【亚马逊运营篇】测款链接28天内卖完：我们的广告流量模拟和盈亏测算方法
177第一，新品28天推广
第二，广告流量模拟
第一，新品28天推广
为什么要提出来新品28天推广这个周期？今年来也上架不少新品链接，通过数据发现了一个点，往往在28天内可以广告烧起来的新品，数据不会很差，我用测款链接来举一个例子：
第一周：冷启动
第二周：上升期
第三周：爆发期
第四周：收尾期
老铁们看下面这张图片，就大概可以明白君哥表达：
新品进行测款，第一周新品刚刚上架需要几天时间来测试CPC启动点（多少CPC带来曝光和点击），第二周就是找到CPC爆破点（多少CPC可以把点击烧起来），第三周烧广告活动预算（直接每日增加预算来烧），第四周新品收尾卖完尾货。老铁们好好看看君哥写的这段话。测款链接大概率是第四周前后来差评，所以测款链接为什么要在28天内把货卖完，就是这个道理。后面写到推广的文章，君哥再来深入讲解。当老铁们大致理解完这个28天新品推广，接下来就要了解广告流量。
第二，广告流量模拟
对于新品链接来说，我们只做纯白帽，那么下面的广告流量占比数据是合理
第一周：100%广告流量流量
第二周：90%广告占比流量
第三周：80%广告占比流量
第四周：70%广告占比流量
老铁们看下图：
如果新品28天内不能把广告占比控制在70%以内，想要链接在第二个月把广告占比下来会很难。也请老铁们反思一下，如果新品第一个月内的广告占比还是在80%以上，这款新品基本就是出现了下面问题：
1.新品没有吸引力，同质化严重
2.新品文案有问题，以堆砌为主
3.运营手法有问题，广告乱开或者不敢开 如果广告占比做到50%以内，基本属于下面三种情况：
1.价格力度很优惠 2.差异化很明显并且竞争很少 3.使用了黑科技操作
二、盈亏测算调整和计划与实际对比
第一，盈亏测算调整
第二，计划与实际对比
第一，盈亏测算调整
老铁们看多维表格里面的计划毛利：
这个计划毛利里面的数据是正数，能够达到我们模拟出来的数据当然是最好。
只需要在这份多维表格里面把广告CPC调整，调整到我们最大可以接受的CPC，比如下面截图：
通过表格计算出来实际上保本CPC是1.91，考虑到链接有自然订单，那么广告实际的CPC可以放大到120%，这样广告就有空间加大去烧。把广告CPC出价调整到2.30美金之后，老铁们再来看看下面的毛利变化：
但是现实是复杂，不一定可以得到我们想要的。所以我们心里面一定要做好预期，下面两个数据：
模拟最大盈利的毛利：7920.63美金
接收最低亏损的毛利：1160.63美金
第二，计划与实际对比
在新品链接开售的过程中，就要做计划和实际对比，比如下面的截图，老铁们看看
这个表格的作用：
1.日常调整链接参照多维表格封顶数据
2.把昨天数据填入进来去复盘为什么数据不达标
也请老铁们以后必须要理解一个问题，如果测款新品没有拿到你想要的数据，一定不要不要不要推大货链接，要不会亏损很严重！！！测款链接的数据根据你们团队的经验和资金来衡量。测款链接必须要在一个月内拿到下面的数据：
1.真实数据和模拟数据比较接近
2.广告流量占比在第四周控制在70%以内
3.链接是赚钱的状态
定价策略这个表格很重要，这个多维表格也值得老铁们好好去研究，是花费了我们团队不少时间来打磨出来，这个多维表格是活的，不是死，里面的数据是可以做优化调整。
三、选品和开发读后感
新品测试，从选品的角度，要重点关注两个维度：
一个是价值假设，就是我们提出来的产品定义与价值主张，是否能够在符合这个用户定位的图文下，吸引用户下单；理想的情况是在新品前期就能够有逐渐增长的自然单量，这代表着产品的定位与用户的需求达到了匹配状态。次之的情况，是靠广告驱动单量增长，这就涉及到第二个假设：
一个是增长假设，评估提出来的目标用户定位对应的广告策略，能否以不亏钱的状态驱动单量。这里的前提是投放词都按照目标用户来展开，理想的状态是cpa<产品毛利润，如果定位的市场空间足够大，这代表着产品具备优质的放量条件：开广告都赚钱。
这两个假设都验证通过，才能算做一个值得培育的苗子。
在开发新品时，我们团队会做定价策略以及推广计划模拟，文章提到的理想状态是CPA＜毛利润，意味着开广告也能赚钱。所以前期开发在核算产品成本时，我们会朝着这个方向去努力，通过CPA反推产品的开发成本结构。这让我们开发在做成本和做方案决策时，就多了一把标尺：哪些部位用户能够直观感知、直接影响购买决策，就必须用好材料、好工艺支撑产品溢价；哪些部位用户感知不强，不影响核心体验，就可以在保证基本功能的前提下适当降本，把省下的预算留给广告去拓流。比如，表面触感和视觉质感直接影响用户第一印象，必须高标准；内部支架在强度达标的前提下，可以选相对经济的工艺方案。
