亚马逊广告费用太高了，怎么办？

很多人都在感叹现在的亚马逊太难了，广告费用太高了，吃不消。一看到产品每天高昂的广告费用，就想尝试去降低广告的预算，广告的竞价。但是一旦降低了广告的预算和竞价，产品销量暴跌，排名掉后。只能又赶紧恢复原来的广告预算和竞价，靠着广告维持着出单，时常觉得心累，因为利润基本都被广告吞噬了。

这样子的问题，实际上现在很多人都遇上了，但不知所措。毕竟广告订单占比大，而产品的自然订单占比小，自然流量小。产品的关联流量小，listing相关性不高。这也是为什么说一旦尝试着降低广告预算和竞价的时候，单量暴跌，排名掉后。这也是为什么我一直提及到，如果用广告来打产品的相关性，烧产品的相关性，那么会发现这种模式才是经济实惠的。毕竟我们要学会省钱，而不是多花钱，把钱都花在刀刃上，而不是刀把上。同一款产品，不同人的打法，广告费用却是一个天，一个地。

这也是我经常看到市面上现在的广告矩阵打法，同时开启十几组广告，甚至是几十组广告，增加流量入口，实际上，你会发现这样子的打法，钱一下子烧没了，产品转化还一直不高。而不知不觉，你却发现整个广告费用花了这么多，而单量却这么少。

这样子的打法在我认为，无非就是砸钱，推动产品还很慢，甚至产品很多时候还打造不起来，因为这样子的案例我看过很多很多。无论站内广告，站外推广，始终是要回归到产品本身上，这才是本质。

打造产品，多花广告费不厉害，少花广告费才是厉害的。

就像上次分享会有个大兄弟提到了，现在的亚马逊市场，厉害的人打造产品，产品推至头部排名区域，产品广告是能够可控的，广告的预算和竞价能够不断降低，直至到了最后，几乎不花广告费。而不是一天烧着高昂的广告费用，一直靠着广告在维持出单。这也是为什么大家的产品利润率大不同。

我在前面的文章一直提过，要不断拉升产品的自然流量，自然订单占比，要让产品的自然订单占比不断增大，这样子你才能够逐步地降低产品的广告预算，广告竞价。要让产品的整个广告是可控的，而不是盲目地增加广告预算，提高广告竞价，来维持单量。如果是这样子操作的话，产品是非常难以打造的，长期靠着广告出这单，利润基本所剩无几，而整个广告费用却投入巨大。

在打造产品的时候，我们要通过不断拉升产品的转化率，才能够达到产品的关键词自然排名和权重能够不断被拉高，listing表现足够好，那么亚马逊才会给你更多的流量。高流量高转化，那么单量也就能够持续上涨，关键词排名也能够持续上涨，于是进入良性循环。马太效应，强者更强。

产品的自然排名上涨很快，排名足够靠前，那么自然而然，产品的自然流量大，自然订单占比不断增大。那么广告的CPC你也会发现降低得很快，那么我们可以逐步去降低，从而节省了不少的广告费用，这才是我们最终想要的。

借助于我们每天的后台催评，整个listing的raings和评论来的很快，甚至能够保持每天都来ratings，从而保持整个listing的活跃度，转化率和权重积累得很快，那么产品的关键词排名也能够上涨很快。这也是你能够跟竞品拉开差距的一个点，你能够坚持催评，自然整个listing的ratings和评价来的会更快更多，转化率拉升得快，让产品的整个打造节奏大大缩短。

而竞品很有可能连催评都不敢碰，怕催来的都是差评，这也是很多人都跟我说过，她们的产品压根连一个订单的催评都不敢，对产品完全是没有信心的。那么这就是拉开差距的地方，整个产品的打造时间，单量，排名，都是不同的。这也是我一直提及亚马逊打造产品，说难不难，说容易不容易。如果你在正确的思维逻辑框架内一一把细节做好，那么你也自然能够如鱼得水，很快能够甩掉竞品。因为人都是懒的，能够偷懒就懒着不动。每天只能干巴巴盯着几个单，一直在发愁怎么办才好。而却不思考下自己为什么会出现这种结果，细节工作上的反思，所以一直都是在原地踏步，得不到进步。