今天同学Q提及到了一个问题，关于邀请评论的问题。她打算通过站内邮件的方式，在邮件中避开一些好评，评价等敏感字眼，通过稍微改字母来委婉地跟买家沟通，希望能够通过这种方式提高留评率，不知道能不能行得通？要不然感觉新品没有评价，非常难以打造。 实际上，这种做法我是不赞成的。因为在如今的亚马逊市场，政策严控的情况下，我们还是要老老实实，安安分分地在规则内去做事情，这样子才能保证自己店铺的安全，把风险降到最

今年的亚马逊市场竞争显得更加激烈，个个都在为炒高广告竞价而助攻着，看到了很多人还是毫无章法，反正上什么细分类目的新品，都是按照建议竞价的2-3倍去设置竞价，毕竟套公式要来的简单容易，不需要因为思考而杀死脑细胞。 结果广告竞价上去了，广告预算上去了，而产品也没能打造起来，亏了不少钱。毕竟广告费花出去了，那是真花出去了，收不回来。 这也是很多人都说自己的产品没有利润的原因，都是靠着高竞价高预算维持着出

停更了两个星期，让大家久等了。很多粉丝都在催更，以为我不再更文。实际上不是不更文，而是最近确实太忙了，跑了很多个地方。 一方面是有的产品卖断货了，工厂供货太慢，得花时间再找多一个供应链生产，才能够解决产品断货的情况，毕竟除了plan A，手里还得有plan B。 另一方面是，家里新增了新厂，疫情当下，以往的国内传统贸易已经略显疲惫，于是只能够下定决心破局，而不是一直干等大环境变好。新增生产线，自主

如今的亚马逊市场，很多人都在感叹打造新品好难，广告竞价很高，产品售价没利润，好多人都在超低价维持着出单，产品的广告预算一下子就烧完了，广告预算一直在增加，但是产品的销量却一直上不去。 面对这种情况的时候，我们对于产品的广告费用的投入更加需要谨慎再谨慎。毕竟在打造产品上，广告这一模块的作用是给产品引流，不是一味地多花钱，而是要尽量少花钱，我们要学会把钱都花在刀刃上，而不是把钱花在刀把上，刀背上，这一

最近很多人说亚马逊今年好难，打价格战的卖家很多很多，广告竞价个个都在炒，高昂的广告费确实撑不住，每个月底的店铺余额都是负数的，时常感到焦虑，不知道如何坚持下去。 实际上你会发现，困难是一直都存在的，只是我们应该学会跳出自己的思维框架，来分析当前的形势，正面破局而出，这才是最重要的。 不能一上来就给自己设限，悲观的心态面对当前的 状 况。 如同现在的亚马逊市场，如果你选择了一个好的细分类目，可操作性

第一个问题，依然还是FBA货件派送成功入仓，但是货物迟迟不上架，应该怎么办？难道只能坐等它佛系上架吗？ 我们可以直接去开英文CASE,有经验的卖家都知道，找国内客服是没有用的，本身他们权限就不高，肯定只能官方回复你，回复你现在仓库货物多，需要时间。并没能实际上起到帮助你的作用。 我们可以从“提出建议”这个窗口开了英文CASE: 亲爱的亚马逊绩效团队，你好！我们的FBAxxxxx货件已经成功入仓，

在去年的时候，他曾经发过他的店铺给我看，让我帮忙分析一下是否还有可操作空间。我认真看了一下他的店铺，店铺有三款产品，都是打造了一年多的产品，但是一直是亏损的状态，也就是超低价的售价，高竞价高预算的广告在维持着出单。每个月的店铺余额都是负数的，还要倒欠亚马逊广告费，而货不知不觉卖完了，钱也没看到。一直找钱继续备货，生怕listing断货了。 我看完了店铺之后，让他趁早及时止损，不要再继续耗下去，再

早上有个同学提及到了一个运营上的问题，觉得自己的广告打的很混乱，毫无章法，产品单量和排名一直停滞不前，不知道如何优化？同时一直想不通新品在不SD情况下如何推起来？ 实际上，类似这样子的问题很多人都问过我，同时也一直认为新品在0评价的情况下，转化会很差，表现会很难看。而有时候我忍不住给她们看了一下我们的新品打造表现，连话都不会说了。同样是新品，同样是在0评价的情况下，那为什么产品打造表现大不同？一直

很多人都在感叹现在的亚马逊太难了，广告费用太高了，吃不消。一看到产品每天高昂的广告费用，就想尝试去降低广告的预算，广告的竞价。但是一旦降低了广告的预算和竞价，产品销量暴跌，排名掉后。只能又赶紧恢复原来的广告预算和竞价，靠着广告维持着出单，时常觉得心累，因为利润基本都被广告吞噬了。 这样子的问题，实际上现在很多人都遇上了，但不知所措。毕竟广告订单占比大，而产品的自然订单占比小，自然流量小。产品的关联

这两天一直在开会，准备六月份的备货计划。美国倒还好，按照我们一直以来的备货计划发货，基本能够做到库存周转率非常高，仓储费也基本同样可以忽略不计。 看着这两天不少人在群里发着又被亚马逊收取高昂的仓储费截图，真的是心疼，那都是钱。这也是一直以来我给自己不断敲警钟，也就是一边抓产品销售，要保持上涨的趋势，另外一边就是抓不同产品线的整个备货计划，周转率。 要做到两手抓，两手都要硬！ 欧洲线下分销的产品也开

有同学这两天遇到了产品的品牌被人更改了，产品ASIN是他自己创建的，但是突然被人更改了其他的品牌名。 他自己没有进行品牌备案过，品牌意识薄弱，所以造成了现在品牌被人更改了。但是在后台，这个ASIN编辑权依然在自己手里，只是品牌无法改过来。 所以提问到是否可以用贴着UPC条码的产品图去申诉，产品包装上没有任何的品牌logo，中性包装，这样子操作是否能够通过审核，然后改回自己的品牌。 实际上之前也有同

去年五月份开始，整个亚马逊的流量算法发生了变化，但是这一点还是很多人都不知道。偏冷门的细分类目的整个销量分布现在都是过于聚焦于前五名卖家，也就是说，你排名靠后的话，压根分不到多少个订单。 那么很多人只能靠着高竞价高预算+低价去抢单，勉强能够快速出单，心想着能够快速出单，到后期再慢慢降低竞价和预算，同时上涨产品的售价。 但是想象是美好的，在这样子的细分类目下，整个细分类目的自然流量是很少的，那么出单

这两天有个同学反馈，去年注册了几个亚马逊店铺，资料都是真实企业资料，注册过程中也有遇到视屏验证，然后才注册成功。注册的时候，先开通了欧洲站点，过了kyc审核，后台一键开通了13个站点。最近陆续挂了三个店铺，都是因为美国站点触发了二审，提交了资料申诉，马上被拒。 在之前的文章，我提及到，如果同一套公司资料，已经注册了美国站点，打算用这套资料去注册欧洲站点，或者其他站点的时候，要用不同的邮箱不同的浏览

有同学提及自己修改了listing标题之后， 单量暴跌，排名一直掉后 。原本这个产品一天能够出20-30个订单，但是自从修改了listing标题之后，每天也就只能出3-5个单了，关键词排名也变差了。 我之前提到过，一条listing已经打造了一段时间了，已经每天稳定出着单，那么就不要随便去“ 优化 ”它， 对于亚马逊运营来说，如果你所做出的动作对于整个listing有所帮助，销量和排名都上涨，那么

有同学提出了一个问题，想不明白自己以前每次打造产品总是失败告终，产品销量一蹶不振，而感觉别人打造产品总是一下子就快速往前推进。自己觉得越来越没有信心，做了两三年，连 一个运营思维框架都没有 。每次新品一上架，总是对新品很没有信心，不敢想象能够打造成功，甚至打造成爆款，稳定的单量，稳定的盈利。而自己做的产品基本都是同质化的产品，没有做过私模产品。 分享了一下她自己一个打造产品的节奏，一开始新品上架，