外贸开发客户 超全方法集锦

社交营销（linkedin，facebook）、短视频营销（youtube）

首先推荐的就是社交营销这块的，因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法，而且社交账号都是需要经营的，慢慢的培养起来，后期效果会越来越好，所以我最推荐的一种开发客户的方法，只要长期坚持去操作，效果就会慢慢显现。

详情点击文章：国外客户都习惯用哪些社交软件？

WhatsApp营销现在也是非常火热，越来越多的外贸人开始用WhatsApp营销来开发客户，WhatsApp跟微信类似，但是营销起来比微信要方便很多，不需要添加好友，只需要知道国外采购商的电话就可以发送信息了，而且全球使用WhatsApp的用户多达20多亿人，商机巨大，还没用的外贸人可以抓紧时间用起来。

外贸技巧分享：WhatsApp如何引流营销才会有效果

WhatsApp营销最全攻略，看这一篇就够了

巧用Whatsapp开发国外客户，抓紧收藏

方法1：Importers方法

操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers
小技巧：可以用importer替代importers
还可以在GOOGLE用不同的国家搜。

例如。www.GOOGLE.COM.UK/www.GOOGLE.COM.CA

方法2：关键词上加引号

操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3：butor方法
操作方法：搜索产品名称+Distributor

方法4：其他类型目标客户搜索
操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）

方法5：Price 方法
操作方法：搜索Price+产品名称

方法6：buy方法
操作方法：搜索buy+产品名称

方法7: 国家名称限制方法
操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

方法8：关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称

方法9：market research方法

操作方法：产品名称+marketresearch

方法10: 著名买家法
操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

方法11：观察搜索引擎右侧广告
操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

方法12：寻找行业展览网站
注：时间问题，部分小技巧省略
某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展

操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14：寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法：使用google查找大客户网站的连接
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

方法15：寻找有引用大客户网址的网页
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

方法16：网址包括大客户公司名
操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索

方法17：多种语言方法
操作方法：搜索关键词的其他语言书写

方法18：专业文档方法
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能

方法19：网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

方法20：企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站

方法21：进口商与分销商名录网站方法
一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索importersdirectory 和distributors directory

方法22：行业网站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站

方法23：综合商贸网站方法

方法24：黄页网站查找方法

方法25：商务部世界买家网

方法26：商务部驻外机构

方法27：进出口协会或者商会

方法28：各国行业协会
在搜索引擎中搜索行业名称+Association

方法29：行业巨头渠道

方法30：Alexa工具篇
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA

对这些网站的流量检测计算出的排名

方法31：海关数据
市面上的海关数据都是非常昂贵的，动不动就是几千上万的最新的海关海关数据，而且海关数据本身是没有联系方式的，所以其实开发起来还是有点难度的，需要你对挖掘客户信息的能力比较强。我现在在用的一款海关数据是参加活动的时候买的，只需要998一年，就可以查到最新的海关数据，性价比目前来说是市面上性价比最高的海关数据。

感兴趣的话可以加我qq微信同号1142872654，我推荐给你。具体可以看我以前写的文章。

文章1：分享如何高效运用海关数据开发全球优质采购商

文章2：教你如何精准找到国外采购商决策人联系方式

方法32：包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目

方法33：外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。
就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。

如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买，如果广布采购网从事这件事，会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟，已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。

方法34：国际招标投标信息
国内有国际招标信息的网站：

中国政府采购：http://www.ccgp.gov.cn/

中国采购与招标网：http://www.chinabidding.com.cn/

中国国际招标网：http://www.chinabidding.com/

国外机构：澳大利亚政府招标系统：https://www.tenders.gov.au/?sid=zjDBIU

澳大利亚电子招标采购系统：http://www.tender.net.au/

来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会：http://www.dgmarket.com/

其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。

方法35：第三方机构提供的数据、名录
专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。这样的机构很的。

方法36：网站推广
1、新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。

2、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发最新产品信息。

3、SEO

方法37：邮件群发专家

可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。

email地址抓取软件推荐顶易图灵搜：http://t.smartsousou.com/q/B33C6A

易查查CEO、采购邮箱挖掘软件：http://h.topeasysoft.com/w/B33C6A

都可以免费试用，可以自己去体验下，非常不错。

方法38：论坛法

到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖（非广告），签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。

值得推荐的网络营销网址

1、网络营销技术类网站
www.alexa.com查网站访问量排名
www.dnsstuff.com网站信息分析（输入网址使用）
www.seochat.comSEO（搜索引擎优化）研究
www.google-pagerank.netGoogle 排名

2、外贸政策法规类
www.mofcom.gov.cn中华人民共和国商务部
www.safe.gov.cn国家外汇管理局
www.customs.gov.cn中华人民共和国海关总署
www.aqsiq.gov.cn中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局
http://www.dragon-guide.net/hangye/gedizhengfu.htm中国政府网站

3、权威财经类
www.businessweekly.com.tw商业周刊
http://chinese.wsj.com/gb/index.asp华尔街日报（中文版）
www.dw-world.de德国之声（中文版）
www.nbd.com.cn每日经济新闻
http://zhongwen.ft.com金融时报（中文版）

4、全球最出名的搜索引擎:
欧洲各国的搜索引擎:http://www.luozi369.com/Europe.html
亚洲各国搜索引擎:http://www.luozi369.com/Asia.html
美洲各国搜索引擎:http://www.luozi369.com/North_America.html
非洲各国搜索引擎:http://www.luozi369.com/Africa.html

5、企业信用评估类
www.dnb.comD&B 邓白氏
www.cofacerating.com科法斯
www.sinosure.com.cn中国出口保险公司

6、最好的网络营销资源整合类:www.dragon-guide.net

7、综合B2B类精选:
世界最好的B2B网站集:http://www.dragon-guide.net/hangye/zuihaowaimao.htm

8、黄页网站:
世界各国黄页http://www.luozi369.com/wghy.html

方法39：换位思考法
买家买完东西，往往是要再次销售，你把自己想象成该国的下一层经销商，你怎么找到第一手卖家。这同时也是你需要的买家

方法40：撒网法
到若干个国际B2B网站上去发布信息。

不过这种效果有限。

而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息

方法41：特殊证书法
如果进口某类产品需要特别的证书，比如美国进口烟火是不是需要什么许可吗?
是哪个国家机关或者组织发布的，可以在上面找.

方法42：网页实时交流法
如果外贸公司的主页设一个小窗口，浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是可以实现的。

方法43：询价帖法
把从A网站看到的询价帖（看不到买家，只能看到询价内容，或者只能看到买家的名字）中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到B或C或D网站上完整的内容。这种成功率约50%。