关键词排名对于关键词排名，老铁们，是不是很头痛，比如今天在关键词A的自然排名在首页，明天可能在第2页，后天可能掉出来第3页，特别是新品的自然排名。老品的排名也不够稳定，当天的自然排名都有可能在1-3页波动！那么影响关键词排名的因素是什么？我根据自己日常观察数据的经验，给老铁们写出来四大影响因素：第一，相关性第二，BSR排名（同类排名）第三，关键词出单量第四，Listing参数【第一，相关性】什么叫

CPA看广告产出比对于CPA，应该大部分老铁们都比较清楚，先给老铁们看一条链接广告CPA：因为小类目的关系，这条链接的转化率不是很高，但是CPC给的比较低，所以广告的ACOS也在毛利平衡点以内，出一单广告订单不亏损，还赚一点点，主要靠自然订单赚钱。而且老铁们也要知道一条公式：ACOS=广告花费/广告销售额ACOS=CPC/CP/客单价ACOS=CPA/客单价所以CPA从高到低的过程中，ACOS才逐

低广告费推爆款这段时间写推新品打造爆款的文章，之前已经写了两篇，老铁们看看之前文章。今天这篇文章，很适合在红海竞争类目，或者广告费很高的类目，并且客单价在100美金以内的类目。100美金以上可以做参考思维。我今天还是拿19.99美金做为案例，这个价格区间，可以照顾到比较多卖家老铁，虽然我目前基本都是做超过50美金，但是我依然用到这里面的方法。比如竞品是19.99美金定价，然后我们的新品应该定价，这

低定价推爆款这段时间会写三篇推新品打造爆款的文章。今天这篇文章主要写低定价的新品，如何才有机会打造成爆款？我举一个例子，假如竞品价格为19.99美金，我们的价格策略，如果按照低价来布局，怎么操作。新品直接定价13.99美金。为什么是13.99美金，因为19.99美金大概还有30%左右毛利（没有扣除广告费），相当于19.99*（1-30%）=13.99美金。这个定价策略，相当于新品出一单，不亏不赚，

高价高coupon推爆款接下来我将会连续写几篇高效推爆款的方法。下面这种推品方法也是很高效的，我也在公众号里面写过，今天再来完善更多细节。我用一个案例给老铁们说。比如一条新品链接的KEEPA曲线和价格图片：KEEPA曲线：价格图片：有经验的老铁们直接从这个突破就可以看出来，这条新品是采用高价高coupon，然后再结合7天秒杀的玩法。这种玩法，我所在的几个小类目都有卖家操作，我自己也这样操作过，今天

旺季即将全面开启，不打无准备之战的卖家又该向何处发力？亚马逊近期以来动作频频，折叠前台五点描述、Review星级显示大改版等闹得沸沸扬扬。更有言论称，亚马逊已经是A10算法而非A9算法了。因此，关键词埋放等运营细节需要有所调整。来源：sellerapp不过，卖家群体调整运营策略应对的前提是，需要读懂亚马逊这一系列改变背后的深意。怎么看，亚马逊似乎都是在提醒卖家摆脱低价劣质的竞争，回归产品与运营。对

解决广告占比高方法相信很多老铁们会遇到老链接广告占比高的时候，甚至有些老链接的广告占比达到80%。老链接广告占比高，但是广告订单还能赚钱，这个也是存在的，我也有这样的链接，这种问题大概率是老链接在这个小类目是处于高价段位的链接。今天要解决的是，老链接广告占比高，并且老链接盈利很少。假设一条老链接，已经上架3个月以上。客单价是29.99美金，做了10%coupon。然后广告订单占70%，自然订单占3

关键词排名今天这篇文章和老铁们聊聊另一种推关键词排名的方法。这是循环渐进推关键词排名的方法，不会很烧钱，每个阶段的策略不一样。老铁们看看我在黑板写出来的图片。推链接，我都要做阶段的标目，都会分成阶段来完成目的，推关键词排名，也是要分成阶段的，要不某个关键词排名一直都是在这个位置，或者关键词排名非常不稳定。时间，也要分成具体时间阶段，图片里面写了3-10天，这个要根据类目来定的，比如季节性产品，就需

高客单价新品这个是我在6月份上架的一款新品，因为是第一次做这个小类目，订货数量没有订多，订了400个，客单价在100美金左右。【价格策略】新品开售第一天，价格比竞品价格高一点，然后直接打开50%coupon。这个阶段点击了coupon订单，会亏大概一点点。新品出单大概20单左右，直接做会员折扣低于竞品价格，获取到红色降价标签，以及再配合30%coupon，点击coupon订单会赚一点点钱。这两个阶

今年接下来几个月时间，我的公众号围绕着两个主题来写【广告】和【流量】，对于亚马逊广告，说简单也不简单，说复杂也挺复杂的，里面太多学问，甚至有一些玄学。接下来几个月的时间，我用自己链接的广告数据，以及学习的广告理论，以及在论坛看到的广告疑惑，把亚马逊广告再次梳理一下。亚马逊广告不是一层不变的，只有不断学习和实践，才能更上一层楼。亚马逊广告今天这篇文章简单写两点。第一点，关于SP/SB/SD广告。在2

会员日策略会员日有三种链接：清库存链接推新品链接稳定排名链接这篇文章主要讲【稳定排名链接】，但是里面的思维也可以在会员日应用在清库存链接和推新品链接。首先第一个要说的，接下来这一周时间，链接的广告数据会比较差，为什么？因为部分买家已经在做点击加购物车的操作了，那么接下来一周的时间，我们第一时间要做一个动作，那就是做价格策略。结合coupon来做，建议给到10%-30%coupon，对于稳定链接，我

二，关键词自然排名比如一款新品对标竞品是39.99美金，以及新品在站外可以出单，那么新品我就会直接站外来辅助，如果能够结合站外来辅助新品，那么新品更加容易出单。定价策略，新品采用高点价格，比如直接以45.99美金开售。站内打开30%coupon站外打开30%code，（可以考虑35%code）加起来60%code，站外出单问题不大，不行再加大点code力度。站外打开30%coupon的目的，站内的

亚马逊品牌备案是近段时间老铁们非常头疼的问题，有的卖家老铁前前后后提交了几次，折腾了几个月都不通过。明明资料都准备齐全了，却还是被平台拒绝，这到底是什么原因呢？我跟方小信的负责人黄总特意聊了这个事情，那么根据以往众多的成功案例，再结合亚马逊官方给出的解决办法，整理了如下攻略。二、备案失败的4个主要原因1. 如果商标状态显示异常的话，那么联系对应的代理商处理即可；2. 如果商标的代理律师有违规行为的

新品布局今天这篇文章来分析一条排在小类目前50名的链接。给老铁们看两张截图，一个是keepa线截图，一个是关键词截图。keepa线截图：关键词截图：质量分：关键词排名：这条链接有下面明显的特点：绝大部分的关键词都在首页此链接基本不开广告会结合7天秒杀来冲排名平时售价很高，秒杀售价低链接评论数量千条以上来给老铁们分析这条链接的做法。要做到这种做法，要满足下面条件。第一，评论最少在500条以上第二，链

新品布局今天这篇文章来写写新品广告。用我店铺的新链接做为案例，这条新链接客单价在50美金以上，上架20天，具体运作的方法是：第一阶段：用站外出单激活链接第二阶段：精准+词组打相关属性关键词新品广告数据如下：这个广告数据不是很好看，但是有了下面的数据：1.每天的广告预算烧的不多2.自然订单大于广告订单第一阶段，用了一周左右的站外推广，新品直接高价开售，然后做65%-70%开售，站外订单亏损6美金左右