AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊新增品牌定制促销功能,卖家订单有救了?

24521
2023-08-12 14:47
2023-08-12 14:47
24521


近期,亚马逊后台中心新增了一项新的功能——品牌定制促销(Brand Tailored Promotion)。已有不少卖家尝试使用,有卖家在设置该功能后短短几天内就收到了数百个订单

本文将详细介绍这个新功能以及设置方式,卖家朋友们可以尝试在即将临近的10月亚马逊会员日开启!





如何查看品牌定制促销活动?



首先,已完成品牌备案的卖家打开卖家后台左侧的主菜单,将鼠标悬停在广告上,品牌定制功能就位于底部。



如果在菜单中没有发现此功能,请检查是否以亚马逊管理员用户身份登录;如果没有,你需要管理员添加子帐户权限以便查看。






品牌定制促销的目的是?


亚马逊的这一新计划可帮助品牌快速定制,并向高意向客户(即品牌定制受众)发送促销代码。

品牌现在可以为卖家提供促销折扣,折扣幅度从10%到50%。通过品牌定制促销,卖家可以扩大客户群、促进重复购买并提高客户保留率。





品牌定制促销功能改变传统?



根据亚马逊历史传统,卖家只能瞄准亚马逊会员群体中现有的折扣和交易,例如亚马逊Prime会员、Family会员和Student会员。



且对于普通卖家来说,没有太多的定制受众工具或客户参与工具,以独家折扣来吸引回头客和忠实客户。

亚马逊过去在营销方面确实限制了卖家和买家之间的很多沟通。多年来,卖家一直在使用 Helium 10 Follow-Up 等第三方工具。



借助此工具,卖家可以发送购买后电子邮件来引导客户真实评论。因此,推出此功能确实是新的一大举措。





可以定位哪些客户群体?



品牌关注者:在亚马逊商店中点击关注您的品牌的客户。
回头客:在过去 12 个月内多次订购您品牌产品的客户。
最近的客户最近从您的品牌购买过5%产品的客户。
高支出客户过去12个月内购买您产品的支出占5%的品牌客户。
潜在新客户:在过去 90 天内点击过您的品牌和产品或添加到购物车,但在过去 12 个月内未购买过的客户。
购物车放弃者:过去 3 个月内已将您品牌的一件或多件产品添加到购物车但尚未购买的客户。


如果你有研究过Search Query Performance中的数据,你会发现有很多人将我们的产品添加到购物车而不购买。所以,在这6个客户群体中,潜在的新客户和购物车放弃者最为重要。



截图为例,其中显示了通过这些关键词找到我的产品并实际将产品添加到购物车的 335 名客户中,只有 6 名客户最终购买了它。





设置此促销活动需要花费多少?


目前该动能的设置是免费的!





是否会叠加常规优惠价格?


是的。品牌定制促销活动将与所有无索赔代码的促销活动和所有“无限制”促销活动结合起来,卖家朋友需要谨慎设置,小心变成“0元购”。





支持哪些站点?



品牌定制促销活动适用于亚马逊美国站并已在亚马逊品牌注册处注册的所有美国或中国卖家。

未来,亚马逊计划向日本、欧洲、加拿大和墨西哥的卖家推出该功能。





促销活动如何显示?



符合条件的客户群体,他们将能够在搜索结果页面、产品页面或促销页面上,看到带有绿色徽章的促销活动,“Follower Promo(关注者促销)” or “Exclusive Promo(独家促销)”。



例如截图中的第三款产品,当进入具体产品页面,能看到它带有绿色徽章。



请注意,如果你或其他卖家对某个产品有多个促销活动,通常只有一个是特色促销,并且会显示在搜索结果中。





客户群体是否会出现重叠?



会的。一位客户如果同时符合最近客户、重复购买和品牌关注者的资格,那么就有可能重叠。





如何设置促销活动?


找到品牌定制促销登陆页面后,从左侧的下拉菜单中选择你的品牌,然后单击“创建定制促销”按钮。



在下一页上,从6 个受众群体中选择你要定位的一个。请注意,有些可能会显示为灰色,这是因为你还没有 100 个符合该受众群体资格的客户。



这边举例选择放弃购物车的客户。在下一页上,你需要为促销活动命名,设置折扣百分比、预算以及促销开始和结束日期。



点击提交后,亚马逊还需要 24-48 小时来审核。返回此页面查看活动是否已获得批准,然后在启动后查看其活动进行概况。






卖家的使用体验?



以下是品牌卖家对使用此新功能后的真实评价:


  • “取得了一个不错的结果,这6种客户群体适用度都很高。”

  • “我对此非常满意,尤其是针对购物车放弃者客户群体,我们从他们那里重拾了意想不到的销售额。”

  • “我对我的两个品牌都进行了活动测试,两个品牌都表现得很好(不过一个比另一个好得多)。”


如果对你来说,设置10% 的优惠券后仍然可以盈利,那么不妨尝试一下设置此活动,毕竟这是一个新的流量获取渠道且正处在红利期

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
欧洲小市场也在爆发:25年匈牙利电商市场达46亿欧元
2025年匈牙利电商市场规模约为42亿至46亿欧元,而整个欧洲电商市场规模已接近1万亿欧元。
销售额增长66%,中小企业在TikTok Shop大幅增长
根据TikTok的最新数据,TikTok Shop正在持续改变线上购物的产品发现方式。2025年,美国中小企业在TikTok Shop平台的销售额同比增长66%,在美国活跃销售的小企业数量超过21.5万家,同比增长25%。在英国,已有超过20万家中小企业和中型企业在TikTok Shop上开设店铺。
把院子里的“bug”做成爆款,TikTok一款庭院神器爆卖650万
把“灭蚊先锋”做成高客单价,TikTok一款灭蚊神器遭老外疯抢!
相差百万?亚马逊Q1税务数据报送异常
亚马逊Q1费用报送异常,卖家集体炸锅
德国Q1电商销售额达204亿欧元,市场稳健增长
根据德国电商与远程销售协会BEVH的消费者调查,德国电商市场在2026年第一季度整体保持稳定增长。
东南亚电商,挤不下第四个玩家
三强锁定东南亚电商,但谁都不轻松
AMZ123会员专享丨5月第3周资讯汇总
亚马逊因未向消费者退还与关税相关的商品加价成本,消费者在美国西雅图联邦法院,对亚马逊提起拟议集体诉讼。亚马逊正在与巴西相关方面洽谈一项大型物流项目,计划将巴西圣埃斯皮里图州的瓜拉帕里(Guarapari)打造为新的全国物流枢纽。亚马逊已全面启用新算法CDQ(综合数据质量评分)以取代旧版IDQ,其考核重点从单纯检查信息是否填写,转向深度核查信息准确性,直接影响ASIN的自然流量。德国电商协会Händlerbund近日向亚马逊发出紧急呼吁,要求立即解决DD+7模式下持续出现的回款延迟问题。一款采用PU皮材质、主打防拉扯设计并具有“老钱风”外观的狗背带近期在亚马逊走红。
亚马逊竞品分析高阶指南:5步挖出对手真实出单词,精准截胡断货流量
不抄作业,只抓痛点。5步锁定真竞品,反查高转化出单词,建立监控矩阵,精准截流断货窗口,抢占流量真空。
Labubu冰箱卖疯了!泡泡玛特杀进小家电出海
泡泡玛特推出了首款Labubu主题冰箱,5999元一台、全球各限量999件,一上线就被抢爆,闲鱼上二手价已经炒到8999元。4月30日晚10点,泡泡玛特首款家电产品「The Monsters 生活家系列冷藏箱」(也就是大家说的 Labubu 冰箱)在京东、天猫、抖音同步开售。两个版本(Home 款 + House of The Monsters 款)各限量999台、单台5999元、每台带独立编号。参数其实很普通:121L 容量(106L 冷藏 + 15L 冷冻),按官方介绍更适合放美妆、保健品、零食,根本不是冲着厨房主力机去的。
官宣!2026年亚马逊Prime会员日定档6月,日本站锁定7月
亚马逊正式官宣Prime会员日将于6月全球举行,覆盖超20个国家。日本站延至7月。卖家提报、备货、成本三大板块迎重大变化,速看备战指南!
亚马逊推出动态广告,可根据用户观看记录自动换广告
亚马逊Prime Video推出一项名为“Dynamic TV Creative(动态电视创意)”的新工具,可根据观众此前是否看过某个品牌或产品广告,自动调整后续展示的广告内容和形式。
亚马逊推出ASCS供应链服务,向全行业企业开放
亚马逊推出全新的供应链服务“Amazon Supply Chain Services(ASCS)”,整合了运输、仓储、配送和末端派送能力,企业可以利用这一体系完成从原材料运输到成品交付的全流程操作,而不仅限于亚马逊平台卖家。
亚马逊测试AI搜索摘要功能
亚马逊正在测试将人工智能(AI)整合进网站搜索栏,推出了“Join the chat”功能,用户可以在收听AI生成的商品语音介绍时,通过文字或语音直接向AI提问。
暴雷了!大批亚马逊卖家货款惨遭收割
本期干货资料《亚马逊算法融合深度解析(COSMO&Rufus&A9)》
Prime Day提前了,中国卖家却更冷静了
亚马逊把2026年Prime会员日提前到了6月。亚马逊宣布,2026年Prime会员日将在6月于多个国家和地区举行。对平台来说,这是年中消费的一次提前启动,也是Prime会员体系继续证明价值的重要节点。但对中国卖家来说,今年的Prime Day可能不再像过去那样让人兴奋。图源:亚马逊全球开店不是因为Prime Day没有流量。只要亚马逊的会员体系还在,Prime Day仍然是全年最确定的销售窗口之一。消费者会等折扣,平台会集中资源,站内广告会迎来高峰,很多类目也依然可能在短时间内跑出平时难以达到的销量。真正变化的是,卖家不再轻易相信“大促一定能带来确定性增长”。
亚马逊德国保健品市场销售额第一,市场份额达43%
Kaske Group调查数据显示,2025年,亚马逊在德国非处方药领域的销售额达到25亿欧元,超过欧洲两大上市在线药房企业Redcare Pharmacy(Shop Apotheke)和DocMorris,位居市场第一。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部