近日,美国海关根据所谓“维吾尔强迫劳动预防法案” 扣押了斯凯奇公司在中国生产并运往美国的部分产品。 美国海关扣押斯凯奇产品的理由是,这些产品由东莞绿洲鞋业有限公司生产,而绿洲鞋业雇佣了维吾尔族员工。 由于产品被扣押,斯凯奇公司委托有关合作方对其在华产品供应链开展独立调查,核查绿洲鞋业是否涉及新疆“强迫劳动”问题。 近日,有关合作方经过详细调查已向斯凯奇公司提交最终报告,证实“没有证据表明绿洲鞋业以
在外贸市场日益透明的今天,价格博弈成了众多外贸人无法逃避的一个事实。在这一轮轮的价格碾压下,作为卖方市场的我们,该如何巧妙应对? 一、常见的外贸谈判错误 1. 心态问题 畏难心态:害怕谈判、患得患失,不敢问不敢说,畏首畏尾。 急于成交:害怕丢单、害怕拒绝。 2. 先入为主的判断和假设 永远不要先入为主地假设。你应该考察事实真相,而不是假想、臆测。 比如: 不要先入为主地认为客户不懂中文 不要
从事外贸行业多年,很多订单并不像订单这两个字看起来那么可爱。有些订单的背后可能是陷阱,或者是同行的试探。一定要谨慎,有正确的判断能力。什么单子都接只会让外贸人员每天都生活在紧张焦虑的生活状态中,会让你心理压力很大,而且有些单子往往还伴随着赔款亏本等风险,什么单子都接会反而会阻碍你的发展。 一、这14种情况下的外贸订单,谨慎对待 01 免费提供样品 有些时候免费提供样品是可以的,但是一定要擦亮双眼。
外贸销售的两个核心,永远是产品和客户 , 一个好的业务也需要拥有好的产品开发思维。 这个订单是一个跨年度的总订单(一次性下、一次性给定金,但是分时间段出货的),总金额991683.64美金。 至今,客户保持每年都会有一个100w美金以上的循环订单,在客人的供应商系统里已属于优秀级别的。 说起这个订单的来源,早到2013年时一拍脑门下定决心,再加上2014年的辛苦劳作......最终才达成合作。 2
文/Selina 外贸新人Selina回顾自己的成长经历时,她这样说... 常在想刚开始做外贸的日子,到现在甚至觉得很不可思议,有一天我也可以卖出100多万的塑料袋,有一天我也可以不再整天为订单犯愁。我想很多人都会有那样一个阶段,在为没有订单该怎么办而焦虑万分。今天也是百感交集,写点东西与众分享。 换位思考很重要 这应该是我上小学的时候就学到的一个词,花了很多年依旧没有参透其中的奥妙,现在也还在学
外贸的根本是什么? 不是订单,不是客户,是产品。 高档的产品卖给高档的欧美日本客户,中档的产品卖给东中欧澳洲中档客户,低档产品卖非洲,东南亚客户,只要有产品,肯定能找到相应合适的客户。但工厂给产品并不是只让你一个推,如何和其它外贸同行在同一个产品中区别开来?根本上,就是工厂对你的支持。所以说,工厂才是你的衣食父母,只要建立起两家三家有产品特色的工厂作为你的基地,就成功了第一步。 这类基地工厂需要满
价格谈判 ,和采购商周旋的过程往往是往复循环的,这期间无可避免的会经历:报价砍价,再报价再砍价² 的不断循环!真是脑子一团乱 …… 那么下面,用一张帮你理清谈价思路! ” “ 关于 ① , 如何回复询盘 给客户 报价 时通常都会包含着这些信息: 1. Product 产品名称: 我会重新确认名称,例如Melamine Powder 99.3% 2. Price价格: FOB价格或者是CIF价格。
近两年,受国际经济形势不振的影响,国外买方有的倒闭,有的希望通过拖延压低货价,有的货物到港时被海关查验扣留,有的买方事先发现货物有质量问题等,都会造成集装箱货物长期滞港,产生大量费用。 更有甚者,一些国外买方在贸易之初即存在不良企图,通过长期不提货的方法造成海关拍卖货物,以便低价收购,从而从中渔利。 目的港无人提货,费用咋办? 通常来说,FOB货物涉及收货人支付运费的情况,在目的港无人提货或收货人
第一次接到询盘,你用多少回盘换来一句回复?该怎样做,客户才回你呢? 明明询盘了,就突然消失了?你们遇到过吗? 为什么询盘后就不见了?还是根本就消失不见了? 一封精心的外贸邮,没有回音也是白搭,只有客户回复了,即使只是告诉你不想要了,你就已经打入了客户,至少你可以继续。。。。哈哈,如何掌握节奏?万不得已,只有出绝招了! 第一次报价 Thank you for your inquiry of **.
外贸客户开发是大部分外贸人的比较头疼的问题,尤其是外贸新人,刚进入行业如果没人带的,那大部分时候都不知道如何下手。找到客户的方法其实有很多,其实也有分享过很多,今天就不过多赘述。随着做业务水平的不断提高,很多老业务对于如何找到客户已经不是很满足了,而是需要去精准营销。今天重点讲下如何精准找到国外采购商决策人联系方式,能够快速下单,节省谈单时间,缩短谈单周期,提高跟进质量。 1.哪些人能够真正给你下
1. 直接来电型 直接来电,第二天签合同的打款的你见过吗?我见过。 没有邮件,没有传真,直接电话联系,要求报价,还不让挂断电话。 这就考验业务员的水平了,还有平常的资料积累和整理。 在经过提供全面信息及报价的情况下,第二天,确认价格,不讲价。签合同,打款。 如果在第一天打来电话,我们没有正确的应对,那么这个客户也拿不来。 2. 只谈工作型 咱们国人热情、就喜欢多谈一些感情。但有些国外客户,无论你说
今年以来,巴西国内通胀居高不下,为平抑国内物价,减缓通胀压力,巴西多次出台政策减免进口商品关税。 减免6000多项商品进口关税 近日,巴西经济部宣布下调豆类、肉类、意大利面、饼干、大米和建筑材料等商品进口关税,下调幅度为10%。 该项政策涵盖全部巴西进口商品类别的87%,总计涉及6195项商品,有效期从今年6月1日持续至2023年12月31日。 该政策是去年11月以来巴西政府 第二次宣布对此类商品
价格谈判,和采购商周旋的过程往往是往复循环的,这期间无可避免的会经历:报价砍价,再报价再砍价的不断循环!真是脑子一团乱 …… 那么下面,将用一张图帮你理清谈价思路! 如何回复询盘 给客户报价时通常都会包含这些信息: Product 产品名称: 我会重新确认名称,例如Melamine Powder 99.3% Price价格: FOB价格或者是CIF价格。 Period Of Validity
伴随北半球气温的提升及暑假的临近,5月以来,户外用品与玩具的销售进入一个高峰期。在各大跨境平台上,这两大品类也趁机爆火的一把,品牌卖家的线上GMV喜获增长。 01 两大热销品类进入销售高峰 提到户外用品销售,有多爆火自不必多说。国内国外刮起了的露营热,让生产端的工厂与销售端的卖家都吃到了红利。据海关总署的出口数据显示, 仅2021年上半年,天蓬、帐篷类产品累计出口147.47亿元,同比增长
来看看4月份全国各地的外贸人都过得如何吧! 截至5月24日,31省市已悉数公布2022年1-4月外贸进出口情况。 1-4月进出口总值突破万亿元的省市有5个,分别是广东、江苏、浙江、上海、北京。如果从出口方面来看,今年前4个月,我国出口6.97万亿元,同比增长10.3%。 分省市来看,广东以15955亿元的数值位列第一,同比增长5.1%;广东、浙江、江苏1-4月出口均超万亿元。 从同比增速来看,共有