亚马逊广告的思考。

今年接下来几个月时间，我的公众号围绕着两个主题来写【广告】和【流量】，对于亚马逊广告，说简单也不简单，说复杂也挺复杂的，里面太多学问，甚至有一些玄学。接下来几个月的时间，我用自己链接的广告数据，以及学习的广告理论，以及在论坛看到的广告疑惑，把亚马逊广告再次梳理一下。

亚马逊广告不是一层不变的，只有不断学习和实践，才能更上一层楼。

亚马逊广告

今天这篇文章简单写两点。

第一点，关于SP/SB/SD广告。

在2023年之前，我打造新品，一开始的逻辑，就是先把SP广告推起来，在上升期再开SB广告，在稳定期的时候，再来开SD广告。

今年其实很多类目的SP广告竞争激烈，所以今年新品开广告的时候，我会深入调研小类目的竞品广告布局。

新品直接开SP广告，还是SP广告和SBV广告一起开。

比如我下面一款新品，我看了小类目的竞品，基本都是打SP广告，导致SP广告的竞价也是比较高，对于直接给高竞价去打新品，我一般是不舍得的，除非是深耕熟悉的垂直类目。

这个类目是新类目，这条链接也是新类目的第一条链接，上架快两个月，整个过程中也是当成一边测款一边小推的节奏，一开始合并了VINE种子链接。这个类目如果不做种子链接，推不下去，这个类目也是红海类目。

SP广告是在会员日之后，广告数据稍微好一点，要不平时ACOS都是50%以上，具体数据如下：

这条链接刚刚上架采用精准匹配+BID来打，但是SP数据很难看，所以降低了BID，然后第三周开始增加了SBV视频广告，链接的单量就开始多一点了，SBV视频广告的效果确实不错，CPC不用很高，其他广告数据也不错。

通过两个月的数据，这条链接的广告中心，从SP广告往SBV广告转移，SBV广告也会把预算提升起来，然后链接的补货计划也安排上。等到此链接的BSR排名稳定在小类目前100名之后，自然排名也更加稳定下来，SP广告的预算才会逐渐提升起来。目前硬抗SP广告没有太多好处。

从这个链接案例看的出来，新品不一定要死扛SP广告，对于能够合并30条以上的种子链接的新品，确实可以考虑SB广告，甚至SD广告。

哪一种广告占到更大的优势，不但可以出单，并且广告投入产出比高，那么广告预算就可以拉起来打。

接着再来看第二点：

对于【一个广告活动一个广告组一个关键词一种匹配模式】，这种适合大词中词的布局方法，比如下面一条新品，我给某一个中词采用上面的模式，打开了精准匹配，会员日结束后的几天，这个中词的广告活动数据如下：

这个广告活动每日广告预算，我给到10次点击左右的预算。

昨天调整了这个广告活动，多于这样的广告活动，每个人的优化方式不一样。

可能会有下面的优化方式：

第一，改变竞价策略模式

第二，直接降低CPC

第三，直接提升CPC

第四，降低广告活动预算

第五，在搜索结果顶部（首页）+BID

我的话，我会按照这样的方法去分析：

1. 此广告活动的目的是什么

2. 此广告活动的重要性

因为一开始给这个广告活动设定的目的，就是为了出单赚钱，所以这个广告活动的CPC不会拉高，并且这个广告活动的预算占比比较低，所以这个广告活动不是很重要，可以理解为可有可无。

所以我第一步，直接改变此活动的竞价策略，把固定改成只降低模式。只降低模式可以规避无效的曝光和点击。如果一周广告活动的表现还是不好的话，直接把预算减半。还不行，就来降低CPC。

所以广告真的很奇妙的，不同环境应变的策略不一样，对于广告，没有绝对的做法，以灵活的方式去应变广告，才不会那么死板。

接下来的文章，更多和老铁们进行互动交流，产生新碰撞。