AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

卖家必须要了解亚马逊5点变化!

一味君
一味君
2117
2023-10-23 16:12
2023-10-23 16:12
2117

08.01深圳|聚焦900亿澳洲新新蓝海,一场大会掌握四大平台最新政策,点击报名

亚马逊变化



今天想和老铁们聊聊亚马逊的5点变化,这几点变化让我很有感触。


第一,精细化运营

第二,低价量大标品

第三,告别高毛利时代

第四,布局其他站点

第五,本土账号布局




【第一,精细化运营】


这一点,老铁们应该经常听到。我想和老铁们说一个事情,今年来我面试了比较多运营,其中一个运营来我这边上班之后,这个运营有5年多亚马逊运营经验,从面试来说,综合基础还是不错,对广告也有一定的思考。


我们给他分配了一条TOP20名,客单价超过40美金链接,一天最少40单起步。这条链接其实不需要怎么打理做优化,并且毛利率很高,利润也超过300美金一天。给他带这条链接一段时间,排名下滑明显,掉出来30名,甚至往50名掉出来的趋势。


然后我去看了链接广告的操作,我是很惊讶的。一个广告活动的单次竞价一天变动4次,广告预算一天变动3次。这是老品,不是新品,这样操作,很容易把广告活动搞废。没办法,上了不到一个月,欠退这个员工。


这件事情让我意识到,在招聘方面,一定要做试卷去测试招聘者的能力。我就拿【运营岗位】来说,这个岗位其实最重要就是这个人必须要在广告上有自己的思考和能力,特别是对于做精品爆款卖家来说,更加要招聘广告技巧NB的运营者。



而且我也和老铁们说一声,对于基础能力不错,以及对广告能够有更加全方面的实操经验和爆款广告经验的招聘者,会更加吃香。看我公众号文章的老铁,大部分是做运营或者自己就是好操盘者的创业者。更加应该重视这一类人才,懂得灵活运用SP/SB/SD/DSP广告这四种广告类型的运营,会更加吃香。



平时的运营基础打扎实,每天抽时间来做亚马逊广告总结,以及去进一步实操,这样你的能力就更加体现出来。





【第二,低价量大标品】



在这里面,我想问一下老铁们,给你200万,去推一条钢化膜的链接,你能不能打造成小类目前20名链接。


如果老铁你看到我这句话,有思想觉悟的人,会这样说,这200万,我一定不会来碰这个类目,拿200万去做其他类目更加有机会存活下来。200万去打这个类目,不说赚钱,有可能还会全部亏完。



所以想和  新来的亚马逊创业者,或者还没有达到3年亚马逊经验的老铁们说一段话。


千万不要看到小类目量大,就以为你有机会,量大标品的类目,能够让你出单,并且ACOS爆,出一单亏一单的结果,广告投入十万以上,还不一定讲到成效那种。



我上一年在这个小类目亏了一些钱,也知道接下来怎么操作,上一年客单价还有30美金左右,今年来还想看看再去尝试一下,到了5月份觉得还行,就下单了几千套,谁知道上架之后,TOP前10名,所有的价格拉到20美金这个区间,我计算了 TOP成本,还没有扣除广告费用,只有2美金毛利,就算你每天1000单,再减去广告费,只有1美金利润,但是产品成本要5美金,物流成本要1美金,我想想还是不要玩了。所以新品上架高价做站外清库存。亏几万就算了,不想和这些卷王在这里疯狂了。



还有更加疯狂的SB,别的卖家卖30多美金,然后他卖22美金,产品外观,以及产品图片都差不多一样,你说这些SB疯狂不?



所以和老铁们说一句话,低价标品量大,量大标品,这两种类目特别容易发生价格内卷,并且广告费疯狂飙升。



我公众号,有一个女生留言9.99美金的产品,其实不是说你的链接不行,而是没有多少经验,也没有多少资金的你,压根就不能碰这些类目,要不费白白浪费你的青春,学会放弃,是一种成长的出路。



以后亚马逊低价量大的标品,会被越来越多的大卖垄断,小卖家压根就没有机会。哪怕你有机会爬上去,别人也会硬生生干掉你。




【第三,告别高毛利时代】



对于高毛利的时代,这个机会已经很少了,以前超过50%毛利的类目还有挺多的,现在超过40%毛利的类目都少了,(还没有扣除广告费)。


为什么?


亚马逊现在没有增量了,只有在存量的市场争一口饭吃。


2016年之前做的卖家,上架链接都赚钱

2018年之前做的卖家,选对类目铺货都赚钱

2020年之前的卖家,选对类目做精品赚钱


现在呢?做精品卖家还能赚到钱。未来呢?真的只有品牌化的卖家能够赚钱,真的,不骗老铁你。


我身边兄弟做了一个大件的类目,大家平均客单价是100美金左右,今年这个类目突然杀入一个疯子卖家,类似的产品并且在同一个工厂拿货,居然杀到70美金,还做coupon,出一单亏一单,而且还有打算持续亏完到今年。做BS第一名的卖家都很难受,只能跟着下来打价格战。



为什么这个卖家敢那么疯狂,因为拿到了融资,第一轮融资千万以上,第二轮还在继续,所以我兄弟都考虑,卖完剩下来的库存就退出来了。真的没办法,我这个兄弟几百万的资金,压根干不过别人,所以我也欠退他,没必要硬抗。



所以老铁们,如果你真的要保持高价去坚挺在这个类目,你一定会要学会【放量】的思维。



站外红人资源+PR文章+deal网站资源等等,平时每天都要坚持放量维持住排名,以及一个月冲7天秒杀。再加上把赚到的钱拿去加大SP/SB/SD/DSP四大广告的投入。我目前就是这样操作,不降低价格是为了旺季以及节日有更大利润空间。这个还要看链接所处类目。




【第四,布局其他站点】



不要硬扛美国站点了,老铁们,美国站点,现在来说,基本没有蓝海类目了,可能有蓝海类目,但是3个月之后可能被选品软件发现,然后其他卖家疯狂而入。  6个月时间,蓝海市场变成红海市场。


我可以大胆预测,今年很多卖家推新品失败率很高,并且只能靠老链接来维持。甚至很多美国卖家今年都不敢开新品来推。这段话,老铁们领悟一下就明白。


和老铁们说说另外两个站点,澳大利亚站点和中东站点,这两个站点,虽然看起来比较小,但是确实没有那么美国站点那么卷。


我的一个亲戚,他们两夫妻,一起来做澳大利亚站点,一个账号,做精铺模式,做了两年不到,现在一个月利润能够达到10万以上。并且我这个亲戚也不是很有经验,没有读过大学。之所以能够做到这样子,两个底层因素,澳大利亚站点不是很卷,以及学会在1688快速低成本选品上架测试。



中东站点,也可以去考虑,单量不多,但是不用怎么开广告就可以出单了,我一个朋友,做美国站点也不错的,然后也去开了中东站点,一条链接15天内,就能够做到日均10单,同样是美国站点的同一个类目同一个产品,推了1个月都达不到10单,而且广告费用还挺多的。



这个大家明白就行。



我已经深耕在美国站点7年,很快就8年了,今年让我意识到两个点。


第一,不要轻易拓类目,继续深挖熟悉类目,哪怕毛利低一点都没事

第二,明年一定要开拓其他站点了,提前做好布局。





五,本土账号布局】



本土账号的布局,我之前觉得好笑,为什么要布局本土账号,中国账号不是挺好的么,但是老铁们看看今年的封号风波就知道,亚马逊真的挺XXX的,我没有死账号,我身边的兄弟死的账号好惨。


如果真的还想做强做大,布局本土账号是非常重要的,我们所知道的品牌,比如ANKER等,已经不是中国账号了,而是本土账号,老铁们重点去关注一下,小类目前10的账号,会慢慢被本土账号覆盖的,哪怕实际运营者是中国人。



如果不布置本土账号,并且做爆款链接,就一个账号做一条爆款链接就行,不要想着一个账号做多条爆款链接,这样很容易出现问题。



老铁们一定要记住这句话:


现金为王。



现在有可能你的账号一年做一个亿以上,如果你不懂得做风险规划,做资金规划,亚马逊有可能会无意无伤你。亚马逊其实就是一个“赌”,越赌越大。   


你做大了,有可能被亚马逊误伤

你做大了,有可能被竞争对手搞



所以一定要做好风险规避,老铁们。

Coupang 实战运营私享会—新商掘金赋能与红利解析(杭州站)
0门槛抢占全球流量!极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪
仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
京东全球售开启“半托管”招商,覆盖九大市场!
AMZ123获悉,7月9日,京东全球售宣布启动种子商家招募计划,推出以海外仓为核心的半托管运营模式。该模式下,平台将承担海外市场的用户营销推广职能,商家则专注于商品发布、定价策略、订单履约及售后服务,大幅降低跨境运营门槛。据悉,本次开发招商的国家覆盖美国、英国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、日本与韩国9大市场,要求申请商家具备覆盖目标国家的海外仓库存能力,并持有中国香港或海外注册的公司主体资质。符合资质的商家通过入驻京东POP店铺,可一站式精准触达海外华人用户。平台同步推出多项扶持政策:入驻首年提供佣金5折减免,开放官方粉丝群私域运营支持,并配置京东海外站点营销资源(开机屏、首焦等)。
2025上半年英国在线支出490亿英镑,同比增长仅1.6%
AMZ123获悉,根据Adobe Analytics最新数据显示,2025年上半年英国在线支出为490亿英镑,同比增长仅1.6%。这一增速相较于以往明显放缓,凸显出英国电商市场当前正面临挑战。
欧洲Q2电商订单量同比增长18%,园艺与户外产品销量暴涨48%
AMZ123获悉,近日,根据Scurri发布的最新《Scurri Unpacked》季度电商物流趋势报告,受高温天气和父亲节促销带动,英国及欧洲2025年第二季度电商订单量同比增长18%。6月订单量同比增长高达25%,创下季度内最高涨幅。英国国家气象局确认,2025年6月为自1884年有记录以来最热的6月。数据显示,园艺与户外产品增长最为强劲,同比上涨48%;家居用品增长46%;玩具与时尚类商品均增长33%;体育用品增长31%。在英国市场,第二季度电商订单量同比增长6%,部分原因是父亲节促销对消费产生了刺激作用。
Shopee7.7大促销售额达去年黑五2倍,创历史新高!
AMZ123获悉,在今年的7.7大促期间,Shopee销售额达到2024年黑色星期五的2倍,创下历史最高纪录,充分展现其在全球电商格局中的强劲爆发力。据了解,此次活动中,平台订单量与用户参与度均显著提升,其中美妆、时尚和家居类目表现尤为亮眼,单日销量均突破100万件。此外,视频游戏机、健身车、智能电视和压力锅等商品也获得较高订单量。本次大促活动中,Shopee继续着力于内容运营,直播及短视频数据增长强劲。据悉,7.7大促期间,平台累计开展超6000场直播,观看量突破3000万人次。短视频工具Shopee Video单日用户原创内容上传量达20万条,总观看次数超6000万次,形成自发传播流量池。
味太冲了!出海广告还得抄中式作业
你肯定刷到过这种视频——“我重生了,上一世我是……”又或是,女主刚被推下楼梯……“完整版请前往小程序”。现在,这些“糟粕”终于传出去了。最近就有一个中国人,在美国翻拍土味短剧,票房突破七千万,而且,美国用户的付费率,居然是国内的五倍。来源:ReelShort老外上头的,不止短剧。笔者最近在 GoodsFox 的网站投放榜中,看到一个更“野”的案例。一个自称做穷游攻略的网站——BigGlobalTravel,在 Meta 等平台投放了海量的土味广告:令人浮想联翩的配图+戛然而止的狗血剧情。BigGlobalTravel 在投素材,来源:GoodsFox同样的配方,熟悉的味道。
上架23天,TikTok一款“白发克星”卖了33500件!
年中大促爆单,TikTok万粉博主单场直播爆卖5.76万美元!
Temu法国年销售暴涨129%,市场占有率升至19%
AMZ123获悉,近日,根据法国购物应用Joko发布的研究报告,Temu正以前所未有的速度扩张法国市场。在2024年实现129%的销售额增长后,Temu于2025年初进一步加快在法国的发展步伐。Temu自2023年进入法国以来,其在折扣类平台中的市场份额(按销售额计算)从8%迅速增长至2025年前五个月的19%。
PayPal账户须知 “ 防封解封&资金冻结政策 ” 卖家必看!
随着近几年独立站市场的走红,以及平台电商规则的收紧,经营环境的变化使独立站成为了跨境卖家的必要选择。而布局独立站通常有三个重要节点,即:建站、引流、收款。对于卖家而言,近两年随着SaaS建站系统技术层面的突破,几分钟之内就可以搭建好独立站;推广引流也可以通过Facebook、Google等社交媒体来形成自己的一套打法;而作为跨境电商独立站的最后一环,收款必然是重中之重,也是众多独立站卖家的“心头病”,因为谁也不想自己的业绩在收款环节上打水漂。而PayPal作为跨境贸易的主要收款方式之一,也成为了独立站卖家首选的收款通道。
每月狂销7.5万套,又一爆品在TikTok走红
近期,TikTok 红人 @sierra_ort 发布的一条标题为“So exciting”的视频在 TikTok 引发病毒式传播,距今为止,该条视频已获得 760 万次播放量,引起了用户的积极讨论。一条TikTok视频引发的话题热潮该条视频展示的是红人带货“无骨压缩沙发”的内容,视频里直接展示了沙发拆包后迅速膨胀回弹成型的过程,因其无需组装、重量轻易搬运,且舒适度尚可等优势,不少用户表示观看过视频后被“种草”,想要购买同款产品。而一些谨慎的用户也表示对该款产品的稳定性和质量表示疑惑。尽管如此,“无骨压缩沙发”因为其特殊的产品功能,已经在社交媒体引起了广泛的关注。
卖家注意!亚马逊7月底下线Listings Feeds功能
AMZ123获悉,亚马逊宣布Listings Feeds功能将于2025年7月31日正式停止服务,该功能将被升级版Listings API系统完全取代。新系统将为用户提供更可靠的数据支持、更强大的列表修改控制,以及优化的错误处理机制。7月15日起,通过Listings Feeds提交的修改请求,其处理时间可能会延长。这预示着旧系统处理能力的逐步下降,卖家需提前规划以避免业务操作延迟。亚马逊向不同卖家群体提出明确的行动要求:自主开发集成系统的卖家需主动升级至Listings API,使用第三方服务软件的卖家需确认服务商已完成适配。
Prime Day前夕重大调整!亚马逊BSR排名恢复
此前AMZ123在文章中提到,亚马逊BSR排名出现异常波动:产品销量明明上涨了,排名却反而下降,甚至有卖家的产品在前台不显示排名。彼时业内分析称,是亚马逊测试新规,只展示类目前100名的排名,最初在美国、英国、德国站点测试,而6月初开始,美妆、宠物等类目也纳入了测试范围。这让不少卖家慌了神。一方面担心大促将近,销量会因此下滑,另一方面也对平台规则的变化感到迷茫。然而近期,亚马逊BSR类目排名在消失近一个月后终于“回归”,着实令不少卖家松了口气。AMZ123获悉,业内爆料称,亚马逊BSR类目排名已逐步恢复显示。
这款驱蚊神器靠“抽象”,冲进TikTok 热销榜一
跨境卖家在TikTok上卖假蜻蜓驱蚊,28天狂赚百万!
偷偷告诉你,亚马逊广告三招让你快人一步闷声发财
2024年欧洲新兴站点(荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰)中国卖家激增40%,网购普及率82%,电商销售额预计2026年较2022年增长40.6%。如何快速抢占流量红利?亚马逊卖家实战三招:爆款复制+BIL(建立国际商品信息)+PAN EU 计划:直接复制欧洲成熟站点爆款Listing,用BIL(建立国际商品信息)同步至新兴站点,AI工具智能优化标题/图片,零成本起量。PAN EU 计划共享德法意西库存,无需单独入仓/VAT,FBA配送时效1-2天,销量提升3-5倍。广告+促销双驱动:自动广告+关键词组(智能拓词)+竞品ASIN定向,低成本覆盖关键词与关联流量。
电商税施行!从灰色地带开始进入合规赛道
在全球贸易数字化浪潮中,跨境电商已成为我国外贸增长的新引擎。据数据显示:2024 年我国跨境电商出口达 2.15 万亿元,同比增长 16.9%,展现出蓬勃的发展活力。然而,近日国家税务总局发布的两份涉税公告,如巨石投入平静湖面,在电商领域激起千层浪,或将重塑整个行业格局...公告核心内容解析2025 年 6 月 26 日,国家税务总局发布第 15 号公告《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》,正式建立 “平台 - 税务机关” 直连机制。此机制要求所有互联网平台,包括跨境电商平台、直播平台、用工平台等,按季度向税务机关报送入驻商家的身份信息和收入数据。
96小时狂飙:亚马逊Prime Day首破4天,引爆238亿美元购物海啸!
84%的美国成年人钱包待命,全球20余国同步进入倒计时,这场持续四天的购物马拉松正在改写电商历史。北京,7月8日凌晨。跨境电商运营总监李明紧盯屏幕,手指在键盘上飞舞。他管理的智能家居产品已登上亚马逊Prime专享折扣区,后台数据显示流量正以每分钟300%的速度飙升。“今年战线拉长到96小时,我们的备货量是去年的两倍,但前两小时销量已经超过去年首日。”在大洋彼岸,美国消费者正经历一场折扣风暴。根据Adobe Analytics周一发布的预测,本次Prime Day四天活动将推动美国在线销售额激增至238亿美元,相比去年两天的142亿美元增长28.4%。
Prime Day大促首日,亚马逊超级转化标签产品爆单了!
最近不少卖家在后台惊呼:我的链接多了一个新标识?!没错,亚马逊又上线了新功能——Rufus“超级转化标签”,这个标签正悄悄出现在搜索结果页里,位置相当醒目,紧贴着评分上方。别小看这个符号,它不是装饰品,而是系统基于用户评价、QA问答和行为数据提炼出来的“标签化卖点”。比如你卖耳机的,评论区大家都夸“降噪好”,那Rufus就很可能直接在你的产品下打上“强力降噪”这样的吸睛提示。这类标签一旦挂上,不仅能帮你在一众竞品中脱颖而出,还能大幅缩短用户的决策链路,提高转化率。尤其是移动端用户,在Prime Day、黑五这些节点,看到这个标签就可能直接下单了。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
卖家必须要了解亚马逊5点变化!
一味君
2023-10-23 16:12
2118

亚马逊变化



今天想和老铁们聊聊亚马逊的5点变化,这几点变化让我很有感触。


第一,精细化运营

第二,低价量大标品

第三,告别高毛利时代

第四,布局其他站点

第五,本土账号布局




【第一,精细化运营】


这一点,老铁们应该经常听到。我想和老铁们说一个事情,今年来我面试了比较多运营,其中一个运营来我这边上班之后,这个运营有5年多亚马逊运营经验,从面试来说,综合基础还是不错,对广告也有一定的思考。


我们给他分配了一条TOP20名,客单价超过40美金链接,一天最少40单起步。这条链接其实不需要怎么打理做优化,并且毛利率很高,利润也超过300美金一天。给他带这条链接一段时间,排名下滑明显,掉出来30名,甚至往50名掉出来的趋势。


然后我去看了链接广告的操作,我是很惊讶的。一个广告活动的单次竞价一天变动4次,广告预算一天变动3次。这是老品,不是新品,这样操作,很容易把广告活动搞废。没办法,上了不到一个月,欠退这个员工。


这件事情让我意识到,在招聘方面,一定要做试卷去测试招聘者的能力。我就拿【运营岗位】来说,这个岗位其实最重要就是这个人必须要在广告上有自己的思考和能力,特别是对于做精品爆款卖家来说,更加要招聘广告技巧NB的运营者。



而且我也和老铁们说一声,对于基础能力不错,以及对广告能够有更加全方面的实操经验和爆款广告经验的招聘者,会更加吃香。看我公众号文章的老铁,大部分是做运营或者自己就是好操盘者的创业者。更加应该重视这一类人才,懂得灵活运用SP/SB/SD/DSP广告这四种广告类型的运营,会更加吃香。



平时的运营基础打扎实,每天抽时间来做亚马逊广告总结,以及去进一步实操,这样你的能力就更加体现出来。





【第二,低价量大标品】



在这里面,我想问一下老铁们,给你200万,去推一条钢化膜的链接,你能不能打造成小类目前20名链接。


如果老铁你看到我这句话,有思想觉悟的人,会这样说,这200万,我一定不会来碰这个类目,拿200万去做其他类目更加有机会存活下来。200万去打这个类目,不说赚钱,有可能还会全部亏完。



所以想和  新来的亚马逊创业者,或者还没有达到3年亚马逊经验的老铁们说一段话。


千万不要看到小类目量大,就以为你有机会,量大标品的类目,能够让你出单,并且ACOS爆,出一单亏一单的结果,广告投入十万以上,还不一定讲到成效那种。



我上一年在这个小类目亏了一些钱,也知道接下来怎么操作,上一年客单价还有30美金左右,今年来还想看看再去尝试一下,到了5月份觉得还行,就下单了几千套,谁知道上架之后,TOP前10名,所有的价格拉到20美金这个区间,我计算了 TOP成本,还没有扣除广告费用,只有2美金毛利,就算你每天1000单,再减去广告费,只有1美金利润,但是产品成本要5美金,物流成本要1美金,我想想还是不要玩了。所以新品上架高价做站外清库存。亏几万就算了,不想和这些卷王在这里疯狂了。



还有更加疯狂的SB,别的卖家卖30多美金,然后他卖22美金,产品外观,以及产品图片都差不多一样,你说这些SB疯狂不?



所以和老铁们说一句话,低价标品量大,量大标品,这两种类目特别容易发生价格内卷,并且广告费疯狂飙升。



我公众号,有一个女生留言9.99美金的产品,其实不是说你的链接不行,而是没有多少经验,也没有多少资金的你,压根就不能碰这些类目,要不费白白浪费你的青春,学会放弃,是一种成长的出路。



以后亚马逊低价量大的标品,会被越来越多的大卖垄断,小卖家压根就没有机会。哪怕你有机会爬上去,别人也会硬生生干掉你。




【第三,告别高毛利时代】



对于高毛利的时代,这个机会已经很少了,以前超过50%毛利的类目还有挺多的,现在超过40%毛利的类目都少了,(还没有扣除广告费)。


为什么?


亚马逊现在没有增量了,只有在存量的市场争一口饭吃。


2016年之前做的卖家,上架链接都赚钱

2018年之前做的卖家,选对类目铺货都赚钱

2020年之前的卖家,选对类目做精品赚钱


现在呢?做精品卖家还能赚到钱。未来呢?真的只有品牌化的卖家能够赚钱,真的,不骗老铁你。


我身边兄弟做了一个大件的类目,大家平均客单价是100美金左右,今年这个类目突然杀入一个疯子卖家,类似的产品并且在同一个工厂拿货,居然杀到70美金,还做coupon,出一单亏一单,而且还有打算持续亏完到今年。做BS第一名的卖家都很难受,只能跟着下来打价格战。



为什么这个卖家敢那么疯狂,因为拿到了融资,第一轮融资千万以上,第二轮还在继续,所以我兄弟都考虑,卖完剩下来的库存就退出来了。真的没办法,我这个兄弟几百万的资金,压根干不过别人,所以我也欠退他,没必要硬抗。



所以老铁们,如果你真的要保持高价去坚挺在这个类目,你一定会要学会【放量】的思维。



站外红人资源+PR文章+deal网站资源等等,平时每天都要坚持放量维持住排名,以及一个月冲7天秒杀。再加上把赚到的钱拿去加大SP/SB/SD/DSP四大广告的投入。我目前就是这样操作,不降低价格是为了旺季以及节日有更大利润空间。这个还要看链接所处类目。




【第四,布局其他站点】



不要硬扛美国站点了,老铁们,美国站点,现在来说,基本没有蓝海类目了,可能有蓝海类目,但是3个月之后可能被选品软件发现,然后其他卖家疯狂而入。  6个月时间,蓝海市场变成红海市场。


我可以大胆预测,今年很多卖家推新品失败率很高,并且只能靠老链接来维持。甚至很多美国卖家今年都不敢开新品来推。这段话,老铁们领悟一下就明白。


和老铁们说说另外两个站点,澳大利亚站点和中东站点,这两个站点,虽然看起来比较小,但是确实没有那么美国站点那么卷。


我的一个亲戚,他们两夫妻,一起来做澳大利亚站点,一个账号,做精铺模式,做了两年不到,现在一个月利润能够达到10万以上。并且我这个亲戚也不是很有经验,没有读过大学。之所以能够做到这样子,两个底层因素,澳大利亚站点不是很卷,以及学会在1688快速低成本选品上架测试。



中东站点,也可以去考虑,单量不多,但是不用怎么开广告就可以出单了,我一个朋友,做美国站点也不错的,然后也去开了中东站点,一条链接15天内,就能够做到日均10单,同样是美国站点的同一个类目同一个产品,推了1个月都达不到10单,而且广告费用还挺多的。



这个大家明白就行。



我已经深耕在美国站点7年,很快就8年了,今年让我意识到两个点。


第一,不要轻易拓类目,继续深挖熟悉类目,哪怕毛利低一点都没事

第二,明年一定要开拓其他站点了,提前做好布局。





五,本土账号布局】



本土账号的布局,我之前觉得好笑,为什么要布局本土账号,中国账号不是挺好的么,但是老铁们看看今年的封号风波就知道,亚马逊真的挺XXX的,我没有死账号,我身边的兄弟死的账号好惨。


如果真的还想做强做大,布局本土账号是非常重要的,我们所知道的品牌,比如ANKER等,已经不是中国账号了,而是本土账号,老铁们重点去关注一下,小类目前10的账号,会慢慢被本土账号覆盖的,哪怕实际运营者是中国人。



如果不布置本土账号,并且做爆款链接,就一个账号做一条爆款链接就行,不要想着一个账号做多条爆款链接,这样很容易出现问题。



老铁们一定要记住这句话:


现金为王。



现在有可能你的账号一年做一个亿以上,如果你不懂得做风险规划,做资金规划,亚马逊有可能会无意无伤你。亚马逊其实就是一个“赌”,越赌越大。   


你做大了,有可能被亚马逊误伤

你做大了,有可能被竞争对手搞



所以一定要做好风险规避,老铁们。

2
TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部