2022年最全春节攻略，外贸人看这一篇就够了
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一、春节前为什么要做营销
距离春节还有一些时间，我们也可以利用这个时间点做点营销的工作。
1.市场需求
春节期间，国外大部分客户都是不过春节的，这个时候国外客户的物资储备其实是一直在消耗，没有采购的，所以这也是为什么每年年初都是采购旺季的原因。其实年底也是采购旺季，因为国外客户知道我们要过春节，工厂要放假，没办法生产供货，会有不少客户提前采购好，所以利用好这个时间节点来做营销也是非常有必要的。
2.行业竞争
其实客户不管是年底还是年初更换供应商也是很常见的事情，不管是年底还是年初，我们要做的事情就是牢牢吧客户拴在我们手上，所以不管是年底联系客户还是年初联系客户，现在提前布局都是很有必要的。你如果不做，同行也会做，如果你等到年底才去做这个事情，其实就落后同行一大截了，说不定客户就换了一个供应商了，优秀的外贸人肯定尽量减少这种事情发生。
二、为什么要提前通知过客户
1.年底逼单
年底一直以来都是出单的旺季，可以作为年底逼单的一个不错的方法，让客户提前下单采购，做好春节期间的货品储备。
2.让客户有准备
提前告诉客户，客户让有些客户做好采购安排，我们自己也能更好的跟客户沟通，安排生产，一举两得。尤其是对于一些我们相对没有那么熟悉的客户，对我们的习俗同样知道的比较少，我们提前告诉客户之后，他们也能有更好的安排。
3.物流运费
2021最火的词汇之一应该就是运费暴涨之类的，年后采购旺季，运费肯定是会涨的，提前跟客户打好招呼，也方便后面的交流。
三、如何做
前面分析了下原因，那么我们如何做呢？
1.邮件通知
正常情况下，已经合作了的客户，就发个邮件正常通知客户就可以了，网上有很多邮件模板，我就不说太多，感兴趣的话可以去看看。然后邮件有签名的功能，也有自动回复的功能，可以把我们的放假信息都设置好，这样方便对面知道。
2.做好年底的收尾工作
不管是提前做好工作安排还是做好收款工作，都要提前准备好，工作资料什么的该准备也要准备好。反正不管怎么都要提前安排好，只有把年底的收尾工作做好，我们才能安安心心的回家过年。而且过年还是会有国外的客户来联系的，保持通讯的畅通也是有必要的，该回复客户的，抽空回复下就行。
很多业务过年就是真的过年，就“失联”了，其实这个是不行的，很多时候过年只需要抽空回复下客户就行，因为客户其实多多少少还是会有些问题的，联系不到你还是会 比较着急的。就比如我以前过年也是不怎么回复客户的，也是有一年过年的时候没什么事情，然后看到客户咨询过来问价格，后面年后给我下了一个高柜的单子，而且后面客户的关系一直很好。后面我有问客户为啥选择我，客户说他问了很多家，回复都没有我及时，觉得我是一个很负责人的人，后续服务应该会有保障。反正自从这以后，我平时就再忙，也会抽空回复下客户，如果你不是非常出色，只能比别人付出更多的努力跟耐心。
3.社交账号维护
平时跟客户交流的一些平台，过年的时候也要维护好，比如我们常用的领英，Facebook，WhatsApp等等，都可以发一些我们过年的一些动态。其实国外的客户还是非常喜欢了解我们的风俗文化的，而且这样也能让客户看到一个更真实的我们，提升客户的信任度。
一、春节前为什么要做营销
距离春节还有一些时间，我们也可以利用这个时间点做点营销的工作。
1.市场需求
春节期间，国外大部分客户都是不过春节的，这个时候国外客户的物资储备其实是一直在消耗，没有采购的，所以这也是为什么每年年初都是采购旺季的原因。其实年底也是采购旺季，因为国外客户知道我们要过春节，工厂要放假，没办法生产供货，会有不少客户提前采购好，所以利用好这个时间节点来做营销也是非常有必要的。
2.行业竞争
其实客户不管是年底还是年初更换供应商也是很常见的事情，不管是年底还是年初，我们要做的事情就是牢牢吧客户拴在我们手上，所以不管是年底联系客户还是年初联系客户，现在提前布局都是很有必要的。你如果不做，同行也会做，如果你等到年底才去做这个事情，其实就落后同行一大截了，说不定客户就换了一个供应商了，优秀的外贸人肯定尽量减少这种事情发生。
二、为什么要提前通知过客户
1.年底逼单
年底一直以来都是出单的旺季，可以作为年底逼单的一个不错的方法，让客户提前下单采购，做好春节期间的货品储备。
2.让客户有准备
提前告诉客户，客户让有些客户做好采购安排，我们自己也能更好的跟客户沟通，安排生产，一举两得。尤其是对于一些我们相对没有那么熟悉的客户，对我们的习俗同样知道的比较少，我们提前告诉客户之后，他们也能有更好的安排。
3.物流运费
2021最火的词汇之一应该就是运费暴涨之类的，年后采购旺季，运费肯定是会涨的，提前跟客户打好招呼，也方便后面的交流。
三、如何做
前面分析了下原因，那么我们如何做呢？
1.邮件通知
正常情况下，已经合作了的客户，就发个邮件正常通知客户就可以了，网上有很多邮件模板，我就不说太多，感兴趣的话可以去看看。然后邮件有签名的功能，也有自动回复的功能，可以把我们的放假信息都设置好，这样方便对面知道。
2.做好年底的收尾工作
不管是提前做好工作安排还是做好收款工作，都要提前准备好，工作资料什么的该准备也要准备好。反正不管怎么都要提前安排好，只有把年底的收尾工作做好，我们才能安安心心的回家过年。而且过年还是会有国外的客户来联系的，保持通讯的畅通也是有必要的，该回复客户的，抽空回复下就行。
很多业务过年就是真的过年，就“失联”了，其实这个是不行的，很多时候过年只需要抽空回复下客户就行，因为客户其实多多少少还是会有些问题的，联系不到你还是会 比较着急的。就比如我以前过年也是不怎么回复客户的，也是有一年过年的时候没什么事情，然后看到客户咨询过来问价格，后面年后给我下了一个高柜的单子，而且后面客户的关系一直很好。后面我有问客户为啥选择我，客户说他问了很多家，回复都没有我及时，觉得我是一个很负责人的人，后续服务应该会有保障。反正自从这以后，我平时就再忙，也会抽空回复下客户，如果你不是非常出色，只能比别人付出更多的努力跟耐心。
3.社交账号维护
平时跟客户交流的一些平台，过年的时候也要维护好，比如我们常用的领英，Facebook，WhatsApp等等，都可以发一些我们过年的一些动态。其实国外的客户还是非常喜欢了解我们的风俗文化的，而且这样也能让客户看到一个更真实的我们，提升客户的信任度。
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