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如何摆脱低价劣质内卷?亚马逊太有手段!

一味君
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一味君 ,四年的亚马逊经验,喜欢分享喜欢交朋友,期待与你一起交流。
2176
2023-09-21 13:00
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一味君
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旺季即将全面开启,不打无准备之战的卖家又该向何处发力?



亚马逊近期以来动作频频,折叠前台五点描述、Review星级显示大改版等闹得沸沸扬扬。更有言论称,亚马逊已经是A10算法而非A9算法了。因此,关键词埋放等运营细节需要有所调整。


来源:sellerapp

不过,卖家群体调整运营策略应对的前提是,需要读懂亚马逊这一系列改变背后的深意。怎么看,亚马逊似乎都是在提醒卖家摆脱低价劣质的竞争,回归产品与运营。对此,有人预测:未来的跨境电商,注定是属于精细化运营的卖家。


  亚马逊卖家到底在卖什么?  

PART 1


随着跨境电商“红海”之战愈演愈烈,跨境从业者们逐渐明白,卖产品就是在卖图片和视频。

也就是说,视觉化的精细化运营已经成为卖家的致胜法宝,其中,比图片更加生动、表达更加丰富的视频更是重中之重。







来源:亚马逊


据eMarketer数据显示,84%消费者是被视频广告中的内容促成购买的。因此,视频对于驱动消费者购物有强大的增益效果,对于品牌视频也成为了卖家们的硬性需求,更是品牌产品的硬件搭配。



与此同时,一则视频的内容更为重要。据亚马逊平台的卖家反馈:“视频素材要做得比竞品好,视频的转化才会好,不然只有点击率转化上不去”。



相信圈内不少人为节省成本,在创意的打磨、视频的拍摄和剪辑上都会亲力亲为,但是在跨境出海越发偏向精细化运营的今天,产品视频如果画面不专业、卖点讲解不足,那么也都只是在做无用功罢了。



一位跨境电商运营吐槽道:“上家的抠逼老板,自己一个产品不舍得花钱拍视频,就给2000块,模特就路人给100块出个镜,看到成品都无语了”。对此,有卖家着重强调:“一条专业的视频很重要,如果产品的发展空间很大,做更专业的视频带来的利润空间远远超过所投入的钱。”



那么,花小钱制作低质量的产品视频,与高性价比的专业产品视频,如果是你,你会怎么选?



   卖家出海面临哪些视频难题?  

PART 2


制作产品图片或是视频已然成为卖家们的“刚需”,想要从众多竞对产品中脱颖而出,采用实景拍摄、真人出镜就是必须的,这也意味着成本不小。其中,外籍模特的选用也是许多中小卖家面临的高投入之一。



据了解,母婴赛道的外籍模特费用2000多人民币一小时,还是几小时起拍,这样算下来,一套产品的图片费用动辄上万块。视频拍摄的费用更加不菲,卖家们同样望而却步。





来源:亚马逊


为品牌配备高质量、“欧美化”的图片和视频,是抓住海外消费者眼球、提升产品转化率的必要手段。面对广阔的海外市场,不少人想要制作适应海外市场的视频却犯起了难。


除了对于制作成本的担忧以外,想要拥有一则优质的专业视频,卖家们还面临以下几大问题:



  • 文化差异:因为跨境出海这一链路悠长,且海外各地区与国内存在着明显的审美方式、生活方式,以及语言逻辑等文化差异,导致不少人在产品视频的制作上很难做到游刃有余。


  • 取景单一:采用国内的视频制作团队,取景无法做到原汁原味符合海外受众的偏好。而且在国内,搭建一个国外场景,搭景动辄万元起跳。


  • 效率问题:联系海外的本土拍摄团队,虽然解决方案称得上地道,但是又面临着高昂成本以及沟通效率的问题。一旦需要镜头补拍,沟通下来时间也不短,产品视频上线的时间就无法得到保证。


  • 专业水准:跨境这条路上的坑不少,视频制作服务商们的水平当然也良莠不齐。如果找到不靠谱、不专业的团队合作,最后得到的视频成果连平台审核的要求都过不去,卖点不清晰毫无效用,岂不是花钱买教训?



那么,以上这些问题有没有合适的解决办法呢?选择靠谱的、专业的合作服务商当然是最佳方案,其中,出海拍更是出海卖家的不二选择。



   出海拍助力卖家降本增效!  

PART 3


出海拍作为专业的内容出海整合平台,一方面打破了卖家们的刻板印象。专业的、高质量的海外产品视频,并不一定那么贵。具体来说,与出海拍合作的海外模特均为一手资源,且在当地本身就供应充足。



另一方面,出海拍有底气也有实力一一打破卖家的顾虑。出海拍的20多个专业团队遍布全球,能够做到海外本土拍摄、天然取景。卖家如果有反季节拍摄的要求也能够轻易满足,且场景丰富、让消费者的代入感十足。



总而言之,出海拍能够解决卖家的拍摄难题,给予卖家品牌出海的最优解,助力卖家产品在亚马逊平台脱颖而出,包括:

  • 费用绝不虚高

  • 业内资深的专业摄影团队;

  • 高性价比的视频拍摄制作成品;

  • 减少沟通成本,高效定下具有可行性的拍摄方案;

  • 满足用户多元化场景拍摄要求,更好实现“欧美场景化”的效果。



目前来看,出海拍已经服务了1000+家品牌,完成了2000+的视频拍摄制作。其中,既有像绿联、漫步者这样的国货出海品牌,也有BIGBLUE、AUKEY、ZEAK这样的跨境电商品牌。出海拍已然成为了众多品牌卖家降本增效的可靠合作伙伴之一。



例如:由出海拍制作的某汽车配件视频中,越野车疾驰在沙漠、雪地、泥地等场景,让用户能够享受自由的同时,感受到越野车配件品牌所带来的安心与陪伴,尽情去野,尽情去自由!

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