今年的亚马逊好难，打价格战的卖家很多，如何正面破局？

最近很多人说亚马逊今年好难，打价格战的卖家很多很多，广告竞价个个都在炒，高昂的广告费确实撑不住，每个月底的店铺余额都是负数的，时常感到焦虑，不知道如何坚持下去。

实际上你会发现，困难是一直都存在的，只是我们应该学会跳出自己的思维框架，来分析当前的形势，正面破局而出，这才是最重要的。不能一上来就给自己设限，悲观的心态面对当前的状况。

如同现在的亚马逊市场，如果你选择了一个好的细分类目，可操作性高的细分类目，一个不断增量的细分市场，那么自然产品打造起来也就容易一些。

而如果一上来，就选择了一个同质化严重，个个都在打价格战，市场流量市场销量一直下滑的细分类目，那么自然而然，产品打造起来肯定会非常吃力，甚至坚持上一两年，还一直看不到希望。

那肯定有的人就会说，你少扯，我在这被卷得都快受不了了，你还在说亚马逊市场流量很好，销量在上涨，售价在不断上涨，难道我做的亚马逊跟你做的亚马逊不是同一个？

而我只能说，那你要好好思考一下了，思考一下为什么你会感觉到卷，会被卷？是产品同质化严重的问题？还是你所选择的细分类目的市场竞争激烈的问题？

现在早已不是以前野蛮生长的市场环境，如果到了现在，你还是看到亚马逊上面什么产品好卖，就去1688找产品，跟他同款产品，也采购发货，打价格战抢单，这种模式已经行不通了。即使行得通，你也会非常累，且完全挣不到钱，一直在“陪跑”。

我对于新手卖家在选品上有几个建议：

1.新手卖家要站在自身的资金情况，自身资源条件出发，考虑。而不是只是单单只考虑这个售价层面因素而已，要考虑多个维度。做不同的价格区域的产品，面对的竞争对手也是完全不同的。做几十美金的产品，推广预算要足够多，就像现在很多人新品一上架，就准备了几十万广告预算准备打造这个产品，而小卖家又是否能够跟上这样子的运营手法呢？还不包括产品如果多变体，备货计划，那么势必一款产品你就得投入大几十万甚至上百万去打造。而且你自己还不知道这个产品能否打造起来，自己心里都完全没底，只是觉得可以试试。

2.市场容量太小的不要进入这样子的细分类目了，市场容量发生了变化，单量都太聚焦于头部前几名的卖家手上，导致排名靠后的卖家压根分不到多少个订单。只能靠着高竞价高预算的广告，维持着产品出单，一直亏损的状态。我们要倾向于选择需求大而竞争小的细分类目，CPC低而转化率高的细分类目，才能够使自己快速生存下来。先让自己生存下来，然后再努力推动自己的产品的排名往前冲，卡住排名，稳住转化率，那么每天稳定出着不少的订单，每天利润可观，这才是我们想要的结果。

3.可以开始做一些简单产品，微创新或者小改动的产品，先让自己生存下来，有了一定的利润，再开始做私模产品，慢慢深耕类目，向周边产品拓展。先生存下来，再求发展。不断总结经验，有了适合自己的一套模式，复制迭代，慢慢稳中求进，这才是最重要的！

4.选择了一款产品，先思考一下产品的定位，产品是否解决了细分类目存在的痛点，产品的消费人群，产品的用途场景，然后再开始打造产品。而不是通过增加小配件，增加数量，然后来跟竞品打价格战，不断拉低整个细分类目的利润。即使运气好的情况下，你在超低的售价，产品排名冲上了头部，但是只要你一涨售价，产品排名马上掉，销量腰斩。只要后面新上架的卖家，也跟你一样的运营思路，那么你也自然而然一下子排名就被他拉下来。毕竟大家产品都是同质化，毫无自己的产品力，竞争力，更别提有啥溢价空间了。这也是为什么现在很多人觉得每个类目都很内卷，没利润，毫无操作空间。到现在，如果你还是以前那种野蛮成长的思维，那么肯定觉得卷。大家现在聚在一起，都在讨论产品如何才能够拥有自身的产品力，核心竞争力，品牌力，不断拓展成熟的供应链。而你还在想着反正看到哪个竞品卖得好，我也去采购一模一样的，然后压缩成本去打价格战，你不感觉到难才怪！还在傻傻地坚持与时间为朋友，我相信到最后也只会一败涂地。

5.我一直讲过一个点，可以做个假设：第一种： 拿着几千块周转资金，能够让自己每个月单款产品盈利三四万块钱。第二种：投入了几十万的周转资金，结果每个月单款产品盈利三四万块钱，甚至有时候还倒亏。对比一下投入产出比，你就能够非常清楚哪种模式才是真真正正的适合自己，然后再根据自身资源条件出发。

提高自己的资金周转率，库存周转率，投入资金也就能够少一半，这一点非常重要。

很多人到现在就想着大干一场，大不了重头再来。但是，我只能说，这个大不了重头再来往往就是你的致命一击，就再也来不了了。做生意，需要有敬畏之心，要不断降低风险，在低风险中尽可能获取更大的利润，而不是一上来就全部身家押一把，导致自己一败涂地。

只有让自己还能够在牌桌上，才有机会。连上牌桌的机会都没有，那你还想啥呢？

有着东方巴菲特外号的复星集团董事长郭广昌说过：活着，比什么都重要，你穿过周期了，你就看到了原来很多人都死掉了，一大半的人都死掉了。所以要活着，多活一天，你就比别人多点竞争的能力。有时候不要只想到跑得更快，有时候要想到如何才能够活得更长。