以LED灯为例，分享6个我常用的外贸客户开发技巧

受全球疫情的影响，订单量多多少少都受到了比较大的影响，尤其是外贸客户开发这块，展会这块少了一大块，而且出门拜访也变得困难，看到不少人问：现在做外贸怎么开发客户，理论性的东西让人费解，今天就以“LED灯”产品为例、来教大家怎么有效得开发国外客户。

1.社交平台（Linkedin、Facebook、instagram、twitter）

现在社交营销是非常流行的客户开发方式，因为这个是一种只要做起来了，就可以长期坚持去做的事情，而且是越到后面越有效果的事情。以领英为例，领英在全球有6亿人使用，目前来说是全球使用人数最多的职场社交平台，很多猎头，跨国公司在这上面寻找人才，所以这上面有很多大公司的企业高管，适合精细开发，具反馈，很多人都是有在领英上开发到大单子的哦，大家可以试试。

以facebook操作为例：

注册facebook 搜索框中输入关键词“Light Africa”去搜索，选择小组”GROUP”，可以看到很多相关小组；申请加入，通过后再进行筛选加人；这些人中肯定有潜在买家，需要好好去分析、跟踪、维护。

要多变换关键词去搜索，如：关键词+国家/洲/地区，不同国家语言关键词等。

也可以直接搜索“客户的姓名或企业名称”，试着和他取得直接联系。

心得：想要利用Facebook开发到客户，首先你要摸清它的规则。建议添加好友不要过于频繁，站内信发送不要过于频繁，否则很容易被封号。其次，要学会维护自己的账号，平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等，就好像微博运营一样，客户主动上门你就赢了。

2.通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

把网址输入 一些专门挖掘邮箱的网站或者软件里面，出来的有效邮箱发开发信，谷歌搜索 公司名 “mail” 公司网址 “mail” purchasing manager。

把这个单独拿出来是因为谷歌是全球最大的搜索引擎，收录的数据也是非常庞大的，基本上大部分的公司都是有被谷歌搜索引擎所收录的，所以这个方式，不论过了多少年，都是不会过时的，虽然这种方式比较简单枯燥，但是其实如果会用一些技巧，找到精准的客户，其实是一种非常实用的开发客户的方式，很多外贸业务员的客户开发之路都是从谷歌开始的。

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

产品关键词的选择：

可以参考国外目标客户网站用的关键词;

可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;

也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

心得：关键词搜索组合一般采用：

产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

3、Google地图搜索

输入：http://t.smartsousou.com/q/B33C6A（或者**国家的Google站点），在搜索框中输入行业关键词，可以采用行业关键词、产品关键词，公司共有属性词等等去搜索，利用定位的功能，直接定位自己想要搜索的国家城市，搜索完之后一键导出，后期就去发邮件，发询盘。

心得：找客户如大海捞针，你搜索出的可能是同行、竞争对手、还可能是行业门户网站，需要经过层层筛选，即使筛选出了一些潜在客户，也可能已经被竞争对手牢牢抓住了。所以这个时候用上这个工具，所有的客户都在你的手里了，别人我都是不告诉的哦，抓紧机会吧！

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4.B2B平台

国内的B2B平台可以选择中国制造网、阿里巴巴，能收到不少LED询盘；国外B2B的话，要看你主打哪个市场，中东市场推荐tradekey， 日韩市场推荐ecplaza

心得：因为公司主打市场是中东，我们选择的是中国制造、tradekey，询盘不少，但是成单比例不是很理想，诸多原因吧，一言难尽。但是还是那句老话：发产品、选关键词、选图片、写描述都是有讲究的，好好学习吧。

5.通过黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。

找黄页方法：

Google搜索，产品关键词+Yellow Pages。

6、外贸人脉

人脉的重要性不容置疑，从入行开始就要开始积累人脉，工厂货代、物流公司、贸易公司等人士都要去结交，他们总会在某个时刻凸显出重要的作用，帮你一把，或给你一个单子。

心得：外贸做久了，你就会发现通过朋友介绍过来的单子，成单率很高；因为很容易建立起信任，有了信任、成单自然要容易一些。