干货分享：外贸邮件营销的关键点与技巧

刚开始做外贸，大家接触到最多的营销方式应该就是邮件营销了，去google搜索网站找邮箱，然后发邮件，这应该算是外贸业务员入门级的业务技能之一了。虽然这个是基础业务技能，但是有的人做的好，有的人做的不好，做不好那是因为没有掌握外贸邮件营销的技巧何关键点。

一、邮件营销关键点

看完图你是不是会想：ABC 哪一步更重要呢？

我认为，ABC 三个点并不能用“哪个更关键”来进行评判，因为其中任何一点打了折扣或者缺失，都起不到邮件营销的作用。

那么我们回归到上面这张图：

A 点，很明显是说明标题的作用。

文章链接：用案例说话，教你如何写出有吸引力的开发信以及主题

这一点对于开发信而言尤其关键！买家（Buyer）每天都会收到大量的邮件，其中无可避免大量的推销邮件。

所以，采购商会看的是他们想关注的，例如用到他们正在采购的某种产品的名称作为邮件标题，这是其中一种最普通也是大家最爱用的标题。还有就是适当做一下标题党，标新立异的标题，可以为你带来意想不到的效果。不然茫茫信海中，人家凭什么看你的邮件？

如果 A 点标题做到位了，客户会打开邮件，那就是B点要发挥作用了。

买家（Buyer）会用几秒钟的时间来扫一眼这个邮件看自己是否感兴趣，这个时候要求我们的邮件需要布局合理，重点突出，不要出现太多的废话，正是基于这一点，大部分时候写开发信的时候我们都会说要言简意赅，不能长，要短。

不让客户看一眼没看到重点而生厌退出，毕竟对于客户来说这是过剩的信息。

还有一种邮件模式，就是HTML邮件。

如果一封促销邮件长这样，告诉我你会多看它两眼吗？答案应该是：YES！

这种感觉邮件，元素丰富，生动有趣，布局方面往往比较清晰，客户也会产生兴趣去浏览，也是一种非常好的营销模式。

比起干巴巴的图文，可见HTML邮件也是一种很好的形式。HTML邮件有能力的话可以自己做，当然也有很多好看的免费模板可以用，信手拈来，不会排版也没关系，内容直接往里套，分分钟就高大上。

文章链接：教大家如何制作精美的Html格式的外贸开发信

接下来是C点，这一点就成为杀手锏。

让客户阅读邮件绝对不是终极目的，终极目的是转化率。所以C的含义应该是阅读邮件并且促成转化。按照现有的大部分人的开发信模式：一定要简练，要实现C点是有很大的难度的。

即便是客户打开了你的邮件，但是邮件却毫无吸引力，说服力，转换率还是高不了，因为信息“过剩”，客户没有理由，也没有必要给每一个人都回复，除非我们有亮点存在。

所以，这时我们可以适当调整策略，HTML邮件或（较）长邮件，不仅仅是告诉买家我们是做什么的，还要告诉他们，你为什么要给我回复，与我沟通，因为我物有所值，因为我有别人没有的卖点。

不仅仅是推荐（推销）产品那么简单，是推荐（推销）有卖点的产品！

二、邮件营销的三要素：

内容精准、人群精准、定位精准

内容精准上面已经说过了，就不多说了，重点讲解下人群精准

通俗的讲就是要找到对的人，我们发邮件的原则就是，能找采购老板ceo就找，找不到我们退而求其次找公司的高层，这样我们营销成功地概率更大，而且后续谈单成交的概率也更高，今天就分享下找决策人的方法。

1.社交平台（领英、Facebook等）

首推的就是领英，因为领英是目前全球最大的职场社交平台，上面汇集了全球大量职场精英，很多都是各个公司的高层，不仅仅是高层，通过公司领英主页，能直接找到他们整个公司使用领英的人，非常的实用。

通过人名/公司名称+领英深挖关键人邮箱，打开领英，搜索“人名 at xx company”，有可能会搜到“这个人的领英主页”， 让查看他的具体职位信息，然后查看是否有留下邮箱信息，如果是公司高层，又有留下联系方式的话，那可以直接发送开发信去开发了。

但是很多时候其实我们手工打开是找不到客户的邮箱的，这个时候就需要用到工具，我平时一直都有在用这个工具，地址拿去：lnkd.in/gg6xQkFU

这个工具还是非常好用的，不管是知道公司网站，公司名字，还是社交主页都可以直接放到软件里面去抓取，能抓取到很多的职位跟邮箱，大家感兴趣的可以试试看。

然后其他的社交平台也可以去试下，比如Facebook主页去找公司信息，ins等等，都可以多少去试试，毕竟这个东西自己学会了就是自己的了。

2.Google搜索

谷歌搜索其实是一门大学问，我分享下我平时如何找客户的

关键词+importer

关键词+buyer

关键词+邮箱后缀

关键词+directory

当然这个只是初级的搜索方法，你如果懂得谷歌语法的话，会更精准一些，具体谷歌语法搜索方法可以自己去学习下，比如说site，intitle等等用法

然后我们就可以升级下我们的搜索方法，搜索词+buyer，举个栗子，site:led +buyer ,当然这只是举个栗子，具体操作自行学习下谷歌语法，我就不在这里过多说明了。

当然还有其他的很多方法，我自己常用的就是这2种。