近段时间,国内各大港口甚至全球港口出现集装箱空箱增多的情况,引发不小的关注。作为年货物吞吐量全球第一大港的宁波舟山港港口及周边堆场空箱又是什么情况?作为外贸货物运输载体的集装箱,是否真的多了?近期,中国蓝新闻记者在宁波舟山港主要码头所在的宁波市北仑区以及相邻的鄞州区、镇海区进行了走访。宁波北仑区的长胜物流基地,是当地规模最大的堆场之一,附近还分布着永大物流、兴港冷链等10余个堆场。因为距宁波舟山港
外贸工作,看似简单,却也复杂。简单在于大部分流程大致无异于内贸,都是基本的商业流程,都是你交钱我交货的处理手段。复杂在于每个环节都错综复杂,却又紧密联系。简单来说,你能用简单的几行字就把整个外贸流程串起来,却几乎无法用足够的词语写尽所有细节,规避所有风险,获取所有利益。接下来的文字,提到的一些相对来说发生概率大,而且很常见的问题供大家参考,避免踩坑:1. 未收到定金,先行备货见到过很多次这种情况,
业务员没有客户可以分为以下7大原因:1手中拥有的潜在客户数量少做过业务员的人都明白,手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固,成功机率也就越高。那些能能源源不断售出产品的业务员,绝大部分原因就在于他们拥有足够多的客户量。而业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,有可能就在于他们常会犯有以下三个错误中的一个或几个:(1)不知道到哪里去找潜在客户;(2)看不出来谁是真正的潜在客户;(3)懒得去
还在按部就班的工作?快醒醒,一年一度的斋月马上就要到了,作为穆斯林最重视的节日,斋月期间,穆斯林国家的政府和企业都将调整工作时间,包括海关、港口、货代、仓储等机关和企业,这些进出口业务可能陷入低迷乃至停滞状态。在这里,孚盟软件友情提醒,请务必提早处理相关事宜,避免因节日属性所带来的不必要麻烦。Question.1斋月所涉及的国家有哪些?据统计,共计有48个国家会恭迎斋月的到来,集中分布于亚洲西部和
外贸报价和成本核算知识你都掌握了吗?没有就和小编一起学起来吧出口价格的表示方法一般用Unit Price(单价)和Total value(总额)两种方法表示。 单价是由计价货币,计价金额,计量单位和贸易术语四部分组成。如:每吨30美元CIF东京 USD30.00/Ton CIF Tokyo 总值是单价和数量的乘积。出口价格的构成国际贸易中的价格主要是由成本,费用,利润三部分构成。1.成本(Cost
经过了疫情三年,许多供应商都翘首以盼来到展会现场亲自参展。今天给大家介绍一些参展小技巧,让您的参展效果事半功倍!01参展前的工作细节做事不打无准备的仗。在参加重要展会之前要做好万全的准备。Part.1通知新老客户参展联系自己的新客户,老客户,通知他们来参展,可以增进与客户的关系,展示自己的实力,也可以向新老客户介绍自己的新产品。Part.2联系陌生客户每次参加展会之前,我们都需要提前三到四个月将自
困扰很多外贸业务员的一个问题就是价格谈判,报了价格,客户嫌高,说别人的价格比你低,或者就不回复你了。对于这样的问题,我来说一说自己的经历。我的产品定位价格是国内各个厂家里最高的,价格比一般厂家高出20-30%,比小厂家可能要高出50%还多。价格报出去,大多数客户都回信说我们的价格比同行高出很多,我学习过很多销售资料,告诉我们的一个关键词是“强调价值”。于是,我首先坦然承认我们价格确实比同行高,这点
外贸销售是一个千变万化、气象万千的过程,里面可能有10000道难题,你打算怎么学?与其被动学习每道题的算法,不如时刻掌握主动,找到破解问题的公式,这里的公式指的便是外贸销售思维习惯。就像我聊天时候所说到的,重要的是去学习思考可以借鉴的思维,而往往很多人都是看皮毛,套方法,去学习别人的行为,这很可惜。所以,今天简略的说一说要想成为一名顶尖的外贸业务员,你就必须要具备的12个思维习惯。01外贸销售不是
看到一篇写的不错的关于样品的文章,可以说覆盖了我们常见样品处理的大部分问题,现在copy到这里,供大家参考。文章有点长,保存下来慢慢看吧!一.样品可以分为几类?根据商业惯例,一个订单的落实,一般需要供应商准备至少两次样品,一个是产前样品,一个是确认样品。很多时候,订单生产完成或者生产中期,还需要给客户准备大货样。这里分别对这些样品进行解说。A产前样:可以是生产前给客户确认的样品,可以是确认后细节做
一、判断客户我们常说,面对不同的客户要有不同的应对方案,那么首先就是要通过询盘来判断客户的身份到底是怎么样的。一般来说,我们的外贸买家分为大型工厂、采购商、中间商、贸易商、中间商、销售商、个体户等。我们在收到询盘时,要从询盘中获取到有利的信息,明白客户的身份,是一个经理还是业务员或者直接就是老板也有可能。一般如果是没有什么决策权的业务员来说,他们在询盘时都是比较保守的,而经理或者老板比较有决策权发
如何写出优秀的开发信?最近做出口生意的客户都在抱怨,开发信的回复率越来越低,其实原因有很多,有时候并非自己的能力实在很欠缺。原因总结如图:第一:市场不景气这个就是就属于客观因素了,这也许跟整体的外贸形势有关。也有一个原因是因为这种渠道方式已经发展到一个瓶颈阶段了,以前平台没有这么多的时候,老外在家里收到一封开发信,还会耐心认真花时间去浏览,会有兴趣去了解。而现在已经发展到一天成千上万的类似开发信到
在贸易往来中,谈判十分重要,特别是外贸行业,与老外谈判那更是不易。在与客户沟通过程中,业务员一定要学会了解客户的心里想法,拿准客户的关切点,妥善处理好客户的关切所在,才能顺利将业务向前推进。那么在与客户沟通谈判过程里,掌握一些积极的谈判技巧会帮助拉近你与国外客户之间的距离。下面分享一些技巧和策略,助你在谈判中稳占上风!1.了解行业情况首先,外贸人要了解行业价格水平,清楚自家产品在行业内的价格级别。
最近,孟加拉国吉大港又推出了新规。吉大港新规:20'/40'尺柜总重不允许超过30.48吨日前,吉大港港务局(CPA)办公室在一份通告中表示,从2月10日起,一个集装箱(包括20尺和40尺柜)最多可装载30.48吨货物。“针对20英尺和40英尺集装箱,吉大港接受最大毛重(包括集装箱在内的总重量)为30,480千克的分类、装载和评级标准。”通告中写道。但是针对超重,吉大港港务局不会提
外贸抉择To Be or not to be招聘旺季,正有大量的新人要加入外贸行列,有些人打算跳槽另谋高就,还有刚入行一两年的新人还有些许迷茫。那么如何分析我们所在的行业以及公司是否适合我们,选择什么样的外贸公司,我们如何适应外贸业务工作呢?01外贸公司不是工厂的敌人而是朋友在企业发展的很长一段时间里,离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外(还不是代理出口,因为客户是外贸公司的),当然会
相信每个外贸朋友都一定有过这样的经历:为了说服外国客户下单,你投入了大量的时间、精力甚至金钱,打了无数个电话, 发了上百封邮件,但外国客户无动于衷,每次都用“我得再想想”来回答你。 对于外商来说,这种情况相当普遍。 遇到这种情况,一般会怎么回应客户? 经常看到有的业务员可能会顺应客户的要求,说:“好吧,我先不打扰你了。有什么问题或者需要可以随时联系我。” 有些销售人员可能会坚持找时间和客户交谈,甚