如何通过广告流量快速拉动listing自然流量？

如今的整个亚马逊市场竞争显得更加激烈，个个都在为炒高广告竞价而助攻着，一直在加广告预算。

结果广告竞价上去了，广告预算上去了，而产品也没能打造起来，亏了不少钱。毕竟广告费花出去了，那是真花出去了，收不回来。

于是产品清仓，开始接着选一款产品，然后发货，再接着打造新品。

这也是很多人反馈现在整个亚马逊市场，基本每个细分类目的CPC都是一块多美金以上，甚至是两款多美金以上，再也不存在于有CPC低于一块钱美金以下的产品了。（很多人到现在还一直依赖于插件后台的CPC预估功能，实际上数据是不准确的，但是很多人却深信不疑）

插件只是爬虫数据，具有一定的滞后性，所以我们只能参考，而不能依赖。我们分析一个细分类目的市场环境竞争，整个细分类目的CPC是多少，整个细分类目的转化率是多少，自然流量的占比是多少，更加取决于我们对于数据的收集，对数据的分析，加上我们自己的运营经验，来分析，而不是只是单纯依赖于插件的CPC预估功能。这一点很重要，很多人还是不明白这一点！

很多人都反馈现在的新品打造太难了，每天烧了很多广告费，但是每天还是零散的两三单，还都是广告订单，一个自然订单都没有。即使这样子的广告表现维持了一个多月，依然每天还是稳定的两单。每天都是亏损的状态，人感到非常的焦虑。

我们都知道产品的自然流量主要来源于搜索页面，ASIN页面，如果产品的listing相关性不够高，文案埋词不够的话，那么也导致了产品开启了广告之后，流量不够精准，自然而然转化也是差的。

所以我们需要做好对产品关键词的收集，我们公司一般用于卖家精灵插件来收集关键词，因为更加精准。

我们会对细分类目头部排名卖家依次进行关键词的反查，这个动作叫做收集关键词。把流量高的，流量中的，流量低的关键词都一一收集，然后我们再进行对收集得来的关键词进行分析，再进行挑词，挑更加符合我们的产品的关键词。

然后我们再把这些相关性高的关键词，流量高的词都一一按照顺序给埋到listing中，listing的标题和文案中，以达到大大提高listing相关性的作用。

只要我们的listing相关性做的好，做的足够好，那么基本listing的转化就不会差到哪里去，转化率会更高。在listing的转化率很高的情况下，那么我们才可以逐步降低广告的预算，广告的竞价，自然流量才会稳中上升。

因为我们大家都知道如果没有自然流量的情况下，ACOS是非常难以压低的。

这也是很多人发他们的店铺给我分析，产品都是高竞价高预算超低价在维持着出单，广告订单占比大，产品自然流量小，所以自然而然整个产品的ACOS非常高，一旦降低广告竞价和预算，产品马上销量暴跌，排名掉后。

像这样子的运营手法，即使再坚持下去，那么只会亏损更加严重，所以我一般都是劝说要懂得及时止损，不要再相信“与时间为朋友”，毕竟选择大于努力。而不听劝的粉丝，后来真的是败得一败涂地。

新品上架，自动型广告开启，给产品引流，匹配流量，匹配相对应的消费人群。让广告跑上一个月时间，我们再从数据报告中筛选出高流量高转化高点击的关键词，也就是我们常说的核心出单词。

我们再采用手动精准匹配的模式主推产品的核心出单词，这样子的话，产品的关键词自然排名能够得到更加快速的上涨。因为随着历史销量和历史权重的上涨，出单词的权重的上涨，listing的转化率持续上涨，良性循环，越来越好。那么随着关键词的自然排名的上涨，listing的自然流量不断增大，那么自然而然产品的自然订单占比也在不断增大。

在这同时，你的产品的排名也是持续上涨的趋势，所以自然流量会提升的很快。因为我们都知道产品的排名越靠近头部排名区域，产品的自然流量很大。马太效应，强者恒强。

还是那句话，做亚马逊说难不难，说容易也不容易。但是很多人都局限于自己并没有一个正确的系统性框架，也导致了产品的打造失败！