增加亚马逊广告预算，为什么表现反而变差？今天跟大家讨论下亚马逊广告预算方面的一些问题。一，新开广告预算怎么给有人开广告上来直接给比较高的预算。这种方式是不提倡的。原因一：刚上来预算给太高，可能会导致预算花不完，亚马逊误认为你的产品不受欢迎。原因二：预算给太高，新品转化不好，ACOS很差，整个人都会非常焦虑。有人开广告给非常低的预算。这种方式也是不提倡的。因为低预算代表使用广告引入的流量特别低，那广告的目的完全没有实现。那先开广告，预算怎么给呢？建议设置好目标点击次数，通过CPC反推预算。比如某个关键词设置的CPC为1美金，想要每天获得15次点击，那设置预算为15美金。

亚马逊选品新人培训：如何找到真正影响购买决策的卖点我想和大家分享一个至关重要的理念：产品的基础功能并不等于真正的卖点。今天我们以Bed Canopies & Drapes床罩这个看似简单的产品为例，深入探讨如何挖掘影响消费者购买决策的真正卖点。 一、重新认识卖点的概念1.1 什么是真正的卖点？当第一眼看到床罩这个产品时，第一反应该产品的卖点是防蚊虫叮咬。但是，这只是产品的基础功能，而不是差异化卖点。真正的卖点应该是：能够解决特定痛点的独特价值与竞品形成明显差异的优势能触动目标客户情感需求的特性1.2 为什么基础功能不是卖点？市场上所有蚊帐都具备防蚊功能，这是产品的基本属性。

分析如何从TK引流到亚马逊一．从TK引流到亚马逊有什么意义TK已经成为全球用户最活跃的短视频平台之一，尤其在年轻消费群体中具有极强的影响力。作为一个拥有数亿用户的社交媒体平台，TK为品牌提供了一个巨大的市场和无限的营销机会。将流量引导到亚马逊，不仅可以提高品牌曝光度，还能够直接推动销量增长。通过TK的病毒式传播效应，可以让更多消费者了解品牌和产品。 TK的视频内容极具娱乐性和创意，能快速吸引观众的注意力。过创意和吸引眼球的短视频，能够引导用户产生购买欲望。特别是与亚马逊的直接关联，简化了购买流程，增强了转化率。TK的精准用户定位可以帮助商家通过达人营销精准地触及潜在买家，从而提高流量和销量。

一.高单价为什么转化率低在亚马逊平台上，高单价产品普遍面临转化率低的问题。举例两个产品一个是洗衣机，一个是厨房电子秤，查询路径是亚马逊后台的选品指南针。洗衣机90%以上的价格区间在160美金以上，搜索购买比是0.85‰ 厨房电子秤的价格区间是30美金以下，20美金以下较为集中。搜索购买比是9.93‰当然不仅仅是价格维度导致搜索购买比差距如此之大，但价格是一个非常重要的影响因素。 产生这样的情况，原因主要有三点：1.一次性支出压力大即便是心仪的商品，若一次性支付金额较高，部分买家会犹豫或放弃购买，尤其是非刚需产品。

找蓝海产品？试试低竞价词选品法！选品是亚马逊卖家永远绕不开的老大难，尤其是对新手来说，没资源、没预算、没品牌沉淀，贸然杀进红海只会被卷得体无完肤。今天这篇，我就给大家讲一个相对更适合新手的切口——低竞价词选品法，靠找冷门关键词反推产品，比起从大词、大品类里硬碰硬，这种思路更稳，更适合刚起步时做试水。一、选品思路介绍很多人选品喜欢先看什么月销多少单、排名前十是什么款，但你去跟榜样卷，代价就是广告预算烧得飞快，利润一吃就没了。而低竞价词选品法反着来，先看广告竞价，谁的钱少谁冷门，低CPC的词往往说明还没人盯上或者没被卷透，用这些词找到对应的细分需求，再找产品，成功率就比闭着眼拍脑袋高多了。

如何精准查看单个ASIN或关键词的广告位数据？亚马逊广告优化实操指南有卖家朋友来交流这样一个问题：如果一个广告活动中有多个ASIN也投放了多个关键词，那如何查看某个ASIN的广告位数据或者某个关键词的广告位数据呢？确实亚马逊的广告位数据是以广告活动维度展示的。比如下面这个广告位数据，是指这个广告活动所有投放的ASIN，所有的关键词的广告位数据综合。但是具体到某个ASIN或者某个关键词，在后台并无法查看。

一文讲清楚计算逻辑和基准价陷阱如果是一个折扣，折扣后的价格很好算，比如原价79.99美金，设置了会员专享折扣30美金，那折扣后的价格是79.99美金- 30美金=49.99美金。那如果有多个折扣同时生效的情况下，折扣后价格如何呢？比如：原价79.99美金，设置了会员专享折扣30美金，同时设置了30%的社交媒体折扣，那折扣后的价格是多少呢？结果1: （79.99美金-30美金）*（1-30%）结果2: 79.99美金*（1-30%）-30美金两个结果哪个是正确的呢？这时候有些卖家朋友就算不清楚了，特别是刚入场的新卖家。

高退货率导致秒杀提报失败一、情况描述在进行促销活动提报时，许多卖家会遇到系统提示：“Ineligible ASIN: Frequently returned ASINs can't participate in promotions”。这意味着该 ASIN 被标记为经常退货商品，因此无法参与平台的限时促销活动，如秒杀、BD、7天促销等。这不仅影响了运营计划的节奏，也可能导致销售增长受阻。当然也有些卖家的产品没有高退货标签也被限制提报秒杀，因为产品的退货高于类目阈值。二、判定经常退货的逻辑为了提升买家的购物体验。为了帮助买家更好地做出购买决策，亚马逊会对退货率异常的商品打上经常退货标记，并在商品详情页进行展示。

别浪费AI分析结果！实操案例分析，顺便看下AI在运营中的作用有卖家朋友找我交流一个问题：利用deepseek分析后的结果如何下载输出execl表格。下面用一个案例进行分析。案例指令：你是一位seo专家，擅长关键词分析请你先将分别将2,6,10列对应的英文内容分别翻译到3,7,11列上，就是2-3,6-7,10-11。然后分别结合第2,6,10列在对应翻译的3,7,11列中的语义，按照以下属性进行分类：品牌名颜色，功能，材质，场景，元素风格，使用对象无法识别的归类为其他。分别针对2,6,10列的关键词进行属性分析，输出完整的分类结果，将类别分别标注在3,7,11右侧一列，以可下载的表格形式答复我。

案例拆解：爆款Labubu的机会与风险Labubu由泡泡玛特签约艺术家龙家升创作，龙家升希望可以创作一只精灵怪兽角色，所以设计了Labubu，其创作理念是希望作品都是有趣的，所以便在外形上面构思了九只牙齿给她，令她更有喜感。为什么Labubu在美国欧洲受欢迎？1.Labubu的形象结合了童趣、恶作剧和可爱的元素，既怪诞又亲和，和美式小众潮玩风格很契合。2.盲盒的神秘感和抽卡快感在年轻人群体中非常流行，Labubu的系列产品以盲盒形式售卖，符合潮玩收藏和分享的特性。3.Labubu的可爱外形在 Instagram、TikTok 等社交媒体上很上镜，被大量粉丝晒图分享，推动了二次传播。

学习竞品模仿竞品超越竞品，这个AI做图工具事半功倍一、什么是亚马逊 Post？Amazon Posts 是亚马逊推出的一项 类似社交媒体的营销工具，允许品牌通过图文内容展示产品、讲述品牌故事，提升与顾客的互动。它类似于 Instagram 或 Facebook 的产品宣传贴。二、亚马逊 Post 的展示位置发布的 Post 会自动出现在以下页面和位置：1.产品详情页2.品牌店铺页面3.相关产品推荐

你看不懂的操作，会是对手领先的原因吗？为什么这么多人会热衷调研竞争对手的运营操作手段呢？其实调研竞争对是想通过系统化的分析来增强自身产品的核心竞争力、优化自己产品的推广策略从而实现订单增长。通过观察竞争对手销售排名、评论数量、上新频率等，识别目前市场竞争激烈程度。分析竞品的排名波动、促销时间和内容更新节奏，有助于预判类目是否有新的玩法，以便跟上更新节奏，防止掉队太多。分析竞品的图片、标题、五点描述

上传商品文件的重要性及详细步骤打开行业大卖anker的大部分产品链接，在评价上方可以看到这个板块Product guides and documents，这就是商品文件。 一．商品文件有哪些类型呢？商品文件的类型，包括有合规证书，安装手册，用户手册，用户指南，使用说明书，兼容性指南等等十几种文件类型。可以查看如下截图，查看每种商品文件类型的描述。 二．商品文件的价值1.减少差评，降低退货率如果产品

自创定金预售模式，等你知道已经不是黑科技这几天多个卖家群里都在讨论一个神奇的链接，先看下这个产品的五点描述ABOUT DEPOSIT - The deposit is NOT THE FULL AMOUNT for theproduct. By paying a deposit, you successfully reserve the item.Once the product is relea

利用基于曝光预估进行竞价指导在商品推广（SP）广告原有的“建议竞价”基础之上，增加了更细颗粒度的“建议竞价范围”及其对应的“每周预估曝光量”，帮助广告主更好地基于想要的曝光量进行出价的设置。目前大部分主流站点都已经更新了这个功能。使用该功能的路径为：亚马逊后台-> 广告活动管理器 -> 选择商品推广 -> 广告组 -> 投放页面 -> 建议竞价-> 每周绩效预估