高客单价新品实操方法。

高客单价新品

这个是我在6月份上架的一款新品，因为是第一次做这个小类目，订货数量没有订多，订了400个，客单价在100美金左右。

【价格策略】

新品开售第一天，价格比竞品价格高一点，然后直接打开50%coupon。这个阶段点击了coupon订单，会亏大概一点点。

新品出单大概20单左右，直接做会员折扣低于竞品价格，获取到红色降价标签，以及再配合30%coupon，点击coupon订单会赚一点点钱。

这两个阶段，基本就是单纯亏广告费，订单基本不赚钱。

这两个阶段大概出了50单左右，第三阶段，就是做了15%coupon，用订单赚的钱顶替广告费。这个阶段就开始盈利了，每天稳定出单8单以上。

价格策略，做精品模式的卖家，新品前期就是要出单出单，先出单，再考虑赚钱，新品一周内链接没有出单，基本就很难推起来了。

【评论策略】

做了两条种子评论，

种子评论A，发货10个

种子评论B，发货10个

大货链接C，发货380个

同一批发走的，因为货值高点，所以种子链接不做多。三条链接是同时开售的。所以大货链接C是直接0评论开售。这次没有等评论，等评论需要10天以上。这次是为了测试新方法。

因为裸奔开售，所以上架直接高价高coupon的做法，要不新品很难出单。到了10天多，种子评论有了几条评论，采取合并给C链接。

【广告策略】

新品刚刚开始的10天，只开了一个广告活动A。

只开了自动广告，采用固定竞价策略。直接给了0.8美金cpc。对于超过100美金，一开始我以为0.8美金跑不动，就抱着试一下的角度去测试。在50%coupon的加成下，0.8美金的自动广告跑了起来。

一天给到30美金左右的预算，自动广告当天就出单了。大概跑了十几天，自动广告就比较多数据。一个多月自动广告的数据。这个数据已经相当不错了。

能够出现这样的数据，一定要做价格优势，要不自动广告是很难跑起来的。

一开始自动广告没有加BID，先跑起来，有了数据，然后再去首页加了一点点BID。第二步就是加【精准匹配广告】。

把自动广告跑的比较好的大词中词拉了出来，以及做了一个词根。

广告活动B，一个大词

广告活动C，一个大词

广告活动D，一个中词

广告活动E，一个中词

广告活动F，一个词根关键词，有8个关键词，

这些数据都是从自动广告里面挑出来的，模式如下：

1. 固定竞价

2. 单次竞价比自动广告的竞价高0.5美金

3. 广告预算给到每天10次点击左右

4. 采用精准匹配

比如这个中词开了精准匹配的数据：

为什么1美金多一点的竞价，就可以有超过50%的广告点击集中在【搜索结果的其余位置】，这个是通过微调整的做法，从0.85美金，一个多月的时间微调上来，目前1.2单次竞价，大概微调按照0.1递增单次竞价。

但是前提一定要自动广告能够跑的起来，因为自动广告0.8单次竞价下，这个中词就可以有曝光点击转化，所以在新的精准匹配广告活动下，0.85单次竞价也会有曝光有点击。如果关键词没有权重，是做不到这样的效果。

正是因为加多了这5个精准匹配的广告活动，新品的关键词自然排名就提升比较快，自然订单也多了起来，库存也很快卖完。

这条链接不会继续补货，来不及，因为大概开售一个月，盈亏平衡，以及广告表现在变好，才确定继续下单，1K出货+1K备料在工厂。这条链接也快卖完了，最后就是当成新的种子链接就行。这样下一条大货链接就有三条种子链接用。

并且这些旧广告活动会把新链接ASIN增加进去，以便利用旧广告活动的权重继续推大货链接。

这条链接能够跑起来的原因有几点：

1. 做了价格优势

2. 合理利用自动广告

3. 使用了精准匹配广告

4. 种子评论配合来用

5. 较低CPC

就是因为做了价格优势，所以开了自动广告才有较好的结果，等到有了评论再去增加手动广告活动。

老铁记得这句话，是有了种子评论，再去打开手动广告，并且自动广告是跑了一个周期，如果当时直接开了自动广告，并且马上开手动广告，那么手动广告在0.8单次竞价，大概率没有曝光点击。

这个时候，我们可能会手贱，立马去调整CPC，那么就会拉升了手动精准匹配的CPC，有可能提到1.5美金以上，那么这条链接后期的广告预算就不敢给了。

新品有了50%coupon价格优势，导致自动广告CPC比较低，就有了好的数据，以及自动广告跑了一段时间，有了广告数据，并且有了种子评论之后，再去开手动精准匹配的关键词广告，从而让精准匹配的CPC也不会很高，就可以有出单，并且还可以做【收录】。

老铁们要测试这个方法，一定要按照步骤做下来。这个也是测款的方法。

下一步我的大货链接，就可以完全按照这个做法，只不过广告预算会给多一点。