打造爆款，自动广告的作用是什么？

很多老卖家提及到了他们更加倾向于新品一上架，便直接开启了手动广告开始打关键词，并没有开启自动广告。

其实，这也是可以的，我在前面的文章提到了如果你对于整个细分类目很熟悉，也是沿着垂直化的路线去做的产品线，那基本是可以新品一上架就直接开启手动广告。毕竟，你都已经对整个细分类目都已经很熟悉了。

我们开启一组广告，开启前要明白自己开启这组广告的目的是什么？而不是毫无方向毫无目的就开启广告组，观察了几天，转化很差，于是又关掉了广告，然后重新开启了一组新的广告组，但是转化还是很差。

反反复复在测试，然后白白浪费了整个新品的流量扶持期，产品到了后面都直接不出单了，于是选择了清仓，弃置，开始新的选品。

就像很多人用广告矩阵的方式来打造新品，新品一上架，开启了十组广告，设置不同的广告竞价来测试，来跑转化，观察上一段时间，发现转化还可以的广告组就选择了保留，转化差的广告就选择了关闭。

这样子的方式，广告预算很高，不知不觉花了很多广告预算，而实际这样子的广告矩阵还是归咎到底，对自己的listing的埋词，后台ST填写都不够自信，所以才需要广告矩阵来给自己的listing做测试。

兜了一大圈，每天花几百美金的广告预算来做测试，来验证自己的listing，花上了一大堆广告费，结果发现产品还是打不起来，于是清仓。这好比选好产品，测款一样的道理，心里没底。

新品上架了之后，我们开启了自动广告，让它跑起来，那么自动广告的作用是什么？

新品上架，我们就是要给产品引流量引曝光引转化，所以自动广告的竞价不能低，才能有好的广告位置，从而让更多人看到你，促进更好的转化。很多人喜欢开启“捡漏广告”，也就是说设置了一组低竞价的自动广告，竞价设置0.2或者0.3美金，这样子的广告竞价，广告位能够实现跑通天，然后让它去捡漏，时不时能够出个一两个订单。

有没有发现，其实这个“捡漏广告”，跟我之前提及到了产品打造到成熟期，我们原先一开始开启的自动广告打listing的相关性，然后随着产品从新品期到成长期，再到成熟期，整个广告竞价逐步被我们压低到了0.25-0.3美金，低竞价低预算的广告状态。

但是，从高到低的广告组，权重就要来的更加高了，在0.25-0.3美金的广告竞价，同样实现全天跑通的广告位，每天能够转化十几二十个单，这就是区别，没有对比也就没有伤害！

这就是在一开始，设置广告竞价的区别。

广告竞价从高到低要比从低到高要来的权重高，转化高，表现好。

新品前期的自动广告，能够帮助我们去检验我们编辑好的listing，让系统来给我们去检验一下，到底我们的listing标题怎么样，埋词怎么样，ST怎么样。从而能够快速地去给我们匹配相对应的流量，让我们的listing能够有更好的转化。

能够给我们去跑词，跑出表现佳，CPC低的词，这些词就是我们想要的词，因为经济又实惠嘛，而不是毫无目的的去烧广告，花出去一大堆钱，结果转化却一直不尽人意。

listing标题，文案埋词，后台ST埋词，足够精准和足够高相关性，从而提高listing的精准度和相关性。那么，自动广告跑起来，转化就是不错的，甚至是非常好的。

我们都知道产品的自然流量主要来源于搜索页面，ASIN页面，自动广告权重高，匹配到了更好的广告位置，那么从而进入了马太效应，越来越好。

所以如果产品的listing相关性不够高，文案埋词不够的话，那么也导致了产品开启了自动广告之后，流量不够精准，自然而然转化也是差的。