【优化老品广告】作为一个运营,定期优化广告是日常工作,那如何优化好广告也是有所讲究的,今天来说下如何优化广告,主要讲老品。【第一:首先是时间的选择】SP选最近7天时间, 也有人选过去7天因为广告的归因期,这个看个人,我个人倾向于选择最近7天。原因有2个:1.想看最新日期的数据变化,我们主要用ERP所以可以环比过去7天的数据(如下截图)2.过去7天和最近7天的数据变动不是很大,这个可以自己去验证,把
【三套推广PK】在进行新类目或者垂直类目做新品的时候,我建议老铁们都要去做测款,因为新开发出来的新品,只有经过市场的初步验证,我们才敢去打造爆款。因此【测款】环节是非常重要,测款必须要拉到下面的数据:产品的评论广告CPC数据是否能够按照BSR排名推进是否在我们计算的盈亏范围内这四个点很重要,并且我们要验证出来一套只可以执行的打法,如果没有一套可以执行的打法,我建议老铁们不要轻易杀入这个小类目。也就
【品牌广告搭建】Hello各位卖家朋友大家好,我是Lam,我们又见面了,在上篇写完的时候,收到很多卖家朋友的许多反馈,真的很开心,不敢说我的观点让大家能够有所收获,更多是大家能收到一些启发,然后去规划未来从产品,流量,品牌层面,去做更多的规划。其实无论是铺货还是精铺卖家,未来仍存在很大的机会,跨境电商是一门长久的生意,爆发红利窗口已经过去,未来靠的是我们精心的规划,才能走的更长久!那我们进入正题,
【亚马逊选品思路】收到一味君老哥的邀请,开个公众号给大家分享一下亚马逊方面的心得,这一篇主要讲讲如何选品。亚马逊现在这个阶段已经不是单纯靠选产品了,而是靠选合适的类目,在这个类目中不断开发出合适的产品,这种思路是我们近年来实操中发现成功率最高的办法。那么如何找到合适的类目,选出合适的产品,我这里就实操案例给大家看看。下面有爆款案例!1、市场容量增长(谷歌趋势、ABA)【①谷歌趋势】以portabl
一、亚马逊卖家的利润瓶颈2023年以来,我国的跨境电商行业面临着国际形势复杂、金融贸易摩擦升级、竞争日益激烈,物流成本上涨、库存积压严重等困难。在这种情势下,亚马逊卖家的利润空间不断被压缩,想要赚取利润是越来越难了。跨境行业普遍出现“增收不增利”的现象,整体处于亏损状态,大量卖家的利润情况不容乐观!那该如何突破这种利润缩减的现象?首选是转型为精品模式,在把控质量、差异化、视觉化、推爆款这几大要素的
【品牌广告搭建】hi,大家好,我是lam!感谢一味君提供这次分享的机会,第一次写文字分享,文笔粗糙,还望各位看官海涵。这次的主题分享主要还是品牌流量搭建及品牌出海,帮助没有参加千人大会的卖家朋友们也能了解一二。从2020年以来,在平台打击测评刷单,品牌连坐,封号等组合拳打击下,很多卖家朋友开始思考正规合规的运营方向,很多卖家朋友也进入了阵痛期,虽然我们公司一直坚持白帽运作,但是难免也受整个运营环境
【什么是合力】合力广告活动的解释:一个广告活动一个广告组里面最少有几个关键词以上,可能10个,也可能几十个甚至100个以上。要做好合力广告活动,最重要的前提就是做好关键词归类,关键词归类有三种方法:第一,精准法第二,属性法第三,词根法比如【精准法】里面又可以继续分成里面三种模式:精准法:第一,绝对精准关键词第二,相对精准关键词第三,一般精准关键词比如我要做车前车内行车记录仪,那么就有两个关键词是很
放量思维这篇文章其实我很早就想写了,看到老铁们在我的公众号留言,我从留言上看到有些老铁,对亚马逊运营还差点东西,这个东西,我统称为【放量思维】。我还是用通俗易懂的内容和老铁们来分析,从三点贯穿亚马逊运营思维。从这三点里面学会【放量思维】。第一点:清库存第二点:推新品第三点:稳排名【第一点:清库存】清库存老铁们不陌生吧。没有清过库存的运营,不是合格的运营。。清库存是最容易提升【放量思维】,我就是从清
卖家注意!10月16日,西班牙EPR政策正式落地实施。亚马逊已发出通知:要求卖家向亚马逊官方提供西班牙EPR注册号,未提供UID将最高面临店铺禁售及法律制裁。图源:亚马逊官网01卖家应该如何应对?➤ 已注册EPR的卖家:尽快上传EPR注册号到亚马逊后台,完成审核验证,避免平台误判。➤未注册EPR的卖家:10月内赶紧申请注册西班牙EPR,方可赶在2023年12月31日前上传UID到平台,有效规避风险
亚马逊变化今天想和老铁们聊聊亚马逊的5点变化,这几点变化让我很有感触。第一,精细化运营第二,低价量大标品第三,告别高毛利时代第四,布局其他站点第五,本土账号布局【第一,精细化运营】这一点,老铁们应该经常听到。我想和老铁们说一个事情,今年来我面试了比较多运营,其中一个运营来我这边上班之后,这个运营有5年多亚马逊运营经验,从面试来说,综合基础还是不错,对广告也有一定的思考。我们给他分配了一条TOP20
关键词排名对于关键词排名,老铁们,是不是很头痛,比如今天在关键词A的自然排名在首页,明天可能在第2页,后天可能掉出来第3页,特别是新品的自然排名。老品的排名也不够稳定,当天的自然排名都有可能在1-3页波动!那么影响关键词排名的因素是什么?我根据自己日常观察数据的经验,给老铁们写出来四大影响因素:第一,相关性第二,BSR排名(同类排名)第三,关键词出单量第四,Listing参数【第一,相关性】什么叫
CPA看广告产出比对于CPA,应该大部分老铁们都比较清楚,先给老铁们看一条链接广告CPA:因为小类目的关系,这条链接的转化率不是很高,但是CPC给的比较低,所以广告的ACOS也在毛利平衡点以内,出一单广告订单不亏损,还赚一点点,主要靠自然订单赚钱。而且老铁们也要知道一条公式:ACOS=广告花费/广告销售额ACOS=CPC/CP/客单价ACOS=CPA/客单价所以CPA从高到低的过程中,ACOS才逐
低广告费推爆款这段时间写推新品打造爆款的文章,之前已经写了两篇,老铁们看看之前文章。今天这篇文章,很适合在红海竞争类目,或者广告费很高的类目,并且客单价在100美金以内的类目。100美金以上可以做参考思维。我今天还是拿19.99美金做为案例,这个价格区间,可以照顾到比较多卖家老铁,虽然我目前基本都是做超过50美金,但是我依然用到这里面的方法。比如竞品是19.99美金定价,然后我们的新品应该定价,这
低定价推爆款这段时间会写三篇推新品打造爆款的文章。今天这篇文章主要写低定价的新品,如何才有机会打造成爆款?我举一个例子,假如竞品价格为19.99美金,我们的价格策略,如果按照低价来布局,怎么操作。新品直接定价13.99美金。为什么是13.99美金,因为19.99美金大概还有30%左右毛利(没有扣除广告费),相当于19.99*(1-30%)=13.99美金。这个定价策略,相当于新品出一单,不亏不赚,