内卷的开始，干才有希望！
1049停更了两个星期，让大家久等了。很多粉丝都在催更，以为我不再更文。实际上不是不更文，而是最近确实太忙了，跑了很多个地方。
一方面是有的产品卖断货了，工厂供货太慢，得花时间再找多一个供应链生产，才能够解决产品断货的情况，毕竟除了plan A，手里还得有plan B。
另一方面是，家里新增了新厂，疫情当下，以往的国内传统贸易已经略显疲惫，于是只能够下定决心破局，而不是一直干等大环境变好。新增生产线，自主研发新型轻小产品，符合国外分销的产品，然后再借助自己这几年积攒的海外仓分销成熟的销售网络，那么也就可以轻易破局而出。加油！
刘润同学说过：内卷的开始，意味着它正在邀请一次行业的巨大变革。变革之下，唯有巨大创新。在产品发展到成熟期时，要果断跳出当前的发展模式，拉出第二曲线。
等不是办法，干才有希望！
自己的亚马逊店铺在之前进行了对产品的SD，但是没有让买家留评，而是留店铺Feedback ,前前后后有四十多个。前面也曾经收到过亚马逊的警告信，心里害怕后，也就没再违规操作。但是最近发现自己的店铺Feedback被扫光了，同时店铺的产品销量都出现了严重下滑，感觉被亚马逊限流了，悔不当初。实际上，我一直都建议大家不要去做违规的操作，要在平台规则内去做事情，那么整天也就没那么多P事可以烦。尤其是服务商的东西，都不要碰，都会把自己的店铺置于风险之地。包括最近还有粉丝问我翻新listing能不能做，我也只能跟他们说且行且珍惜。毕竟人教人，是教不会的，事教人，一次就会了。
亚马逊的广告的建议竞价是否根据listing页面做的好坏来给建议竞价的？这个看法是错误的，其实你会发现，手头上运营时间不同的亚马逊店铺，同款产品，亚马逊给出的广告竞价是不同的。你会发现一个几年的亚马逊店铺，百万美金店铺，CPC会很低，而新店铺或者一两年的店铺，CPC都会偏高一些。当然，如果你没有不同的店铺能够进行对比，那么也是无法发现这一点的。所以，我一直建议大家，要养账号，好好养自己的账号。毕竟在当下，流量为王的当下，店铺是一个好东西，一个亚马逊卖家公司，最重要的就是流量。
很多都认为把产品打造到每天能够日出二十几个单，排名即使靠后一些，也无所谓，因为二十几个单也能够满足自己，想象自己如果同一个店铺有十几条这样子的listing，那么小日子也是很滋润的。我只能说想象永远是美好的，而现实却是无比残酷的。把我们常讲的精细化运营却做成了精铺模式了，但是有没有想过这样子的一个模式，广告这一块居高不下，那么实际上你的利润也是所剩无几。加上排名不够靠前，所以你的产品销量和排名很容易受到市场流量的波动，极其不稳定，很可能这两天每天日出二十几个单，市场流量一旦差了，那么一下子就剩几个单，入不敷出，毕竟高昂的广告在维持着出单，而实际上你会发现，月底一算，你并没有盈利，还出现了亏损，像这样子的情况，我看过不少。我们在亚马逊上打造产品，核心的目标就是让它冲到头部靠前的排名区域，并且稳住，稳定的出单，稳定的盈利。因为这样子才能够抢占更多的自然流量，让产品的自然订单占比不断增大，这才是我们想要的结果。如果产品长期靠广告维持在腰部排名区域，或者是尾部排名区域，一旦市场竞争环境变得更加激烈，大家都在加广告竞价，那么很容易就进入了产品亏损的状态，这一点也是需要我们注意的一点。
在降低广告的acos的节奏上，还是很多无法正确把握好节奏。我在前面提及到了，有的人习惯于根据CPC的价格来逐步降低产品的广告竞价，有的人习惯于在产品的点击率不变的情况下，压低广告的竞价，能够更快地降低广告的acos。而我们自己更加倾向于观察产品的自然权重是否上升，如果有上升，我们才进行逐步的调低广告的竞价来达到降低广告acos的目的。调低了广告的竞价后，我们还会观察产品广告位是否有变动，如果没有变动的话，那么接着逐步调低广告的竞价。降到我们的目标值就不要再降下去了，每天广告烧不完也保持着就好，毕竟你的产品广告已经能够通天跑，曝光多了，自然你的转化也大大提高了。而你会发现这样子的降低acos的节奏，即使做的是低单价的产品，acos能够比高单价产品还低。
如果产品排名不够靠前，自然流量不够大，自然订单占比不大，那么产品的acos也是非常难以去压低，从而达到平衡的。所以我们在打造产品的时候，我们的核心目标就是让产品保持持续增长的趋势，单量持续拉升上涨，产品转化率高，排名上涨，那么你想要的都会拥有，这一点很重要。如果产品的单量没有上涨，排名停滞不前，这样子是不行的。我们要保持订单状态是良好的，也就是要让订单的状态处于势头很猛，让亚马逊平台感受到，给你拉来更多的流量，转化更多的订单。那么自然而然你的市场份额大了，竞争对手的市场份额也就小了。我们平时在打造产品的时候，找到一个能够深耕的细分类目，可以切入的细分类目，用心打造产品，让产品排名都能够稳住在头部排名，会发现之前在选品的时候做竞品分析，稳在这些排名区域的卖家，要么排名都在往后掉，要么就是再也没能看到他了。
现在的亚马逊市场竞争是非常残酷的，在打造产品上，多付出一分耕耘就多一分收获。做什么事情都要想着如何去做到更加完美，而不是“将就”和“差不多”的心态。
马斯克：要么不做，要做就要比同行做的十倍还要好。
停更了两个星期，让大家久等了。很多粉丝都在催更，以为我不再更文。实际上不是不更文，而是最近确实太忙了，跑了很多个地方。
一方面是有的产品卖断货了，工厂供货太慢，得花时间再找多一个供应链生产，才能够解决产品断货的情况，毕竟除了plan A，手里还得有plan B。
另一方面是，家里新增了新厂，疫情当下，以往的国内传统贸易已经略显疲惫，于是只能够下定决心破局，而不是一直干等大环境变好。新增生产线，自主研发新型轻小产品，符合国外分销的产品，然后再借助自己这几年积攒的海外仓分销成熟的销售网络，那么也就可以轻易破局而出。加油！
刘润同学说过：内卷的开始，意味着它正在邀请一次行业的巨大变革。变革之下，唯有巨大创新。在产品发展到成熟期时，要果断跳出当前的发展模式，拉出第二曲线。
等不是办法，干才有希望！
自己的亚马逊店铺在之前进行了对产品的SD，但是没有让买家留评，而是留店铺Feedback ,前前后后有四十多个。前面也曾经收到过亚马逊的警告信，心里害怕后，也就没再违规操作。但是最近发现自己的店铺Feedback被扫光了，同时店铺的产品销量都出现了严重下滑，感觉被亚马逊限流了，悔不当初。实际上，我一直都建议大家不要去做违规的操作，要在平台规则内去做事情，那么整天也就没那么多P事可以烦。尤其是服务商的东西，都不要碰，都会把自己的店铺置于风险之地。包括最近还有粉丝问我翻新listing能不能做，我也只能跟他们说且行且珍惜。毕竟人教人，是教不会的，事教人，一次就会了。
亚马逊的广告的建议竞价是否根据listing页面做的好坏来给建议竞价的？这个看法是错误的，其实你会发现，手头上运营时间不同的亚马逊店铺，同款产品，亚马逊给出的广告竞价是不同的。你会发现一个几年的亚马逊店铺，百万美金店铺，CPC会很低，而新店铺或者一两年的店铺，CPC都会偏高一些。当然，如果你没有不同的店铺能够进行对比，那么也是无法发现这一点的。所以，我一直建议大家，要养账号，好好养自己的账号。毕竟在当下，流量为王的当下，店铺是一个好东西，一个亚马逊卖家公司，最重要的就是流量。
很多都认为把产品打造到每天能够日出二十几个单，排名即使靠后一些，也无所谓，因为二十几个单也能够满足自己，想象自己如果同一个店铺有十几条这样子的listing，那么小日子也是很滋润的。我只能说想象永远是美好的，而现实却是无比残酷的。把我们常讲的精细化运营却做成了精铺模式了，但是有没有想过这样子的一个模式，广告这一块居高不下，那么实际上你的利润也是所剩无几。加上排名不够靠前，所以你的产品销量和排名很容易受到市场流量的波动，极其不稳定，很可能这两天每天日出二十几个单，市场流量一旦差了，那么一下子就剩几个单，入不敷出，毕竟高昂的广告在维持着出单，而实际上你会发现，月底一算，你并没有盈利，还出现了亏损，像这样子的情况，我看过不少。我们在亚马逊上打造产品，核心的目标就是让它冲到头部靠前的排名区域，并且稳住，稳定的出单，稳定的盈利。因为这样子才能够抢占更多的自然流量，让产品的自然订单占比不断增大，这才是我们想要的结果。如果产品长期靠广告维持在腰部排名区域，或者是尾部排名区域，一旦市场竞争环境变得更加激烈，大家都在加广告竞价，那么很容易就进入了产品亏损的状态，这一点也是需要我们注意的一点。
在降低广告的acos的节奏上，还是很多无法正确把握好节奏。我在前面提及到了，有的人习惯于根据CPC的价格来逐步降低产品的广告竞价，有的人习惯于在产品的点击率不变的情况下，压低广告的竞价，能够更快地降低广告的acos。而我们自己更加倾向于观察产品的自然权重是否上升，如果有上升，我们才进行逐步的调低广告的竞价来达到降低广告acos的目的。调低了广告的竞价后，我们还会观察产品广告位是否有变动，如果没有变动的话，那么接着逐步调低广告的竞价。降到我们的目标值就不要再降下去了，每天广告烧不完也保持着就好，毕竟你的产品广告已经能够通天跑，曝光多了，自然你的转化也大大提高了。而你会发现这样子的降低acos的节奏，即使做的是低单价的产品，acos能够比高单价产品还低。
如果产品排名不够靠前，自然流量不够大，自然订单占比不大，那么产品的acos也是非常难以去压低，从而达到平衡的。所以我们在打造产品的时候，我们的核心目标就是让产品保持持续增长的趋势，单量持续拉升上涨，产品转化率高，排名上涨，那么你想要的都会拥有，这一点很重要。如果产品的单量没有上涨，排名停滞不前，这样子是不行的。我们要保持订单状态是良好的，也就是要让订单的状态处于势头很猛，让亚马逊平台感受到，给你拉来更多的流量，转化更多的订单。那么自然而然你的市场份额大了，竞争对手的市场份额也就小了。我们平时在打造产品的时候，找到一个能够深耕的细分类目，可以切入的细分类目，用心打造产品，让产品排名都能够稳住在头部排名，会发现之前在选品的时候做竞品分析，稳在这些排名区域的卖家，要么排名都在往后掉，要么就是再也没能看到他了。
现在的亚马逊市场竞争是非常残酷的，在打造产品上，多付出一分耕耘就多一分收获。做什么事情都要想着如何去做到更加完美，而不是“将就”和“差不多”的心态。
马斯克：要么不做，要做就要比同行做的十倍还要好。
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