旺季附加费来了！！！利润没几个，全特么给平台打工了！十月大促刚进入收尾，很多卖家已经开始准备黑五网一。活动要报，广告要安排，货也要继续补。但在往下推进之前，我建议大家先检查一个数字：你的利润表里，FBA配送费更新了吗？同一个产品，售价没有变，采购成本没有变，广告表现也差不多，10月15日以后，每件留下来的钱却可能减少。对于利润空间充足的产品，这部分成本也许能消化；对于已经靠低价和高广告投入维持销量的产品，它可能让原本勉强盈利的订单跨过盈亏线。我先把结论放前面：这次最值得优先检查的，是配送费增量较大，以及原本每件利润已经很薄的SKU。

十月大促进入收尾阶段，相信不少卖家已经开始看成绩了。后台订单比平时多了，销售额上涨了，群里也开始出现各种销量截图。还有销售额翻了20倍的，说实话也震惊到我了。这时候忙了这么久，备货、报名活动、调整广告，总算看到了结果。但如果现在让你回答两个问题，你能不能说清楚：这次大促，你到底多赚了多少钱？如果你主动让出利润去争取关键词排名，活动结束后，目标有没有达到？我先把结论放前面：销量上涨只是一个结果信号。大促做得好不好，还是得看你目标有没有达到。在我看来目标就俩： 要么冲排名，打关键词；要么就是出利润。 其他聊的都是扯淡！！！为了利润参加，就算利润；为了排名投入，就验收排名和后续经营表现。

做亚马逊选品，很多卖家卡在同一个地方：数据已经收集了不少，但还没有形成一个能往下推进的产品方案。关键词有搜索量，类目有销量，竞品也在出单。接下来做哪一种产品，改什么，卖多少钱，先找供应商还是继续调研，仍然没有想清楚。我最近用GitHub上的一套亚马逊研究Skill，以美国站假睫毛为例，把选品研究流程跑了一遍。这篇文章，我就按照实际推进的顺序，讲清楚我是怎么做的。我先把结论放前面：用Skill做选品，要让每一步都有明确产出，并把上一环节的证据带到下一环节,所以说大家跟紧点，马上开车！！！类目分析之后，留下可研究的细分方向；评论分析之后，留下能交给供应商的产品要求；利润测算之后，留下继续验证或暂缓投入的理由。

PD大促结束了，有人爆单也有人说过了个假的大促。我相信很多卖家销量确实涨了，但是利润反而更低，所以会有人问： 做大促目的都低是啥？我的回答是： 借助大促稳定关键词排名坑位，有些链接甚至可以在大促期间实现弯道超车，把平时难啃的关键词借助大促啃下来。每次大促可以看作一次洗牌，不知道这次大促有多少卖家达到目的。不过咱们这篇文章还是回到一个点： 大促结束后如何稳排名。我相信订单表现不错的，开始担心活动结束以后，销量能不能接得住；订单没达到预期的，还在纠结最后要不要加预算、再降一点价格。

现在，亚马逊准备把“提醒买家评价”这件事，也做成广告。9月29日，亚马逊在unBoxed大会上公布了Review Requests，一种面向近期已购用户的评价邀请广告。亚马逊官方新闻以前，我们主要花广告费争取买家下单。这次，广告预算又多了一个去处：让已经下单的人，更容易留下评价。这个变化值得卖家认真看。但我先把判断放前面：有真实订单、产品体验稳定、评价积累偏慢的商品，值得在开放后小范围测试。是否加预算，要看它额外带来了多少有效评价，以及这些评价对经营有没有帮助。看完新闻就给所有ASIN排预算，这一步跨得太快了。

设想广告已经花了一轮，订单还是起不来。大家看着竞品几百、几千条评论，再看看自己的个位数评价，很容易得出一个结论：“我们的产品不差，就是评论太少。”这时候，如果有人告诉你，可以让新品快速展示一批旧链接的评论，这个方案听起来就很有吸引力。最近看到一篇讨论“飞天僵尸”的文章，我想从卖家经营的角度，把这件事再往下讲一层。我的判断很明确：如果一套推广计划，要依赖与真实商品不匹配的旧评论才能成立，我不会据此增加广告和备货。而且我之前合并僵尸链接被封过店，所以号称现在升级版本的飞天僵尸我是不会碰的。01新品推不动先别急着认定“只差评论”评论会影响买家判断，这一点值得重视。但“评论少”很容易成为一个让团队暂时松口气的解释。

Regan跨境Regan跨境，致力于帮助更多的卖家成功品牌出海，只做长期且有价值的事情。

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摘要链接即将断货，最危险的不是广告没关，而是不知道库存缺口多久、还能撑几天、哪些广告值得保留。本文给出一套按补货确定性、库存压力和产品阶段分层调整广告的方法。早上刚打开后台，货代发来一条消息：“这批货可能要晚一个星期入仓。”你再看FBA库存，只剩180件。按照最近每天20多单的速度，最多还能撑八九天。运营马上问：“广告要不要先全部关掉？”这个问题，看起来只需要回答“关”或者“不关”。但我先把结论放前面：链接即将断货，广告不应该按一个按钮解决，而应该按照“库存还能撑几天、补货什么时候真正可售、每天允许卖多少单”分阶段降速。

你有没有经历过这样的处境？认认真真做完选品、拍完产品图，信心满满把新品推上线，广告也按时开启。可熬完整整 30 天，广告预算消耗一大截，订单却寥寥无几，库存积压在仓库。新品冷启动，是亚马逊运营里最容易打击心态的环节。不少卖家赶工完成Listing，货品入仓直接开售，上架后才手忙脚乱补救，遇到问题再临时找解决方案。新品运营没有通用模板，不同阶段要优先解决的问题完全不一样。Regan今天以美妆类 $7.99 美金可撕拉指甲油实操案例为主线，结合上架前、0-30 天、30-90 天完整周期，拆解每个阶段的实操动作、数据复盘以及美妆品类专属的运营逻辑。

摘要亚马逊2026版新选品计划已经上线，符合条件的品牌FBA新品，前200件可享费用抵扣、仓储及部分售后费用减免，还有Vine和Coupon优惠。但福利按父ASIN计算，资格、时间和注册顺序一个都不能错。最近不少卖家都在缩新品。原因也很现实。开一个新SKU，首批库存还没卖起来，入仓、仓储、广告、Coupon、Vine、退货费用已经先压上来了。产品一旦跑不动，后面还有清货和资金占用。所以亚马逊这次升级“新选品计划”，确实算得上一个利好。我先把结论放前面：2026版新选品计划已经于7月30日上线。

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最近很多卖家反馈打开自己的商品页面，售价还在，旁边那个划掉的“原价”却没了，折扣百分比也不显示了。回后台检查，List Price明明填着。重新保存，再刷新，还是没有。这时候，很容易想：是不是价格差不够大？要不要把原价再填高一点？我先把结论放前面：恢复划线价，要先查清参考价为什么不再被采用。字段错误可以修正，验证问题要补真实依据，历史价格变化则需要重新审视定价和促销。没有一个适用于所有ASIN的“恢复开关”。这篇主要讲美国站普通商品。其他站点、图书等特殊品类，请以对应后台规则为准。资料核验截至2026年9月10日。一、最近消失不等于最近才出台新规今年确实有两项值得重新检查的变化。

摘要低价产品广告难，不一定是运营不会调竞价，而是每个订单能承受的获客成本太低。本文用保本CPC公式，拆解提客单、提转化、换流量、控竞价及停止投放的具体边界。一款售价12.99美元的产品，类目核心词CPC已经涨到0.8美元。广告开起来以后，10次点击出一单，广告费就是8美元。再扣掉采购、头程、佣金、FBA配送费、仓储、Coupon和退货损失，这个订单基本没有利润。运营问：“要不要把竞价降到0.3美元？”竞价降完，曝光又没了。继续加价亏钱，不加价没流量，这就是低客单价产品最常见的广告死循环。我先把结论放前面：低价产品CPC高，不能只靠降竞价解决。

摘要第三方数据显示，Amazon.com活跃卖家一年减少约8.4万，新卖家入场数量也创下多年低位。但同期亚马逊第三方卖家服务收入和商品销量仍在增长。亚马逊不是没有机会，而是机会正快速向少数专业卖家集中。最近，一张“亚马逊卖家大规模退场”的数据图在圈子里传播。有卖家看完以后问我：“Regan，现在是不是已经不适合做亚马逊了？”“平台费用越来越多，广告越来越贵，连老卖家都退出，新卖家进去不是接盘吗？”还有团队准备下第一批订单，老板看到消息后，直接把采购计划按了暂停。这种反应很正常。