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如何利用谷歌搜索指令高效开发客户

4011
2023-06-14 10:01
2023-06-14 10:01
4011
谷歌,是外贸人用来开发客户最常用的一个搜索引擎,也是很多业务员进阶的一个必需技能。但是很多人并不能完全掌握谷歌搜索的玩法,今天我们就来教大家,怎样用谷歌从茫茫人海中寻找到你的客户。 



99%的外贸人在谷歌上找客户的时候,用到的都是谷歌的基本指令。先从谷歌的基本指令说起。基本的“与”“或”“非”。

通常用空格来表示,或者用“+”来表示也可以。比如,搜“吴亦凡”,那谷歌就会把吴亦凡的信息给你展示出来,搜“秃头”,谷歌就会把秃头的信息展示出来,搜“吴亦凡秃头”或者“吴亦凡 + 秃头”,那谷歌多半就会给你展示秃顶的吴亦凡,这个也是99%的业务员一辈子在用的搜索指令。

通常用“OR”来表示。比如,搜内裤,我们只能找到内裤,搜内衣,我们只能找到内衣,如果我们搜“内裤 OR 内衣”,那不仅可以找到内裤,还可以找到内衣。


通常用减号表示。还是以上面的内裤为例子。当我们搜“内裤 -女士内裤”的时候,出来的可能是各种花式内裤的结果,反正是不会出现“女士内裤”的。

以上“与、或、非”就是谷歌搜索的基本指令,你觉得听起来是不是很简单?

那请继续往下看。

基本搜索指令说完,现在来看看谷歌的高级搜索指令。

高级指令
黑客和研究员用得比较多,前者用它来找漏洞,后者用它来抄论文。高级搜索指令可以把想要的信息筛选出来,极大提高效率。

双引号

关键词加双引号,就是精准搜索的意思。比如,我们正常搜吴亦凡,那搜出来的结果不仅有吴亦凡,还会有关于吴亦凡其他相关人的信息,但如果我们加上双引号,搜的是“吴亦凡”,那搜出来的就只有吴亦凡的结果了。

这个通常用在关键词的精准搜索上。比如你要找蓝牙耳机,而又不受到蓝牙这个关键词的影响而看到大量蓝牙高科技网站,那就可以搜【“bluetooth earbuds”】。

site:+网站地址

这个命令,简单来讲,就是把你想要搜出来的东西,限定在你规定的网站里,打个比方,正常去搜“内裤”,你可能会搜出淘宝的内裤,京东的内裤和壹号店的内裤来,如果你搜内裤【site:taobao.com】,那么你搜出来的内裤就只会是淘宝这一家的。

淘宝的东西,谷歌是不被收录,这里就举个例子方便理解,别真去搜啊。

这个命令使用频率特别高,比如上面,我们搜“bluetooth earbuds”的时候会出现很多阿里巴巴的网站,但我们想找的又不是我们同行的网站,那搭配基本指令“非”,我们就能把阿里的所有网站给屏蔽掉。把搜索时的【“bluetooth earbuds”】 变成【site:alibaba.com】,这样世界都清静了。

这个命令还可以和域名后缀结合,比如【site:.org】,这样搜出来的网站全是org结尾的网站。

时间..时间

这个命令是用来限定搜索结果的发布时间的。比如你搜【"明星的照片"】,那出来的可能是明星小时候的照片,青年时期的照片。如果你只想看明星这两年的照片,那就这么搜:【明星的照片 2015..2017】。

注意啊,两个数字间是两个英文句号。

比如上面,我们搜【"bluetooth earbuds"】的时候,出来的可能有很多几年前或十几年前的老页面,这样的页面一般不会有什么有价值的信息,所以我们会这么搜:【"bluetooth earbuds" 2015..2017】,这样就只会把2015年到2017年发布的页面给展示出来;

其实这个命令还可以这么玩: 【¥xx..¥xx】,也就是放两个价格,比如,【"内裤 ¥2..¥5"】,这个会把所有两块钱到五块钱的内裤都搜出来,比两块钱便宜的和比五块钱贵的都不会展示。

这个干嘛的?看起来并没有卵用啊。用处可大了!你仔细想想,这个命令难道不能帮你找到精准客户吗?

related:+网站地址

这个命令是用来找类似网站的。比如你搜【related:taobao.com】,出来的结果就会是京东、当当和壹号店等一连串网购网站。如果你想多找几个像upwork那样的外包平台,就把【related:upwork.com】扔谷歌里面。

又比如,我们找到了客户的网站www.abc.com,如果还想找些和这个客户差不多的网站,如果运气好,用【related:www.abc.com】可能会出来一长串的网站。

这个命令对一些小众网站不适用,会偶尔搜不出东西来,提前告知,免得你失望。

inurl:+关键词

这个命令是用来找网站链接里的关键词的。比如某个卖内裤的网站的地址是xxx.com,他们的联系页面是xxx.com/contact,那么通过【内裤  inurl:contact】就很有可能一举把他们的联系页面找到。

假如你要找的是多个词,比如"contact us",中间有空格,如果你这么搜——【"鞋子 inurl:contact us"】,那整个命令就等于是【"鞋子 + us inurl:contact"】,意思也就变成了"搜索链接里包含contact的,和鞋子,以及us,有关的页面。",这完全不是我们想要的。为解决这个问题,你就要在命令前加个“all”,也就是【鞋子 allinurl:contact us】,这样就不会有问题了。

这个命令适合找about、contact、blog和news页,之好用。

intitle:+关键词

和上面介绍的inurl类似,只是这个命令是用来找包含在标题里的关键词的。比如我们要找内裤的行业论坛,那么我们就可以用【"内裤 intitle:forum"】。为何不用"内裤 inurl:forum"来找行业论坛?因为啊,很多论坛的地址都稀奇古怪,不好猜测。

再比如我们接着上面的例子,我们想找蓝牙耳机的行业论坛,那这个命令:【"bluetooth earbuds" intitle:forum】就可以找出一大串来。

这个命令要搜索多个词的时候,也是在前面加“all”,变成“allintitle”就行。

intext:+关键词

和上面的类似,只是这个命令搜索的是正文部分的关键词,这个命令用到的机会不多,比如要找内裤卖家的邮箱,虽然可以用【"内裤 intext:mail"】,但远不如【"内裤 mail"】好用。切莫舍本逐末,你目的是找客户,不是炫技;这个命令要搜索多个词的时候,也是在前面加“all”,变成“allintext”就行。

inanchor:+关键词

和上面的类似,只是这个命令搜索的是锚文本的关键词。锚文本是啥,就是这个,也就是带链接的文字。比如我们想找内裤行业里面可以下载的资料,就可以用【"内裤 inanchor:下载"】这样的命令,虽然说不定会搜出来一些奇奇怪怪的东西,但总能找到些可以下载的资料。

再比如,我们想找蓝牙耳机行业的白皮书,就可以用【"bluetooth earbuds" whitepaper inanchor:download】。

这个命令要搜索多个词的时候,也是在前面加“all”,变成“allinanchor”就行。

filetype:+文件类型

虽然没什么大用,但找找PDF啊WORD啊还是挺方便的。

其实吧,高级命令还有很多,上面是我最常用的指令,基本这些就足够应付日常工作了。

以上提到的所有谷歌高级搜索指令,我们除了找客户有用外,拿来找外链资源也是杠杠滴。

综上所述,掌握谷歌高级搜索指令,对一个外贸人来说还真挺重要的,不管你公司有没有展会,有没有平台,都强烈推荐你把谷歌搜索学透。不管是找客户还是找外链资源,掌握了这门吃饭的手艺都能让你事半功倍。

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