所谓“知己知彼,方能百战不殆”,外贸业务员想要向客户推销自己的产品,除了要深知自己产品特色之外,更应该明了客户要的是什么?因此,前期的调研工作很重要。 你要明白,并非所有的客户都是你的意向或者潜在的客户,只有当你的供给与他们的需求互相匹配时,你才有机会“收服”他们。 以及我们细心会发现很多人的开发信大部分的问题都集中在比较平淡,比较泛,或者是不能很好地讲清楚,客户为何要跟我合作?客户为何要相信我?
每个搜索引擎收录公司网站的时候都有自己的内在逻辑,这也是众多做seo优化公司的一个基础理论。谷歌作为全球用户量最多的搜索引擎,也是有自己搜索客户的一个内在逻辑语法,今天我来分享下谷歌语法中的site指令如何精准找客户。 Site指令在谷歌语法中有三个作用(用法) 1.查询被谷歌收录的该域名下的网站数量 2.限定搜索的范围是在某个特定的网站或域名下 3.限定网站的类型,例如:.com/.us/.cn
很多时候,刚入职场的外贸新人很懵懂,不清楚以后如何发展是非常正常的,但是如果你是已经有了几年经验的外贸人,还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展,这就有点危险了。 做外贸,以后是转型做管理还是将业务进行到底? 01 一个成熟外贸人需要经历的阶段 先来计算一下一个成熟外贸员(针对B2B而言)需要经历的阶段吧。 第一阶段: 刚毕业,迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品,熟悉流程,学会初步跟单,少则半载
2021年,面对全球新冠肺炎疫情带来的严重冲击,我国外贸进出口依然展现出强劲韧性,交出一份亮眼的成绩单。 数据显示,2021年我国货物贸易进出口总值39.1万亿元,比2020年增长21.4%。其中,出口21.73万亿元,增长21.2%;进口17.37万亿元,增长21.5%。 年度进出口首破6万亿美元 2021年,以美元计价,我国进出口规模达到6.05万亿美元,在2013年首次达到4万亿美元的8年后
近日,南太平洋岛国汤加的洪阿哈阿帕伊岛海底火山发生剧烈喷发,首都努库阿洛法观测到海啸。全球专家已定级:本次是VEI6级,VEI6级的能量爆发等量换算就是6亿2千万吨TNT炸药,换算成核弹数量就48000枚。 据法新社17日最新消息,位于达尔文的一个监测站表示,汤加的海底火山又出现了一次“大喷发”。 汤加全国通讯中断 火山喷发将火山灰等杂质喷射向天空,据估计,喷发时的火山灰柱直径约5千米,高20千
外贸业务中,与客户建立信任是非常重要的一个环节。可以说,细节决定成败,专业的产品知识;专业的外贸操作流程;与客户增加互动沟通,邀请客户来参观,自己也走出去拜访客户、为客户解决问题、为客户着想、对客户坦诚、不要因小失大等等。 专业形象:感觉你有安全感 专业形象不仅仅是你的那身行头,还包括商务礼仪、行为举止等诸多影响客户感官信任的东西。 比如准时开会、言出必践(哪怕像带份资料这样的承诺)。 这些东西之
从询盘到订单,看似只有一步之遥,实则背后有一大堆细节需要你注意。下面就从回复时间、格式、报价等方面来说说外贸询盘回复技巧。 一、询盘回复时间 大家通常回复询盘的时间是: A. 12小时内回复 B. 24小时内回复 C. 48小时内回复 D. 2小时内回复 在以上的所有选项中,无疑 D项是相对来说最好的 ,但这需要业务非常熟练,对产品价格及贸易细节都非常熟悉才能达到,否则抢了时间可能影响了自己的专业
做外贸那么多年发现跟大多数客户沟通最重要的就是价格的问题,报价一直是我们与客户沟通当中的重点,而当客户看到我们的报价的时候,第一反应是砍价,不管是谁买东西,都希望买到价格便宜质量好的产品,但遇到这样的情况是我们是不能轻易降价的,这是多年来总结出来的经验。 客户第一反应是觉得价格高,这就需要我们在接下来的沟通过程中给自己加分,让客户觉得我们的产品是符合这个价格的。那具体该怎么做呢? 一 利用专业知识
2021年,人民币汇率有贬有升、双向波动,全年小幅升值2.3%。2022年,人民币汇率面临“四个差”带来的贬值压力,企业特别是进口企业、借用外债企业要树立风险中性理念,有效对冲汇率风险,谨防汇率贬值带来损失。 金融机构要积极为企业提供汇率避险服务,降低中小微企业汇率避险成本。 01、本外币利差缩小 市场预期美联储2022年将加息3次,近期美国联邦基金利率期货市场价格显示,美联储3月份加息25个基
01 催促下单,库存不多 Dear X, Thank you for your inquiry. Yes, we have this item in stock. How many do you want? Right now, we only have X lots of the X color left. Since they are very popular, the product has
临近放假,你的年终总结报告写好了吗?这恐怕是告别过去的一年,迎接新的一年时最“苦恼”的一件事了。其实年终总结说难也并不那么难,所谓“总结”无非是对过去一年的回顾及自省,对新的一年的展望,以前新目标的设定。 所以,年终总 结的意义到底是什么? 是给公司老板看的没错,这可能直接关乎到自己的年终奖金数字,以及影响到后续升职加薪的机会。但同时更是给自己看的,通过一份年终总结,可以复盘自己一年下来工作的情况
不知不觉春节将至,很多外贸人应该都有点迫不及待想要快点放假,回家过春节。春节毕竟是毕竟是我们每年最重大的节日,也是家人团圆的节日,可以理解。但是咱们作为外贸人,要清楚的知道,国外客户大部分都是不过春节的,所以为了避免回家“失联”的尴尬情况发生,最好是要提前布置下,也要提前告诉客户我们的放假日期。外贸人只有把年底的事情做好,这样你高高兴兴过完年回来之后,还能继续高高兴兴得接单。 为什么要提前告诉客户
鉴于近期有很多朋友提到关于WhatsApp封号的事情,我专门WhatsApp商城去看了下评论,确实有很多人无缘无故被封号了,我身边也有同事出现这个情况,我猜测应该是WhatsApp最近有更新导致的。 看了下比较靠前的评论,确实有很多人无缘无故被封号了,至于是什么原因,我目前还说不太清楚,当然也有些做营销的业务号被封的,不管怎么样,既然被封了,然后我分享下如何解封吧。 写一封邮件给WhatsApp的
今天为大家推荐超全的开发客户的方法,如果有时间和精力的话,不防每种方法都实验一下,看哪种方法能够为你带来有效客户。 社交营销 社交营销(linkedin,facebook)、短视频营销(youtube) 首先推荐的就是社交营销这块的,因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法,而且社交账号都是需要经营的,慢慢的培养起来,后期效果会越来越好,所以我最推荐的一种开发客户的方法,只要长期坚持去操作,效
2022年1月1日,《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)生效,意味着迄今为止全球最大的自贸区正式启航。全国多地发出RCEP原产地证书, 截止到1月5日,已为18个省(市)的135家企业签发了275份RCEP原产地证书 ,主要涉及纺织品、化工产品、医疗产品、食品等,出口目的国包括日本、澳大利亚等已生效成员国,涉及出口金额1900多万美元,预计可为企业减免关税22万美元。 哪些国家可以申请RCEP