不知不觉7月份就要接近尾声了,外贸小伙伴回顾下自己上半年的业绩情况,再想一下自己年初定下的业绩目标,是不是觉得时间都去哪了? 一、外贸淡季知多少 言归正传,78月份历年来都是传统的外贸淡季,尤其是市场主要在欧美地区的小伙伴,因为这个时候欧美国家大部分都会选择在78月份集体休假。我们来看下欧美国家的休假的一个时间情况。 通过上图应该能看得出来,虽然78月份确实是欧美休假的高峰期,但是也不是整个月都在
细节决定成败,如何在询盘上更好地拉近与客户之间的距离?以下几个步骤帮你更好地解决这个问题。 NO.1 辨别客户身份 不论买家大小,他们有可能是中间商、贸易商或是终端销售,乃至个人消费者。做好万全的应对准备,总是有利无害,谁都有可能是你的下一个客户。 好不容易收到一条询盘信息,不要急于回复,你得从询盘消息中分析该询盘的人是什么级别的,知己知彼方能百战不殆。 假如对方是个管理层,那就不要跟人家闲扯,你
近期部分目的港国家和地区的单证相关规定有所更新,将其整理如下,以方便大家查阅。最近新加的内容已经标注成 红色 。 土耳其 (Turkiye) 1. 土耳其的官方英文名称已正式改为“Turkiye”, 请提交SI时使用新的官方英文名称; 2. 提单上凡是有土耳其的公司,必须提供其VAT号码; 3. 所有至土耳其和在此中转的货物必须提供至少4位的HS Code;如果是多种货物混装,涉及到不同的HS
不管时代如何风云变化,万变不离其宗,我们外贸人的工作指南依然是:扩展销售渠道,做好售后服务。坚持开发客户,维护客户,才能以不变应万变。 很多小伙伴觉得这几年开发客户越来越难,对此我的建议是:做好基本功,不要局限在一个开发渠道(平台),越难开发的时代越要精准开发。 Part1 与其坐以待客,不如主动出击 客户开发是一个外贸人的必修课,开发客户之于外贸像极了鱼离不开水。所以,早开发早享受,外贸人,没有
已有企业出海抢单! 今年以来,中国两大外贸重地珠三角、长三角先后受到疫情影响, 我们自己知道,这半年有多么难! 7月13日,海关总署发布了上半年我国外贸成绩单。以人民币计,今年上半年进出口总值人民币19.8万亿元,同比增长9.4%,其中, 出口增长13.2% ,进口增长4.8%。 5、6月份迅速扭转了4月份增速下滑的趋势, 以人民币计价, 6月份的出口增速甚至高达22%! 这一增幅是在 2021年
客户在接触公司时的第一眼,可能已经决定了是否要和这家公司合作了, 公司的形象,会给客户传递非常重要的决策信息,也会在一定程度上决定了后续你对客户的整个跟进、沟通、谈判是否顺利。 客户在与一个陌生公司合作之前,至少会有三个质疑: 这家公司可靠吗? 这 家公司 的产品可靠吗? 这 家公司 的实力和能力能够满足我们的要求吗? 所以,公司在做形象工程的时候,必须时刻围绕一个核心—— 信心! 你必须在第一时
做外贸跟国外客户打交道,要让客户下单的话,报价肯定是经常要做的事情,今天就来分享报价是我们可能存在的几个思考误区。 一. 客户会选价格最低的 其实, 很多时候,客户会把最低价第一轮就过滤掉 ,尤其是一些大客户。就像打分,去掉一个最高分,去掉一个最低分。价格太低,很多客户会觉得不可靠,为什么他一家价格比别人低很多?可能是因为质量不佳,或者材料廉价.... 二. 客户来要价格马上就报价 客户来问价格,
在获得客户资源之后,第一步就是要判断这个客户是否是你的目标客户,然后再进行归类、开发。如果不进行判断,就开始给客户发邮件,然后开发,没有一定顺序,广泛撒网,时间一长,并都不知道开发信发给了什么类型的客户、是否有效,浪费了很多时间。 判断客户的真实性、等级,是很重要的步骤,避免我们在以后的客户开发中走错方向。一击即中地开发才能提升开发效率,得到较高的回复率。 以下分享的就是如何判断手中的客户资源是否
要想快速成交一个有潜力的优质客户往往需要经历五个阶段。 这五个阶段分别是: “获联”、“筛选”、“入野”、“破局”、“快速成交”。 01 获联 我们的第一步工作,就是需要主动或者被动去吸引客户,把客户引进来。 将客户引进来的方式有很多,比如朋友介绍、展会接待、平台询盘、软件开发等都是目前的主要来源途径。 当我们拿到客户的一张名片并不意味着我们已经联系上了客户,我们还需要对这个客户的背景展开挖掘、调
站在国外买家的角度,他们每天都收到这么多供应商的开发信,那么他们是如何在众多的供应商中筛选出最合适的一个呢?作为我们自己, 熟知和掌握国外买家筛选供应商的方法,就能让自己更接近国外买家的要求,从而突围而出。 1.国外买家会如何搜索供应商? 和外贸业务员找客户的方法一样,国外买家也会通过搜索引擎搜索相应的供应商,国外买家通过某些关键词搜索供应商,根据供应商与关键词的匹配度来选择。 所以接下来我们就要
不知外贸人有没有发现,越来越多的海外客户倾向在WhatsApp上沟通,甚至有些客户几天没回复邮件,可是却可以秒回WhatsApp。2021年也越来越多的外贸企业利用whatsapp开发客户,以上就是成功案例。 WhatsApp作为国外最盛行的通讯软件,在外国人心中的地位就像国内的微信一样无法撼动。 据数据统计网站统计,目前WhatsApp的总用户数已经达到了20亿。据统计,WhatsApp的阅读量
7月各国节日 7月1日 加拿大 · 加拿大日 Canada Day 加拿大的国庆日,定于每年的7月1日。这个假日是为了庆祝1867年7月1日加拿大自治领籍《英属北美条约》将英国在北美的三块领地合并为一个联邦。每年的加拿大日各大城市都会举行盛大的游行庆祝活动。 7月4日 美国 · 独立日 Independence Day 为纪念在1776年7月4日美国宣布从大英帝国宣告独立的日子
订单,是每个外贸人的追求,想要客户下订单,就要弄明白你的订单为何而来! 订单,也就是贵司某个产品满足客户的需求,说白也就是商品需求和供给的匹配。 那什么样的产品才能满足客户的需求匹配呢,为了订单,你还需要了解什么呢? 可以从以下几个因素考虑: 0 1 客户企业定位 1. 产品市场的定位。 客户是主打中端产品,高端产品,或者是低端的促销品。 可以通过产品的市场定位, 推荐适当的价格区间 的产品给客户
很多外贸业务人员在与客户交往过程中,由于缺乏对采购商心理的认识程度,没有换位思考,该做的事没做,不该做的事却忙得忘乎所以,该说的话没说清楚,不该说的话,却说了一大堆。 外贸业务人员 的专业素质不是取决你有多高的学历,而是取决于你工作的经验,解决问题的能力,以及与客户沟通的能力。仔细思考 分析,客户到底有哪里心理值得我们来研究与判断呢? 1. 我的价格已报的够低了,但是客户还是没有回复我的邮件。 很
纵观外贸流程中,沟通的重要性不得不令人重视。一通信息对称的电话、一次令人满意的看厂经历都会为交易成交加分。不少买家会因为沟通不畅而放弃交易,但因为沟通无阻,买卖家携手多次合作的例子也不胜枚举。 6月冲击波,外贸人与客户沟通技巧干货分享。如果你有好的建议,不要吝啬,留言分享给更多外贸人。 做了个小调查,得知大家平时和客户沟通都是通过SKYPE,电话,邮件等等。现在跟大家分享下,我与客户沟通的点点滴滴