做亚马逊，到底还有没有机会？
1404给自己放了个小长假，彻底放飞了自我。头一回放这么多天假，到处玩，不看电脑不看手机，整个人是轻松的状态，这种感觉非常好。
随着这阵子我们所深耕的细分类目大类排名都在上涨，说明了流量在上涨，于是我们逐步地上涨我们的产品的售价，从而拉升产品的利润率，达到利润的最大值。逐步上涨产品售价，产品单量还反而多了，排名也上涨了，那么这就是我们想要的结果。
毕竟，这年头能够多挣一分是一分，总比亏损要来得强！
我一直提及到我们做亚马逊，要的就是利润，而不是单量，想要单量多，其实压根就很容易，没啥技术含量。但是想要不断拉升产品的利润率，这个就很难了。
如果做的产品是同质化严重的细分类目，毫无竞争力，并没有解决产品痛点，品质差，退货率高，listing评分差，买家之声是一般甚至是差的，那么但凡你想上涨0.2美金都很难，非常难。
有没有发现亚马逊的算法有所变化了？现在流量倾斜并不再是看你listing的ratings是否足够多，而是更加注重于你的listing的ratings评分是否高，好评是否多，然后才会有流量的倾斜。
所以，你能够发现很多listing的ratings有上万个，但是评分只有4.5以下，排名和销量都不是很好，甚至排名经常是过山车式的，忽高忽低，这也就是亚马逊的算法又改了。
这就是亚马逊平台倒逼着我们要做好产品，控制好产品的品质，那么基本就会良性循环，越来越好。
反之，如果还在坚持以前早期的亚马逊运营思维的话，那么只会觉得越来越难，甚至是吃力，最终也就只能放弃出场。
我一直说，如果当下的整个盘子的生意时常让你感觉到难和累，那么你就应该停下来，好好深度思考一下了，而不是只顾着低头拉车，等到遍体鳞伤了，才后悔不及。
做亚马逊，其实就是做生意，就是创业。而我发现很多人到现在还无法看透整个商业的本质，还无法看透亚马逊的整个底层逻辑，只顾着一窝蜂冲进来送人头，然后又都出场了。
很多人总是私信我，问我亚马逊是否还有机会？是否还能够入场？
我都是回答到，机会肯定是有的，只不过要看你是以什么样子的思维逻辑来入得场。
过去的亚马逊被人炒得风风火火，连老家二姨夫的儿子都知道了，这年头做亚马逊，基本都是人均深圳湾，而我都是笑着摇摇头。
在眼下整个亚马逊市场，已经不再是阿猫阿狗进来做，就能够挣到钱了。过去这两年，多少人都是带着钱入场，甚至很多人都是带着大钱入得场，但是没几个月也就亏完出了场。
各种高预算广告费，站外免费送，超低价卷竞争对手，结果可能他自己都不知道到了最后却是把自己都给卷没了。
别跟我扯什么背后的逻辑，我一直强调的是，要的就是利润，稳定的盈利，稳定的单量。连快速让自己生存下来都是个大问题，就别跟我扯什么远方和诗了。
不同的认知思维逻辑，也决定了不同的人生。
今年很多卖家都在清库存，我想清完了之后，也就不会再来了。很多超低价抢单量的实力选手，也基本看不到了，基本都是扛几个月，也就亏完出场了。
当然，不排除家里有矿的土豪选手，能够坚持两年，三年，甚至是五年。为什么说五年，因为我还能看到2017年的卖家，到现在还无法盈利，还一直在坚持与时间为朋友。
有一句话说的很好，社会的竞争，我们不能够改变自己的话，它就会来改变我们的命运！
眼下的整个大环境，我们只有通过不断升级迭代产品，才能够拉升自己的产品生命周期，而不是做个一年半载，于是就下架，又开始选品，重新打造，白白浪费了大量的时间和精力，我们要的是能够可持续发展。
什么是复制迭代，创新，升级产品来达到解决产品的痛点，改良材质，让产品更加有竞争力。
产品有自己的定价权，溢价空间，自然而然品牌溢价空间也就大。这种模式产品销售周期长，基本上卖个三五年问题是不大的，因为如果是刚需性产品的话其实更新换代淘汰很慢的。
这样子的产品，整个复购率也很高，复购率高的情况下，你已经完胜竞品了。这是为什么？因为在流量为王的时代，流量成本越低，我们利润也就能够更多。
我们还可以增加产品的差异化，赠品，价格区间不同，搭配不同数量，套装数量不同，这就可以慢慢形成你的产品护城河。别人看到都不敢轻易进入这个类目，那么市场份额不就基本都是你的了。
同时，市场需求这么大，随着很多人亏完出场之后，那么剩下我们这些死磕产品的卖家，自然而然小日子只会越来越好的。
起码，我是这么认为的！
那么，我们只需要努力前进，很多东西就是自然而然的事情了。
写到这里，让我想起了在早期做亚马逊的时候，认识了一个大兄弟，以前是做翻新手机的，天天熬夜通宵，身体累垮了，钱也没能挣多少。
后来，开始和朋友做起了亚马逊，才发现那句话说的真对，选择大于努力。以前全年无休，天天加班通宵，还挣不到啥钱。对比了一下做亚马逊，那简直没有对比就没有伤害。每天轻松了不少，看着每天稳定的单量和稳定的利润，整个人都不焦虑了。
当他讲完这些的时候，我就笑了起来。
还是那句话，如果当下的整个生意时常让你感觉到难和累，那么你就应该停下来，好好深度思考一下了，而不是只顾着低头拉车，等到遍体鳞伤了，才后悔不及。
给自己放了个小长假，彻底放飞了自我。头一回放这么多天假，到处玩，不看电脑不看手机，整个人是轻松的状态，这种感觉非常好。
随着这阵子我们所深耕的细分类目大类排名都在上涨，说明了流量在上涨，于是我们逐步地上涨我们的产品的售价，从而拉升产品的利润率，达到利润的最大值。逐步上涨产品售价，产品单量还反而多了，排名也上涨了，那么这就是我们想要的结果。
毕竟，这年头能够多挣一分是一分，总比亏损要来得强！
我一直提及到我们做亚马逊，要的就是利润，而不是单量，想要单量多，其实压根就很容易，没啥技术含量。但是想要不断拉升产品的利润率，这个就很难了。
如果做的产品是同质化严重的细分类目，毫无竞争力，并没有解决产品痛点，品质差，退货率高，listing评分差，买家之声是一般甚至是差的，那么但凡你想上涨0.2美金都很难，非常难。
有没有发现亚马逊的算法有所变化了？现在流量倾斜并不再是看你listing的ratings是否足够多，而是更加注重于你的listing的ratings评分是否高，好评是否多，然后才会有流量的倾斜。
所以，你能够发现很多listing的ratings有上万个，但是评分只有4.5以下，排名和销量都不是很好，甚至排名经常是过山车式的，忽高忽低，这也就是亚马逊的算法又改了。
这就是亚马逊平台倒逼着我们要做好产品，控制好产品的品质，那么基本就会良性循环，越来越好。
反之，如果还在坚持以前早期的亚马逊运营思维的话，那么只会觉得越来越难，甚至是吃力，最终也就只能放弃出场。
我一直说，如果当下的整个盘子的生意时常让你感觉到难和累，那么你就应该停下来，好好深度思考一下了，而不是只顾着低头拉车，等到遍体鳞伤了，才后悔不及。
做亚马逊，其实就是做生意，就是创业。而我发现很多人到现在还无法看透整个商业的本质，还无法看透亚马逊的整个底层逻辑，只顾着一窝蜂冲进来送人头，然后又都出场了。
很多人总是私信我，问我亚马逊是否还有机会？是否还能够入场？
我都是回答到，机会肯定是有的，只不过要看你是以什么样子的思维逻辑来入得场。
过去的亚马逊被人炒得风风火火，连老家二姨夫的儿子都知道了，这年头做亚马逊，基本都是人均深圳湾，而我都是笑着摇摇头。
在眼下整个亚马逊市场，已经不再是阿猫阿狗进来做，就能够挣到钱了。过去这两年，多少人都是带着钱入场，甚至很多人都是带着大钱入得场，但是没几个月也就亏完出了场。
各种高预算广告费，站外免费送，超低价卷竞争对手，结果可能他自己都不知道到了最后却是把自己都给卷没了。
别跟我扯什么背后的逻辑，我一直强调的是，要的就是利润，稳定的盈利，稳定的单量。连快速让自己生存下来都是个大问题，就别跟我扯什么远方和诗了。
不同的认知思维逻辑，也决定了不同的人生。
今年很多卖家都在清库存，我想清完了之后，也就不会再来了。很多超低价抢单量的实力选手，也基本看不到了，基本都是扛几个月，也就亏完出场了。
当然，不排除家里有矿的土豪选手，能够坚持两年，三年，甚至是五年。为什么说五年，因为我还能看到2017年的卖家，到现在还无法盈利，还一直在坚持与时间为朋友。
有一句话说的很好，社会的竞争，我们不能够改变自己的话，它就会来改变我们的命运！
眼下的整个大环境，我们只有通过不断升级迭代产品，才能够拉升自己的产品生命周期，而不是做个一年半载，于是就下架，又开始选品，重新打造，白白浪费了大量的时间和精力，我们要的是能够可持续发展。
什么是复制迭代，创新，升级产品来达到解决产品的痛点，改良材质，让产品更加有竞争力。
产品有自己的定价权，溢价空间，自然而然品牌溢价空间也就大。这种模式产品销售周期长，基本上卖个三五年问题是不大的，因为如果是刚需性产品的话其实更新换代淘汰很慢的。
这样子的产品，整个复购率也很高，复购率高的情况下，你已经完胜竞品了。这是为什么？因为在流量为王的时代，流量成本越低，我们利润也就能够更多。
我们还可以增加产品的差异化，赠品，价格区间不同，搭配不同数量，套装数量不同，这就可以慢慢形成你的产品护城河。别人看到都不敢轻易进入这个类目，那么市场份额不就基本都是你的了。
同时，市场需求这么大，随着很多人亏完出场之后，那么剩下我们这些死磕产品的卖家，自然而然小日子只会越来越好的。
起码，我是这么认为的！
那么，我们只需要努力前进，很多东西就是自然而然的事情了。
写到这里，让我想起了在早期做亚马逊的时候，认识了一个大兄弟，以前是做翻新手机的，天天熬夜通宵，身体累垮了，钱也没能挣多少。
后来，开始和朋友做起了亚马逊，才发现那句话说的真对，选择大于努力。以前全年无休，天天加班通宵，还挣不到啥钱。对比了一下做亚马逊，那简直没有对比就没有伤害。每天轻松了不少，看着每天稳定的单量和稳定的利润，整个人都不焦虑了。
当他讲完这些的时候，我就笑了起来。
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