图一:最全外贸流程图 图二:客户无回复二次跟进流程图 图三:高效业务转化流程图 图四:外贸开发客户渠道流程图 图5:如何快速了解公司产品流程图 图6:如何写邮件标题流程图 图7:外贸从业建议流程图
在过去近两周时间的这场俄乌冲突中,全球外汇市场上跌得最惨的货币无疑是俄罗斯卢布。值得注意的是,欧元兑人民币汇率自2015年以来首度跌破7关口,成为了国内外汇交易员热议的话题。 欧元汇率跌破“7”关口 欧元是世界上交易量第二大的货币,但如今在俄乌局势的拖累下,却似乎正沦为欧洲市场上“最具流动性的空头标的”之一。 近期,中国外汇交易中心公布的银行间外汇市场人民币汇率中间价为,1欧元对人民币6.9795
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滴水穿石非一日之功,许多外贸大神在拿下大单之前,都是做了充足准备、付出了足够的努力,而不是简单的运气使然。一位从业多年的外贸大咖,依据多年成功经验,列出了一个优秀的外贸人必须做好的10项工作。 1 找不到客户怎么办? 有很多各种各样的原因值得思考: 1、是我们产品的问题吗? 2、是自己努力的还不够吗? 3、是自己在做业务时候的方法不对吗? 4、在某些环节出现了光靠自己改进无法攻克的问题吗? 关于以
寄送样品,是外贸人在与客户确认订单之前重要的一步。 当与客户取得初步联系或者处于确认订单前夕,大多数客户为了确保产品质量符合自己预期,通常会要求卖家寄送样品以便测试,收到样品后才会考虑进一步详谈。 很多外贸人反馈:客户收到样品后突然爱答不理的,有些甚至消失了...不少外贸人因此疑惑,现在老外是不是都是骗样品,因此不敢再寄样品了。 那么,客户为什么会“消失”?寄达了样品后,到底如何跟进客户,转换成订
其实在与客户的沟通和维护的漫长过程中,看似和订单无关的聊天也同样重要,但这也常常是很多外贸人最头痛的事。 因为不知道该如何找切口,或者不知道对方对什么感兴趣,生怕走错一步满盘皆输。 至于话题切入点,大致要遵循以下三条原则。 01 | 要选择老外喜闻乐道的话题 不论是哪一国家的人,对诸如体育比赛、文艺演出、电影电视、风光名胜、旅游度假、烹饪小吃等方面的话题,大都是感兴趣的。谈谈这一类话题,使人轻松愉
现在越来越多的外贸人开始在谷歌地图开发国外的客户,这种客户开发方式其实是可行的,因为这种方式最早开始使用的是那些在国外有办事处,然后喜欢地推的那些公司,现在网络也越来越发达了,大部分的公司在谷歌地图上都是可以找到的,而且就目前来说,谷歌地图是全球最大最权威的地图服务商。 要想通过谷歌地图的认证的话,一般都是需要上传公司的营业执照,网站以及法人通过上传身份证以及电话号码、邮箱进行验证才可以,这也是我
外贸询盘的回复对于大部分外贸人来说都是一门很深的学问,掌握得好,就能轻松拿下客户,对于那些一知半解的外贸人,却是觉得特别难。针对这种情况,下面为大家分享了一些外贸询盘的经验。 判断询盘 一般收到询盘后,我们第一件事不是急着回复,而是先判断询盘。先判断询盘是否为垃圾询盘,是否问的是自家产品,如果是垃圾询盘,对于外贸的新手,可以借此练练英文写作水平,但不要抱什么希望。如果是真实的询盘,我们
做外贸有时候碰到的客户,各种纠结,各种琢磨,订单还是没有谈下来。对于这个比较有代表性的问题,外贸人该如何望闻问切对症下药呢? 今天分享5个学员案例, 案例中有 几种难搞客户的问题及解决办法思路,供大家参考。 1 骗样客户如何跟踪? 在香港参展的时候碰到的一个德国客户,我非常清晰的记得问他有没有购买过我们这类产品,他说没有。然后这个客户拿了样本,逛了下摊位就走了。展会后我去他们网站上看,发现他们网站
1.拥有稳定的客户资源。 客户是我们外贸人的衣食父母,手里没有原始客户的积累就别妄想做SOHO,没有客户,你没开始做外贸SOHO,就已经是失败的前兆了。 2.懂得外贸流程和产品知识。 做外贸SOHO最好有几年的工作经验,有相关的行业知识的积累,对产品和外贸有专业的了解。服务客户是专业知识是最能打动人的。试问客户抛给你一个问题,你自己都弄不明白怎么去给客人解释?,如果换作是你,你会和一个不专业的人谈
近期账户冻结问题在我们身边频繁发生着,甚至被讽刺地提炼成一句玩笑话,在外贸圈内流传: 如果今年你的账户没有被冻结过,你该好好反思一下自己是怎么混的! 账户冻结问题被外贸人戏谑成一个衡量生意好坏的标准。 据说早前,义乌经营户盛女士在转账时,突然发现自己的农行卡莫名被冻结了。被冻结的这张农行卡,盛女士已经用了14年了,这是第一次被封掉。她说,因为在义乌每个月都会听到账户冻掉的消息,所以平常万分小心来维
不同的国家在货物进出口上,会有不同的要求和规定,作为外贸人,必须要了解每个国家的进出口细节,才不会在关键时候出问题。有哪些规定需要注意?世界各国的海关要求都在这里了,请注意看! 需申报AMS的国家 美国、加拿大、墨西哥、菲律宾 (其中美国不需申报ISF规定必须在开船前48小时提供给美国海关,否则会有USD5000的罚款,AMS费用25美金/票,修改的话40美金/票)。自2016年7月1日起,对所
俄卫星社刚刚消息,俄罗斯总统普京在对俄罗斯民众发表的特别讲话中宣布, 他决定在顿巴斯地区开展特别军事行动。 俄卫星社报道截图 俄卫星社还称,根据普京的讲话,莫斯科已指示俄军队在顿巴斯地区开展一项专门行动。 报道还称,普京在当地时间24日上午的讲话中宣布, 俄罗斯军队没有占领乌克兰的计划。但他强调俄罗斯将捍卫自己。 他还表示,30年来俄罗斯一直试图就北约不东扩达成协议,但却受到欺骗、施压和讹诈。 据
2 月 24日,俄军登陆乌克兰敖德萨 , 乌克兰多地 传出爆炸声 。随后,乌克兰总统泽连斯基表示,乌克兰全境将进入战时状态。 浙江义乌:乌克兰订单大量减少 我国是乌克兰最大的贸易伙伴国,2021年,中乌货物贸易额再创历史新高。如今俄乌紧张局势再度升级,也让在浙江义乌从事中乌贸易的贸易商们感受到强烈的“寒意”。 在义乌国贸大厦的一家外贸公司内,长期从事中乌贸易的商人萨姆斯正在和自己的乌克兰客户打视频
做外贸困扰很多外贸业务员的一个问题就是---价格谈判。 那么如果你的产品价格对比同行确实没有优势的时候怎么办?有这么一位学员,分享自己的亲身经历,跟着橙子妹一起来看看。 我的产品定位价格是国内的各个厂家里最高的,价格比一般的厂家高出20-30%,比小厂家可能要高出50%还多。价格报出去,大多数客户都回信说我们的价格比同行高出很多,我学习过很多销售资料,告诉我们的一个关键词都是“强调价值”。 于是,