做亚马逊，你一定遇到过这种特别难受的情况。自己的链接刚刚稳定下来，广告好不容易跑顺了，核心词也开始往前爬。你每天看着订单一点点增长，心里正盘算着下一批货要不要多备一点。结果第二天打开亚马逊前台，你突然发现：竞品降价了。你卖29.99美金，他原来卖28.99美金，大家相安无事。现在他直接把价格降到23.99美金，前台再挂一个Coupon，到手价甚至更低。你再打开后台一看，坏了。点击率开始掉。转化率开始掉。广告ACOS开始往上走。订单也被抢走了一部分。这时候，运营大概率会跑过来问你：“老板，对方都便宜20%了，我们要不要跟？”这个问题真的很折磨人。你不跟，怕订单继续往下掉，关键词排名也被对方抢走。

Regan跨境Regan跨境，致力于帮助更多的卖家成功品牌出海，只做长期且有价值的事情。

昨天有卖家问我：“Regan，我的List Price填了39.99美元，售价设置成29.99美元，为什么前台还是只显示29.99美元？”“竞品明明有划线价，为什么我照着设置就不行？”“有没有一个100%能够出划线价的方法？”我先把结论放前面：没有任何后台设置，可以保证亚马逊100%展示划线价。因为卖家能够提交价格，但这个价格能不能成为有效参考价、最终是否在前台划线展示，是由亚马逊系统验证决定的。真正提高划线价显示成功率，需要同时满足三个条件：你的参考价通过亚马逊验证；当前售价或促销价低于有效参考价，并达到折扣门槛；商品、账户和促销本身符合展示资格。所以，这篇文章不是教大家钻一个设置漏洞。

8月6日以后，如果你再打开亚马逊后台创建Percentage Off促销，可能会发现一个熟悉的选项不见了：“Share with Amazon Influencers and Associates。”过去，不少卖家会通过这个选项创建Social Media Promo Code，也就是社交媒体促销码，再把对应的促销页面发给Facebook、Instagram、TikTok红人、联盟客和站外Deal渠道。现在，这个功能正式退役了。

先把全网相关内容捋一下。Amazon Ads 官方明确，Sponsored Products 是 CPC 点击付费广告，也就是买家点一次你就付一次钱，不管最后买不买；ACOS 的公式是 广告花费 ÷ 广告销售额，但官方也提醒，没有一个固定“好 ACOS”，真正要看利润率和广告目标。Amazon FBA 官方也明确，美国站低于 10 美金的商品会自动适用 Low Price FBA fulfillment rates，相比标准 FBA 费率低 $0.86，但这不代表低价产品就好赚钱。

做亚马逊运营的人，几乎都逃不开广告带来的内耗。

先把全网相关内容帮大家梳理一下。这次 PPWR，不是一个普通的环保小更新。它的全称是 Packaging and Packaging Waste Regulation，也就是欧盟《包装和包装废弃物法规》，法规编号是 Regulation (EU) 2025/40。

最近，有卖家来问我“Regan，听说亚马逊广告费以后要直接从店铺余额里面扣了？”“是不是信用卡不能用了？”“我刚开店，账户里面本来就没多少钱，会不会广告跑着跑着突然停掉？”我看了一下亚马逊官方通知。先说结论：这次调整并不是针对所有卖家的统一新规，更不是所有新卖家都会立刻受到影响。亚马逊官方说得比较清楚，目前只针对一小部分、已经收到直接通知的广告主。但是，这件事情为什么值得新卖家重点关注？因为对于成熟卖家来说，它可能只是更换了一个广告费支付渠道；但对于刚开店、正在推新品的新卖家来说，它很可能会变成一场现金流考验。

先帮大家把全网相关信息捋一下。我查了 Amazon Seller Central 官方帮助页、Seller Forums 亚马逊官方回复、AWD 费用说明、Amazon Warehousing and Distribution 官方介绍，以及近期跨境物流服务商和行业媒体的解读。这里先把已经过时、容易误导的内容删掉。第一官方核心口径很明确：从 2026年7月31日 开始，美国站 AWD 只接受 sortable items，也就是可分拣商品。尺寸要求是 小于 18 × 14 × 8 英寸，重量 低于 20 磅。

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先帮大家把全网相关内容捋一下。我查了 Amazon 官方 Seller University、Amazon Ads、Amazon Vine、Review Policy、Request a Review、Manage Your Experiments、Search Query Performance、Deals / Price Discounts 等公开资料，也对比了行业里常见的新品打法。这里先把已经过时、容易误导，甚至有风险的内容删掉。第一，所谓“新品前 14 天必须猛冲，否则链接废了”，这个说法太绝对。新品早期确实有流量测试窗口，但亚马逊官方没有公开一个固定“14 天蜜月期公式”。不要把行业经验讲成平台规则。

先帮大家把全网信息捋一下。截至目前，亚马逊美国站 FBA 的库存成本已经不是以前那种“卖不动就先放着”的逻辑了。官方 Seller Central 明确写到，存放在亚马逊运营中心 181 天及以上的库存，会被收取超龄库存附加费，这个费用以前叫 long-term storage fee，也就是长期仓储费。现在它不只是 365 天之后才开始收，而是从 181 天就开始进入收费区间。几个重点大家先记住第一，超龄库存附加费是额外费用，不是替代月度仓储费。也就是说，你原本该交的 FBA 月度仓储费照交，库龄到了之后，还要再叠加一笔 aged inventory surcharge。

你有没有经历过这种绝望一款产品，七八个颜色，十来个尺寸，光是上传listing就折腾了整整一下午。表格下载了七八次，不是变体关系报错，就是格式不对给你打回来。好不容易提交成功，等了半天去前台一看——变体全散了。该绑在一起的没绑上，不该分开的莫名其妙分开了。你一整天啥正事没干，就光跟那个变体上传页面较劲了。旁边的运营同事不敢出声，因为知道你已经在暴走边缘。我跟你说，这种日子快结束了。我是Regan跨境致力于帮助跨境卖家品牌出海。就在昨天，亚马逊发布了一项重磅调整：从2026年7月21号开始，卖家可以直接在新的“添加商品”页面里，把新品或者已有SKU加到现有变体系列中，不用再依赖那个旧版的变体向导了。

你有没有想过，一张图片就能让你的链接直接变狗？不是什么侵权投诉，也不是什么敏感词违规。就是一张你花了五分钟用AI生成的模特图，上传之后，链接被下架了。你打开账户状况页面，干干净净，没有任何提示。你开case问客服，对方告诉你“图片不合规”。你盯着那张图看了半天，完全不知道问题出在哪。这不是假设，这是接下来会大量发生的真实场景。我是Regan。就在昨天，亚马逊发布了一项重磅新规：从2026年7月23号开始，所有商品图片和A+描述中，如果包含由AI生成的逼真人物，卖家必须先给图片添加特定的元数据标签，否则一律按违规处理。 这条规定从现在开始已经生效了，不是预告，不是测试，是硬性要求。

先把全网相关信息给大家捋一下。截至 2026年7月14日，亚马逊已经把 Rufus 和 Alexa+ 的能力整合成 Alexa for Shopping。官方说法是：Alexa for Shopping 会出现在 Amazon Shopping App、Amazon 网站，以及 Echo Show 等场景里，用户可以直接在搜索框里问购物问题，也可以比较产品、查看价格历史、获得 AI 总结、设置补货和价格提醒。这意味着一件事：亚马逊购物入口正在从“关键词搜索”升级成“问题式购物”。以前买家搜：dog water bottle。