近年来，引流成本逐年提高，流量红利期已经过去。这推动许多跨境卖家开始接触更多的品牌出海营销路径，包括海外网红营销。通过海外红人将品牌与产品加速触达海外消费者，海外网红营销以软植入的方式实现内容曝光与沉淀，帮助跨境企业在海外打开销路。 不过，做海外网红营销并不简单。找网红的第一步，许多人就会感到无从下手。有太多问题要考虑：这个网红适合带货吗？粉丝特征如何？视频播放量如何？是不是买粉丝的假网红？从前带

快速提升新品关键词排名 以新品上架三个月为时间节点 新品是精铺或精品模式 发货数量在300 以上 非季节性产品 不结合站外推产品（纯广告推） 如果是季节性产品，推品节奏一定要加快3倍以上，因为平时基本都是推非季节性产品，所以把最擅长的分享出来。做季节性产品的卖家也可以从我的文章里面吸收精华。 如果仅仅是用广告推新品的话，这个已经不是开多少广告的问题，而是要根据小类目节点排名来制定计划！这些还是以记

今天这篇文章和大家讲选品中一个至关重要的点，可以帮助你在选品初期就杜绝这个问题，避免做无用功，节省你花大量时间在一款不值得做的产品上，很重要。 当我们想要进入一个新的产品类目，首要的就是分析这个类目的产品是处于一个什么时期，上升期，下降期还是平稳期? 如果你不幸选到一个类目的产品正在走下坡路而浑然不知，贸然下大货订单，上架后等待你的将是一堆滞销库存，卖不动又清不出去，损失大把资金，打击信心。 这里

快速提升新品关键词排名 我一个关系很好的老铁，微信找我，说要上架一款新品，叫我出谋划策，我看了一下新品信息，就给出了一套方案。 新品的信息： 竞争很激烈 0评论裸奔 小类目价格20美金以内 新品是私模，直接备货3000个 我逗了一下我的老铁，没有做种子评论，直接发3000个过去，我也服了你这个老6。做精品模式的老铁，最关键最重要的一个点，先做评论准备，再做销量规划。 此类目竞争很激烈，小类目第1名

退货成本计算方式 我们打开亚马逊后台，在搜索框输入【退款管理】，就会得到下面的截图： 点击【退款管理费用】，就会清晰看到退款管理费用的政策，比如下面这个截图： 先从最简单的公式计算起来，假如退货是一单订单，那么这一单退货费用是这样计算的： 商品 A 的退款管理费用 = 原始订单相关费用的百分比 x [销售佣金 x （商品 A 价格 + 运费 + 礼品包装费）] = 20% x [15% x ($3

新品广告快速打收录 打开亚马逊卖家后台，点击【广告】-【广告页面】-【品牌指标】，对于已经完成品牌备案的卖家，并且已经上架产品销售一段时间，点击【品牌指标】就会出现下面的图片。 搜索品类或者直接点击下面的类目就可以查看这个小类目的转化率： 点击记录仪小类目，进去就可以看到下面这些数据： 我们看到图片上面的一个数据【品类中位数】，这个数据也就是这个小类目的平均转化率，就是所有ASIN的平均转化率。根

新品广告快速打收录 打开亚马逊后台，找到【新选品推荐】入口，比如下面这张图片： 点击【查看推荐】进入页面： 在搜索框里面输入【小类目英文节点】就可以看到这个类目的数量。比如 产品需求： 根据曲线的波动，可以看到每个月的小类目销量的波峰，这个指标非常关键，给链接提供了备货计划，还有就是季节性产品在什么时候是销售高峰，在什么时候应该要快速把库存卖完，以免造成库存积压 用户评分： 这个指标也重要，评分主

新品广告快速打收录 上一年我写这篇文章的时候，亚马逊大部分类目还不是特别特别内卷，所以这篇文章也是我根据以往打造广告的经验写了一篇超级长的文章，里面还有很多知识点也是很有用的。这套广告打法，我统称为【平稳式广告打法】，这套方法依然适合在竞争不是特别激烈，内卷不是很严重的类目！ 今年开始，亚马逊很多类目变的特别内卷，价格战非常激烈，抢广告位置抢排名也是异常激烈，对于竞争激烈的类目，【 平 稳式 广告

新品广告快速打收录 【商品页面原理】 为什么商品页面会出现那么多曝光点击，而且这种商品页面的转化率会比较低，ACOS会比较高，特别在推新品的时候，这种问题会经常遇到。 商品页面出现的原理： 举一个例子，当买家搜索关键词【dash cam】，并点击某一个Listing，那么我们的新品就有可能出现在这个Listing页面关联广告下面，比如： 为什么会出现在其他Listing关联广告下面？因为对于搜索流

近年来，随着 社交媒体 的不断兴起和发展， 社交媒体 对于消费者的影响力是非常巨大的。部分亚马逊中国卖家也抓住这一契机：用较低的周转资金，通过海外网红进入目标消费者的社交群组，利用红人与群组粉丝的信任与粘性，快速扩大流量来源和提升产品订单量，海外网红营销无疑是亚马逊站外引流的最重要的渠道。 关注我很久的老铁都知道：我在 Facebook 站外引流这方面颇有心得，以前也介绍了很多关于寻找红人的方法，

新品广告快速打收录 【低客单价或者毛利低的新品】 这些型新品有明显的特征，那就是低客单价或者毛利低，用一个类目来举例子-苹果手机钢化膜。 苹果手机钢化膜的客单价在6.99/7.99/8.99/9.99，通过最简单的方式计算毛利： 毛利=客单价-（产品成本+物流成本+FBA配送费+亚马逊佣金）=7.99-（1+0.3+3.07+7.99*15%）=2.43 对于毛利只有2.43的钢化膜，而且还没有除

如何打造3C爆款？ 用3C竞争最激烈的类目作为案例-苹果手机钢化膜。 产品信息： 只在美国站点开售 产品型号-苹果手机14钢化膜 一套产品成本大概5元 海运发货成本大概1元 FBA配送费2.7美金 亚马逊佣金15% 这些信息是上篇文章的信息，然后我这两天再去核实一下数据，有些数据偏小，所以重新更新数据，产品数据更新如下： 产品信息： 只在美国站点开售 产品型号-苹果手机14钢化膜 一套产品成本大概

如何打造3C爆款？ 用3C竞争最激烈的类目作为案例-苹果手机钢化膜。 产品信息： 只在美国站点开售 产品型号-苹果手机14钢化膜 一套产品成本大概5元 海运发货成本大概1元 FBA配送费2.7美金 亚马逊佣金15% 投入预算： 只投入20万元，后期不再投入预算，这笔预算包含订货费用，运营预算，产品修图，人工开支等等费用。 推品目标： 开售三个月后每天稳定100单以上 （从开售正式开始计算时间，三个

会员日细节复盘 会员日的链接主要分成3种链接： 1.稳定在前50名链接 2.正在冲排名的链接 3.会员日清库存链接 【1.稳定在前50名链接】 对于这种链接采用的策略： 会员日参加12个钟秒杀，秒杀做20%折扣 其他时间段参加20%会员专享折扣，不开coupon 对于稳定在前20名的链接，基本是不需要开coupon，此种链接的大部分自然关键词排名在第1页和第2页，已经具备了大部分的自然流量。 以我

建议老铁们看看前面两篇广告打法，低客单价产品布局广告的思维，这篇是第3种模式布局低客单价的广告打法，这篇文章以3C类目最激烈的苹果手机钢化膜作为案例布局广告。 二，低价产品布局广告 苹果手机钢化膜的客单价集中在7.99/8.99/9.99美金，此类目的CPC竞价在1-5美金，这样的单次竞价对于低客单价链接已经是非常高，要想在这个小类目赚到钱，一定一定要把自然排名推起来，依靠自然订单赚钱，单纯靠广告