打造产品，我们想要的是自然流量，自然订单！

今年的亚马逊市场竞争显得更加激烈，个个都在为炒高广告竞价而助攻着，看到了很多人还是毫无章法，反正上什么细分类目的新品，都是按照建议竞价的2-3倍去设置竞价，毕竟套公式要来的简单容易，不需要因为思考而杀死脑细胞。

结果广告竞价上去了，广告预算上去了，而产品也没能打造起来，亏了不少钱。毕竟广告费花出去了，那是真花出去了，收不回来。

这也是很多人都说自己的产品没有利润的原因，都是靠着高竞价高预算维持着出单，产品售价也不高。一旦市场流量少了，销量下滑，马上就进入亏损的状态。

所以大家都吵着得去做高单价的产品，因为都认为低单价产品，广告无法支撑。可是，到最后高单价产品也是玩的稀巴烂，每天广告费上百美金烧着，订单却是每天稳定的两个单。

仓储费连着缴了两三个月了，心疼钱了，于是售价降到超低价，也依然每天还是两个单。实在没办法了，找站外服务商付费站外清货，结果愣是一单不出。于是，只能直接弃置了，愣是亏了十几万货值。这样子的案例，我是真见过不少。

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在我看来，无论是低单价产品，高单价产品，我们的目的都是为了节省广告费用，而不是为了多花钱。把钱花在刀刃上，而不是刀把上，刀背上。

高单价产品，拿着计算器算着确实有利润，实际上打造起产品时候，才发现广告费用是大头，销量和排名一直推不上去，每天看着零散几个单，天天都是亏损的状态。

所以，实际上，太多人在打造新品，打造爆款这一板块上，还是无法明白整个底层逻辑。

我们在亚马逊平台上打造自己的产品，最终目的要的是不断拉升自己产品的转化率，让产品排名往头部排名靠前，让产品的自然流量增大，让产品的自然订单增大，从而不断压低广告费用，这样子自然你的利润也就比别人多很多。但是如果无法压低整个广告费用，那么自然利润只会不断被吞噬。

越来越觉得自己产品整个资金投入那么多，每个月广告费用那么多，但是每个月利润却只有那么少，产出比极低。而我之前一直提醒同学们需要注意这一点，因为这样子的状态，很容易就出现亏损的情况，因为很容易受到市场流量的波动，市场环境竞争程度。

只有明白了这其中的底层逻辑，即使做着低单价的产品，你的整个利润率，投入产出比，也能够比高单价产品高好几倍，这一点，很多同学都能够体会到。根据自身的条件出发，用最少的钱去撬动了尽可能多的利润，达到利润的最大化。

早上同学T提问到，发现自己的新品的自动型广告跑了半个月之后，通过每天记录自己的广告组表现，发现到了自动型广告的推荐出价显示0.2-0.5美金之间，有时候甚至是0.18-0.35美金之间，而实际上自己给出的竞价是0.8美金。

以为自己的产品因为整个listing权重上升，所以竞价可以不需要给到0.8美金这么高，于是把自己的广告竞价从原本的0.8美金，调低到跟推荐出价一样，0.2美金。结果发现隔天整个广告曝光量下滑严重，预算烧不完，销量也暴跌。于是又把广告竞价重新调回到了0.8美金，产品曝光量和销量才恢复回来。那么到底这个推荐出价是否具备参考意义呢？这样子的广告打法，对于产品的自然排名提升有帮助吗？

回答：我们在打造新品的时候，前期开启的自动型广告，主要是让亚马逊系统更加快速地识别我们的产品是什么，能够给我们匹配相对应的流量，消费人群，从而促进转化。

所以我们利用自动型广告的紧密匹配模式来烧listing的相关性，是最经济实惠的，同时转化率也是最高的。因为这样子的匹配模式，一般情况下，你的产品转化都不会很难看。

自动型广告跑上了一个月，因为有了一个月的时间，才能够足以支撑我们去分析数据。我们把高转化高点击高流量的词再拿出来打手动精准，这一个动作，就是为了更加高效快速推动我们的产品的自然排名。

从而让自己的产品的自然流量增大，自然订单占比增大，那么你的广告订单占比小。我们就可以逐步地去降低整个广告的CPC，从而让广告组达到一个平衡点，起码是盈利的状态，这一点非常重要！我们要学会省钱，而不是多花钱，会花钱不算什么真本事。毕竟省下来的广告费，那都是你的利润。很多人在运营的时候到现在还算不明白这笔账，也就打造很多产品都是亏完出场。所以也就是我前面说的，拿着一年的经验混了几年，一直没有得到快速成长。

系统推荐出价只是一个让我们参考参考的价格，并不是一个固定值，现在的平台，肯定是希望我们广告预算能够加高一些，竞价给多一些的，基于这一点，我们更应该谨慎。

我们给出去的广告竞价是从高到低的，这样子的设置方式，权重要高很多。我们在打造新品的时候，当产品的排名上涨，销量持续上涨的趋势，那么自然而然广告的CPC就降的很快。如果自然流量很大的情况下，CPC会降得更加快速的。

当我们的产品自然排名上涨，自然流量增大，自然订单占比增大，我们再逐步降低广告的竞价。降低广告竞价是一个漫长的过程，而不是一下子就降低很多，导致权重全被破坏掉，造成产品的排名和销量暴跌。

每次可以按照0.04-0.08这个幅度来降低，每降低一次竞价，观察两三天，如果产品的广告位置没有变动或者靠后，于是我们再接着降低竞价，按照这样子的节奏，一步步降低竞价。

那么你会发现，你把广告竞价降下来了，广告预算也减少了，但是你的产品表现却越来越好了。因为广告竞价低，广告能够24小时通天跑，所以你的点击次数比别人多，转化的机会也比别人大很多，那么自然强者恒强。

这是我们一款新品的自动型广告竞价，打造了两个多月，你会发现竞价这么低，但是每天依然还能够转化不少订单。

不同人不同的打造模式，也造就了投入的资金不同，产品打造成功时间上的不同，所花出的广告费用不同，利润空间也是大不同。