运营说：“这个产品竞品卖得很好，直接跟。”开发说：“这是红海，我们不跟。”选品说：“数据上看有空间，但我不确定谁对。”——为什么三个岗位各说各话，这是因为每个人都站在自己的视角上。今天这篇文章，就是帮你画出一张共识图：细分市场库。一、什么是细分市场库细分市场=特定人群*特定场景*特定需求细分市场库，顾名思义就是指在一个品类大盘下所有细分市场的集合。这里需要注意的是，“一个品类”并不是指亚马逊的一个类目节点，因为相同、相似的产品可能存在于多个亚马逊类目中，因此，我们在做需求调研的时候，不能仅局限在眼下看见的类目，而是需要进一步确认，是否有解决相同需求的产品，放在其他的类目，如果有的话，需要纳入一起分析。

跨境三人行

我们在前面开发篇文章讲了拆解“开发”，讲的是底层认知，用的是魔法；接下来的两篇文章讲的是拆解“产品”，讲的是外在技能，用的是手法。一个产品好不好用，为什么有好评或差评，直观感受差异的背后，通常不是某一个单点决定的，而是由产品的物理特性（材料、结构、工艺、配件、包装和成本）以及体验层面（功能、目标人群、使用场景、用户体验、竞品差异）共同决定的。所以产品拆解上篇，我们先回到产品本身，从物理特性入手，拆解产品的基础硬件。一、拆解第一步：产品定位先行在拆解材料、结构和工艺之前，需要先判断这个产品的基础定位。因为不同定位的产品，不能用同一套标准去评价。

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一、旧文案和新文案思维对比今天给老铁们分享新文案的方法，如果老铁们理解这套写文案的方法，以后做新品就不会那么被动，也不会经常怀疑是不是自己的运营水平问题。聊聊以前写文案的做法：先写卖点，再到写场景，最后写适配用户老铁们，看看君哥提出来这个点，你们马上去看看现在自己写的链接是不是按照上面的做法，或者打开你们的小类目看看竞品是不是也是这样写。优点就是可以让链接的流量可以放的比较大，【泛用户和精准用户】都有可能点击进来，缺点也明显，对于新品来说，转化率会很不稳定，泛用户点击链接进来，CVR不稳定，有可能会转化，有可能不转化。流量不稳定，转化不稳定，出单也不稳定，导致排名不稳定，从而广告占比会比较高。

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三人行

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一味君

君哥的公众号文章是纯手写，不结合不参照AI，可能会有错别字或语法错误，老铁们谅解就行，纯输出可以提升我的思维框架能力。四月份写【亚马逊选品】的内容，每个月一个亚马逊主题。如果你在做的产品，不是你自己热爱喜欢的，你很难成为产品的深度体验者，你也很难投入更多的精力去研究产品和用户，为了赚钱而赚钱的工作可以走得多长远？有了热爱，才进入选品下一步。

一味君

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