒亏。

对比一下投入产出比，你就能够非常清楚哪种模式才是真真正正的适合自己。

提高自己的资金周转率，库存周转率，投入资金也就能够少一半，这一点非常重要。

新手卖家一上来，不要想着一把梭哈，而是让自己先活下来，只要人还在牌桌上，那我们迟早有机会。

有着东方巴菲特外号的复星集团董事长郭广昌说过：活着，比什么都重要，你穿过周期了，你就看到了原来很多人都死掉了，一大半的人都死掉了。所以要活着，多活一天，你就比别人多点竞争的能力。有时候不要只想到跑得更快，有时候要想到如何才能够活得更长。