从事外贸的新手经常在网上寻找各种各样的外贸干货知识。其实,你不仅要关注某个环节的小细节,还要有“宏观”的思维。分过程、分步骤地梳理外贸工作,是外贸工作中十分重要的一个环节。今天,按照一般的回复流程,小编一步步教你缩短与客户的距离。对新人来说,学到就是赚了。 1 学会鉴别客户信息 海外买家中,有大买家,也有小买家,主要可分为工厂(原料采购)、贸易商、中间商、终端销售、资本货采购商、个人消费者和其它。
进入12月以来,不少造纸企业多次发布涨价函 ,宣布上调多种文化纸,比如我们常见的教材、杂志等纸类产品的出厂价。这对终端市场的售价产生了怎样的影响? ! 纸价连涨3个月 A4打印纸每包上涨2元左右 在北京的一家纸品专卖店,货架上摆放着复印纸、绘图纸、收银纸等多种类型的纸张。 专卖店负责人杨红军告诉记者,从今年9月底以来,他已经连续三个月收到上游供货纸厂发布的涨价函 。每次提价在每吨200元到300元
不知不觉又到了一年一度的圣诞节了,圣诞节在国外客户的心目中的重要程度就不需要我多说什么了,跟我们过春节是一样的,我们每年过年给客户送礼品,送祝福肯定也是人之常情。同样的,我们也可以抓住这个时机,跟国外的客户拉进距离。 一、圣诞节知多少 1.圣诞节起源 圣诞节是一个宗教节日,是耶稣的生日,是全球最大的基督教的基督教徒最重大节日之一,所以也说耶稣圣诞节。圣诞节这样世界闻名,就是因为基督教徒遍布全球各地
财政部 2022年关税调整方案通知 据财政部12月15日消息,为完整、准确、全面贯彻新发展理念,支持构建新发展格局,继续推动高质量发展,经国务院批准,国务院关税税则委员会印发通知,2022年将调整部分商品的进出口关税。 立足国内发展需要,统筹利用国内国际两个市场两种资源,进一步发挥关税宏观调控作用, 2022年1月1日起,我国将对954项商品实施低于最惠国税率的进口暂定税率。 一 是为减轻患者经济
做外贸工作,需要每天不停地开发新客户,但与其同时,维护好老客户也是一项重要的工作。 作为外贸人员,我们到底该怎么样才能维护好老客户呢? 一、为什么要维护老客户 01 老客户的维护成本低 老客户的维护成本是远远低于开发新客户的 ,开发一位新客户的投入一般都会是维护一位老客户的数倍,当我们把精力用去开发新客户的时候,老客户就会有一定程度的流失,当你开发了三个新客户的同时,又失去了三个老客户,看起来好像
最近外贸圈最热门的事情无疑就是领英的改版了,领英现在更新的版本限制了国内的用户,国内的版本是只有职场功能,很多人一打开领英就是这个界面了 很多不怎么关注领英官方动态的人可能不知道是怎么回事,也不知道要怎么处理,因为以前领英是不需要科学上网直接就能登陆的,现在领英把社交的功能去掉了,所以如果需要使用领英的所有功能的话,现在就需要科学上网了,正常的情况下只要连上外网,就可以了。 其实大家仔细对比下现在
改革开放以来,我国出口贸易发展迅速,出口规模进一步扩大,出口结构进一步改善,一般贸易和加工贸易同步发展,带动了我国经济的持续增长。 2001年,我国加入世界贸易组织,对外贸易发展进入新阶段,2004年我国货物进出口规模突破 1万亿 美元,2007年突破2万亿美元; 2009年,我国成为全球货物贸易第一大出口国和第二大进口国;2013年,我国货物贸易 突破4万亿美元大关 ,超越美国成为全球货物贸易
1、 你的个人形象的得体程度,虽然不一定能给顾客留下好的第一印象,但是所有好的第一印象,90%都产生于你的服装和妆容。 2、 干销售,你要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量,这些性格让你拥有主动性,当然不是所有事情都需要你立马行动,你还要有冷静的思考。 3、 如果你对工作不积极,只想混日子、拿保底,上面所说的这些,以及下面将要说的这些,对你一点用也没有。 4、 在取得一鸣惊人的成
改革开放以来,我国出口贸易发展迅速,出口规模进一步扩大,出口结构进一步改善,一般贸易和加工贸易同步发展,带动了我国经济的持续增长。 2001年,我国加入世界贸易组织,对外贸易发展进入新阶段,2004年我国货物进出口规模突破 1万亿 美元,2007年突破2万亿美元; 2009年,我国成为全球货物贸易第一大出口国和第二大进口国;2013年,我国货物贸易 突破4万亿美元大关 ,超越美国成为全球货物贸易
1、 你的个人形象的得体程度,虽然不一定能给顾客留下好的第一印象,但是所有好的第一印象,90%都产生于你的服装和妆容。 2、 干销售,你要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量,这些性格让你拥有主动性,当然不是所有事情都需要你立马行动,你还要有冷静的思考。 3、 如果你对工作不积极,只想混日子、拿保底,上面所说的这些,以及下面将要说的这些,对你一点用也没有。 4、 在取得一鸣惊人的成
一个老外贸人感叹道:“以前我们就知道用邮件,有时候也不知道客户有没有收到,经常发了就石沉大海,现在有很多新工具出现了,能做到实时掌握客户信息与需求,这是邮件不能替代的。” 截至目前,全球已有 150 种以上的即时聊天工具,但外贸人最常使用的即时通讯工具有 5 种。我们先来看看全球用户量最多的即时通讯工具都有哪些。 WhatsApp WhatsApp 在全球十大国际社交软件排行榜上位居第一,全球
外贸谈判中有这样一个关键节点:你所提供的产品能够满足客户的需求,即将与客户达成一致,并且已经感受到了客户的购买信号。此时你就要抓住时机采用各种办法来引导订单成交。能不能成功,就看这最后一哆嗦。 那么,如何顺利地完成谈判最后一公里呢? 第一种 征求意见法 有些时候我们并不能确定客户是否要下订单,也就是说我们不敢肯定是否正确地观察到了客户的购买信号。在这种情况下,使用征求意见法来引导客户下单最为恰
圣诞树买不到了吗? 美媒:“通货膨胀和运输危机将导致美国今年圣诞树价格高涨,一棵约24米高的圣诞树13日运抵美国纽约洛克菲勒中心。” 美国全国公共广播电台13日报道称,这棵树将于12月1日被点亮,届时它会装饰有5万多盏彩灯,顶部还有一颗重达400公斤的星星,由300万颗水晶组成,可谓美轮美奂。 据悉,圣诞树点亮仪式已延续80多年。尽管这棵巨型圣诞树得到不少美国民众赞叹,他们自己却要在圣诞节面临“
大家都知道,如果客户直接从工厂采购,价格肯定会比通过贸易公司低,但为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢? 1.成本 虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低,但一个客户往往需要多种产品,有时候很难从一家工厂那里都能得到满 足。那么为了满足自己的需求,他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道,这其实增加了他的人力成本,也抵消了从低价采购当中得到的好处,这在日用品和百货用品中非常常见。
>>>什么是跟单 所谓“跟单员(Merchandiser)”,是指在企业运作过程中,以客户订单为依据,跟踪产品或服务运作流向的专职人员,是企业内各部门之间及企业与客户之间相互联系的中间枢纽,就好比人体内的运动神经一样,随时调度协调各器官之间的配合,以完成大脑所下达的动作指令。一个优秀的跟单员必须具备全面的生产进度控制能力,要求具有严谨的思维、周密的计划,可以说要“一切尽在掌握之中