2023年，亚马逊没有去年“卷”了！！

Helium10联合Pacvue发布了2023 Q2 CPC数据分析报告！

这份报告整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，为卖家朋友全方位展示行业内范围最广的电商数据。

通过本报告，我们希望能帮助跨境卖家从中发现值得关注的广告趋势，并深入探究如何从中获益。

CTR(广告点击率)趋势 2022 Q2~2023 Q2

近一年来，SP广告的点击率在持续上涨，SB广告的点击率有小幅震荡，但无明显变化。

CPC(单次点击成本)趋势 2022 Q2~2023 Q2

Q2 CPC环比上涨，同比下降。并且由于二季度欧美会迎来部分节日和庆祝活动，亚马逊的竞争会在二季度增加；根据往期数据，我们预计这一现象会持续到Q4。

CVR(广告转化率)趋势 2022 Q2~2023 Q2

去年和今年Q2的广告转化率是最高的，由于旺季带来的激烈竞争会导致Q3和Q4的转化率直线下降，卖家们应提前规划广告策略，为备战旺季做好准备。

ROAS(投入产出比)趋势 2022 Q2~2023 Q2

Q1是传统意义上的“选品季、推新季”，因此Q1的广告ROAS数值较低，在度过北半球寒冷的Q1之后，欧美市场的消费指数在Q2逐渐“回暖” 。

AvgSpend(店铺日均花费)趋势 2022 Q2~2023 Q2

最后，日均广告投入的波峰在6、7月(PrimeDay)以及11、12月(黑五、网一、圣诞)；波谷则在跨境电商的“淡季”，通常是1、2月和8、9月。

总结：2023年，亚马逊没有去年“卷”了！今年Q2的广告数据各项指标在同比和环比上的

表现都变得更好了，这预示着跨境电商市场环境的复苏正在到来。

健康个护：

根据数据显示，这个类目的卖家都很舍得在广告上投入。广告投入上涨77%，转化率增加，ROAS无明显变化，广告转化“回暖”。

家居类目：

在亚马逊上家居品类一直都表现得非常亮眼，在2022年PD活动中，家居类目甚至打败了3C电子类，跃升至亚马逊销售额榜首。

整体广告“审慎开支”，CPC大幅下降，ROAS同比大涨，转化率震荡上行。

玩具类目：

玩具类目在今年也迎来了良好的市场环境，广告投入提升，CPC明显下降，ROAS上涨，转化喜人。

宠物类目：

宠物市场十分庞大，同时竞争也非常激烈。经过2023年Q1的激烈竞争后，广告表现在Q2有所好转，ROAS回升，CPC居高不下，投入有所增加。

3C电子：

3C电子于2022 年经历了短暂的“高光”之后，在2023年停止了增长，随之而来的是愈加激烈的市场竞争。

CPC不停上涨，但转化率和ROAS却在不停下降，导致消费电子类目广告花费的居高不下。

汽配类目：

汽配类目是一个有一定“门槛”的类目，但市场容量也十分庞大。自2023年以来，该类目CPC持续上涨，ROAS震荡下行，虽然转化率有所改善但行业的竞争依然激烈。

搜索词是指亚马逊平台上，用户在搜索栏中输入的关键词或关键词短语，用于寻找特定商品或信息。

我们抓取了美国站 2023 年4~6月搜索量最大的200个搜索词，卖家朋友可以利用这些搜索词来优化listing或广告活动，也可以用来发掘亚马逊新蓝海，完成选品第一步。

此外，我们每个季度定期输出《Helium10-Niche Keywords》以及《Pacvue-Top Research Keywords》报告，请关注我们以便实时获取报告。

Walmart Connect在过去一年中持续升级。CTR逐月稳步增长，ROAS年度同比增长了40%。

Walmart Connect (CTR) CLICK-THROUGH-RATE

Walmart Connect (CPC) COST-PER-CLICK

Walmart Connect (ROAS) RETURN ON ADVERTISING SPEND

Walmart Connect AVERAGE DAILY AD SPEND

Walmart Connect (eCPM) EFFECTIVE COST PER MILLE

Walmart Connect付费商品广告CTR季度环比上升16%年度同比上升123%，CPC保持平稳。

ROAS略有下降，付费商品广告的日均广告支出略有上升。eCPM年度同比飙升，上涨近85%。