亚马逊打造新品好难，广告竞价很高，产品售价没利润，怎么办？

如今的亚马逊市场，很多人都在感叹打造新品好难，广告竞价很高，产品售价没利润，好多人都在超低价维持着出单，产品的广告预算一下子就烧完了，广告预算一直在增加，但是产品的销量却一直上不去。

面对这种情况的时候，我们对于产品的广告费用的投入更加需要谨慎再谨慎。毕竟在打造产品上，广告这一模块的作用是给产品引流，不是一味地多花钱，而是要尽量少花钱，我们要学会把钱都花在刀刃上，而不是把钱花在刀把上，刀背上，这一点很重要！

为什么很多人在感叹广告费用高居不下，不断吞噬产品的利润？那是因为产品的广告预算广告竞价无法压低，一旦压低一点点，销量和排名马上暴跌，所以又只能把广告预算和竞价调回去，毕竟对比没单，没单带来的焦虑更大，更加难受。

对于新品的打造，我有几个看法：

1.  太多太多的人都太着急了，着急于新品能够快速地往前冲，最好是能够一个星期内就把TOP1抢下来，然后实现全款深圳湾的梦想。这都是接触了很多新手卖家给我的感觉，总是很着急很焦虑，就想着最好能够一夜暴富。新品开始上架销售，开启了广告，给产品引流，促进转化，我们需要给它时间，让广告给你去拉匹配流量，相匹配的消费人群，才能给你的产品曝光量不断增加，那么自然转化的机会也就多。在如今的亚马逊市场，就不要再想着你的产品不需要开启广告，就能够稳定地出单，就能够有可观的利润，这样子的白日梦就不要做了。

2. 在新品的打造前期，不要一味地追求ACOS，ACOS并不是越低越好，毕竟产品ACOS也取决于你的产品的单价的高低，高单价的产品自然而然ACOS是很低的，所以我一直建议不要一味地去追求产品的ACOS有多低。只要产品的广告能够达到一个平衡点，是盈利的状态，那么就是可以的。

3. 打造新品，产品的广告竞价不能低，一开始就设置0.4，0.5美金的广告竞价，整个广告的表现不会很好，而且权重也低。因为我们都知道，产品的广告竞价是从高到低的，随着产品的打造，产品的历史销量，产品的历史权重的积累，排名的上涨，我们逐步地去降低广告的竞价，从而让广告是可控的，是经济实惠的。这样子的模式，比竞价从低到高的运营方法，权重方面要来得更快更高。我们通常都是分析细分类目的市场转化率，然后来给自己的产品设置广告竞价，这样子能够更加精准。

4. 新品打造前期，很多人每天都在查自己的关键词排名在第几页，如果关键词排名在第一页，那么感到很开心，如果关键词排名在第二页第三页，那么感到非常沮丧，于是又要开始对自己的listing"优化”了......在打造产品的过程中，我们的核心目标是单量和排名，只要你的排名冲上去了，单量持续上涨的状态，那么自然而然你的关键词排名也就上去了，关键词的质量得分也就上去了。所以不要纠结这一点，人生没有那么多时间给你演内心戏。

5. 很多人降低ACOS是没有考虑产品的自然权重有没有上升的情况下就去降低的，如果没有考虑这个因素就去降低ACOS的话，那么广告的表现自然只会更差。我们调整广告的竞价，都是通过观察产品的自然权重和自然流量是否上升和增加，自然订单的占比是否逐步增大，我们才逐步地去降低广告的竞价，一步步，按照节奏地去降低。

6. 很多人每天都在观察自己的广告位在哪里，发现有时候在第二页第三页，有时候又跑到第一页，时而感到开心，感觉要成为街上最靓的仔，时而感到沮丧，于是开始进行“优化”。我们都知道广告位的位置取决于你的产品关键词质量得分高低，产品的广告竞价的高和低。如果你的产品广告竞价高，关键词质量得分高，那么你的产品广告位自然就靠前。我们自己平时在运营时，很少关注于广告位的位置或者关键词的排名位置，只有在降低产品的广告竞价后，才会去观察产品的广告位是否有因为产品的竞价降低而有所变动。如果没有变动的话，那么就接着去降低广告的竞价。只要产品和排名是保持持续上涨的状态，那么就足够了，排名上来了，单量持续上涨，其他你想要的也都会上来的。

写到了这里，让我想起了前面有一个同学，也就是我在前面的文中提及到的一个同学。选到了一个产品，蛮有潜力，新品刚上架了一个多星期，产品第三天就能够出二十几个订单，从而抢下了新品榜一，相信这是个可喜可贺的消息，毕竟我相信很多人即使打造过很多产品，但是连一个新品榜一都未曾抢下来。

而把新品榜一抢下来之后，整个人就飘了，觉得亚马逊日出几十单也不难的，很容易。于是各种骚操作来了，首先广告预算从每天三十美金，直接减低至五美金，竞价直接降低至0.5美金，然后开始所谓大神指导的“分时竞价”，接着再把售价上涨比TOP1的售价还高出两美金。

于是从日出二三十单的订单状态，一下子就变成了一天一两单，看天吃饭，排名一直掉，到了最后，说这个产品不靠谱，不好做，于是就清仓，然后接着下一款产品。

有没有发现，其实这种案例非常多，压根到现在都还没看明白亚马逊的底层逻辑，都是毫无章法，随性而来，自己想怎么做，就怎么做。至于你问她为什么要这么做的时候，她说她心疼钱，心疼一天三十美金的广告预算太多了，于是就降至五美金，人才不会那么焦虑。

......

后来，听人讲起了“擦边球”的产品好做，于是做起了“擦边球”的产品，第一次发了几百个产品，发现基本都是自然搜索流量，广告都不用怎么烧，每天就大几十单在出着，利润可观。于是这几百个产品卖完之后，感觉自己发现了一款爆款产品，所以第二次发货，备了五千个货发过去。货终于入仓了，上架销售了，卖了几十单，结果listing就被亚马逊下架了，原因是违禁产品。所以，一下子就亏了十几万。而还不明白人间正道是沧桑，一直在纠结于为什么其他亚马逊卖家还在卖同款产品，还能卖。我只能说，且行且珍惜！

张一鸣说过：我越来越发觉其实对事情的认知是最关键的，你对事情的理解就是你在这件事情上的竞争力，因为理论上的其他的生产要素都可以构建，你对这件事情的认知越深刻，你就越有竞争力。